伊麗百蘭市場部總監(jiān) 李建軍
記者：請問 “伊麗百蘭.非巢”品牌，跟“伊麗百蘭”是什么關(guān)系？她的市場定位是怎樣的？
李建軍：“非巢”跟“伊麗百蘭”是子母品牌關(guān)系，“非巢”是海逸公司二十年磨一劍，傾巨資打造的國內(nèi)首家面向80后群體的時尚整體家居品牌。目前我們采用的是子母品牌市場推廣策 。目的是更快、更準(zhǔn)地切入家具市場，在未來的3-5年海逸公司將真正意義實現(xiàn)群品牌運作。
“非巢”走的是中高端（體驗式情景消費）路線，以全國一、二級市場為主，三級市場為輔，主攻70、80、90后消費剛性需求群體。“非巢”能夠為消費者提供一站式整體家居解決方案，輕松實現(xiàn)自由個性的置家夢想。
記者：我們知道現(xiàn)在市場上的軟體家居及整體家居品牌眾多，您是如何看待目前的市場潛力和發(fā)展趨勢的？
李建軍：目前，我國軟體家具是一個成長迅速、潛力巨大的市場，市場銷售額已占據(jù)家具行業(yè)的半壁江山。在整個中國，廣東、北京香河家具之都、四川成都、江浙等地已經(jīng)形成了較大的軟體家具生產(chǎn)基地。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，過去一年1-7月，中國軟體家具產(chǎn)量為2523萬件，較去年同期增長43%。軟體家具占據(jù)半壁江山，擴展越來越多市場分額。
記者：做軟體家具與其它品類家具相比，有什么優(yōu)勢嗎？
李建軍：做軟體家具屬于高投資回報率，投入小、產(chǎn)出大、風(fēng)險小的投資。整體軟體家居的定制化屬性，決定了其銷售形式為先購買后生成，加盟商無需備庫存，既無庫存資金占用壓力，又大大減少了各種銷售退貨的風(fēng)險。現(xiàn)代時尚整體家居作為目前市場主流的消費家居商品，能為消費者提供一站式家居解決方案。同時，產(chǎn)品較高的銷售單值和巨大的市場需求量，決定了軟體時尚整體家居投資匯報快、產(chǎn)出高。
記者：“非巢”如何脫穎而出？她有什么特別的優(yōu)勢嗎？
李建軍：加盟投資“非巢”品牌擁有十大無可復(fù)制的獨特優(yōu)勢：
優(yōu)勢一：卓越的營銷團隊
狼性化、科學(xué)化、梯隊化的營銷團隊管理模式，匯聚了近100人的國內(nèi)資深卓越營銷精英，以企業(yè)人才教練中心及充滿魅力的中國家具舞臺為平臺，全方位扶持經(jīng)銷商開拓市場、形象展示、產(chǎn)品配置、客戶維護、團隊培訓(xùn)、運營管理及終端行銷爆破，并最終實現(xiàn)合作共贏。
優(yōu)勢二：龐大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)
公司旗下品牌在國內(nèi)紅星美凱龍、月星、居然之家等一線主流賣場擁有上百家品牌睡眠體驗館，20年間服務(wù)了400000忠實消費者。因為專注，所以卓越。一百年我們都只將做一件事情，那就是為提升人類睡眠品質(zhì)而不懈前行，讓家居文化進入全球千家萬戶，創(chuàng)國際百年品牌傳奇。我們可以看到，每天都有世界各地的朋友光顧我們的專營店，尋找裝飾他們生活空間的理想居家方案。
優(yōu)勢三：國際設(shè)計大師主筆設(shè)計
公司重金國內(nèi)頂級設(shè)計機構(gòu)，80后設(shè)計師JASON及其團隊稱其為“高性價比的人性家具”。“非巢”采取體驗式情景設(shè)計，超前文化設(shè)計理念迎合新時代前進步伐，打破傳統(tǒng)空間束縛，創(chuàng)造出無限自由的樂活空間，讓人們能像鳥兒一樣無憂無慮自由生活。國際設(shè)計師團隊確保每一款原創(chuàng)設(shè)計投放市場，奉獻給消費者的產(chǎn)品都是最完美的產(chǎn)品。
優(yōu)勢四：獨一無二的品牌精準(zhǔn)定位優(yōu)勢
源自無國界的自然，中國80后時尚“瘋”。20年磨一劍，“非巢”作為中國第一家主打80后消費群體的時尚整體家居品牌，為消費者提供客廳、餐廳、臥房、書房一站式整體家居解決方案。 “非巢”以 “是家非家”概念打破傳統(tǒng)家定義，將家本質(zhì)“居住功能”升化為非家“情感體驗”，完成超感觀的心靈享受。打造聽覺、視覺、嗅覺、觸覺、感覺品牌形象及產(chǎn)品包裝立體傳播系統(tǒng)。可以預(yù)見，“非巢”定會開創(chuàng)和引領(lǐng)中國時尚整體家居的未來。
優(yōu)勢五：非巢家居夢工廠獨創(chuàng)領(lǐng)先的睡眠系統(tǒng)
通過科學(xué)研究與生活實踐，“非巢”憑借強大的國際睡眠資源，借助“伊麗百蘭”母品牌的強勢平臺，將全面實現(xiàn)“360度健康睡眠系統(tǒng)”的導(dǎo)入。成就來源于對事業(yè)的精耕細(xì)作及強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，“非巢”實現(xiàn)了與全球睡眠寢具研究領(lǐng)域頂尖品牌——GETHA的戰(zhàn)略資源合作。強大的國際設(shè)計師團隊，天然的原材料，完美的制造工藝，結(jié)合東方養(yǎng)生哲學(xué)和現(xiàn)代時尚居家藝術(shù)，給您360度來自大自然無法抗拒的奢華睡眠體驗。
優(yōu)勢六：中國業(yè)內(nèi)最高效的生產(chǎn)制造保障能力
作為中國軟體家居先導(dǎo)者，產(chǎn)品制造實現(xiàn)了：流程標(biāo)準(zhǔn)化、管理信息化、技術(shù)領(lǐng)先化、工藝精細(xì)化、保障系統(tǒng)化。同時與意大利、馬來西亞等國際原材料及產(chǎn)品供應(yīng)商實現(xiàn)長期戰(zhàn)略合作。秉承“誠信、務(wù)實、開拓、進取”的經(jīng)營理念及極其苛刻的嚴(yán)格規(guī)范的工藝管理流程，確保非巢每一款產(chǎn)品從設(shè)計、選材、工藝、品質(zhì)及包裝都極致完美，馳名業(yè)內(nèi)和國際。
優(yōu)勢七：無與倫比的產(chǎn)品優(yōu)勢
以市場為導(dǎo)向，市場細(xì)分及細(xì)分市場，鎖定消費區(qū)間，創(chuàng)造多利潤點產(chǎn)品新組合價值?？茖W(xué)研發(fā)出符合東方人睡眠習(xí)慣的系列產(chǎn)品，及時尚個性的家居藝術(shù)搭配方案，融合世界經(jīng)典元素，滿足不同層次的消費需求，創(chuàng)造財富新組合。每年，我們的設(shè)計師團隊要提供近千款沙發(fā)、軟床、床墊、床上用品及裝飾品的圖樣，但平均每30個創(chuàng)意中只有1個能通過非巢的極其嚴(yán)格的甄選。年度、季度、月度新品發(fā)布，通過緊貼市場消費需求，高性價比的產(chǎn)品推廣政策及策略，強大的產(chǎn)品多功能組合能力，讓您輕松實現(xiàn)幸福置家和個性生活方式訂制。
優(yōu)勢八：完善的終端培訓(xùn)系統(tǒng)
打造業(yè)內(nèi)首屈一指的終端專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，簽約國內(nèi)一線培訓(xùn)機構(gòu)及老師，雄厚的師資力量，培育品牌終端督導(dǎo)培訓(xùn)團隊，實現(xiàn)每年至少一次大型培訓(xùn)，多次區(qū)域培訓(xùn)及店面駐點培訓(xùn)。量身定制及系統(tǒng)開發(fā)（專賣店運營、金牌導(dǎo)購店長、團隊管理、價格體系、產(chǎn)品利益陳述、實戰(zhàn)銷售技巧、心態(tài)勵志、爆破行銷）等系列課程，實現(xiàn)品牌運營專業(yè)化。
優(yōu)勢九：獨創(chuàng)終端盈利模式
構(gòu)建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)“產(chǎn)品戰(zhàn)略研發(fā)系統(tǒng)”、“品牌形象傳播系統(tǒng)”、“終端服務(wù)系統(tǒng)”、“團隊專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)”、“終端客戶管理系統(tǒng)”、“后勤服務(wù)保障系統(tǒng)”，強大的服務(wù)系統(tǒng)確保企業(yè)與經(jīng)銷商具備強大的可持續(xù)盈利能力。區(qū)域樣板市場打造，中國家具首創(chuàng)“區(qū)域培訓(xùn)+市場爆破”營銷模式。重大節(jié)日全國促銷，季度主題促銷，開業(yè)及周年慶個性化爆破促銷，專業(yè)的爆破團隊為您保駕護航。
優(yōu)勢十：財富俱樂部
量身制定市場培育計劃及策略，“非巢”VIP財富扶持計劃，通過年度財富論壇及會議，成功經(jīng)驗與交流學(xué)習(xí)，讓您快速掌握市場運作經(jīng)驗，逐步掌握實戰(zhàn)能力。通過扶持、考核及梯隊晉升管理，讓您快速加盟非巢財富俱樂部。截止目前，“非巢”品牌志在將您打造成中國家具領(lǐng)域的百萬富翁及千萬富翁。
記者：我們注意到2012年3月廣州家展，“非巢”的第一次正式亮相就驚艷整個中國家具界，而這次的震撼登場也必將受到行業(yè)及媒體的關(guān)注，能否跟我們談?wù)劚緦谜箷?ldquo;非巢”的推廣主題？
李建軍：本屆展會“非巢”以“青春至尚，夢想中國”為推廣主題。在整個展區(qū)規(guī)劃中，我們推出了三大功能區(qū)：一個是概念區(qū)，概念區(qū)以“情趣自然”為主題，推出了純自然和原生態(tài)的概念，從而體現(xiàn)了“非巢”的源自無國界的設(shè)計；第二個區(qū)為形象區(qū)，形象區(qū)以“青春向上，中國夢”為主題。通過產(chǎn)品的實用化、多功能組合化，給您帶來震撼的視覺和自由體驗。她可以為您輕松實現(xiàn)自由和幸福置家的夢想。“非巢”帶給您的絕不僅僅是一件普通的實體家具，它是一種文化、一種自由生活，一份藝術(shù)和價值！第三個區(qū)為體驗區(qū)，體驗區(qū)體現(xiàn)了“心旅程”的自然享受和體驗。“非巢”為您提供一站式整體家居解決方案，為您輕松實現(xiàn)客廳、餐廳、臥房及空間隔斷整體自由組合。“非巢”無論是設(shè)計理念、自然選材、產(chǎn)品功能組合及色彩的混搭使用，都淋漓盡致體現(xiàn)了國際化品牌的藝術(shù)實用價值。
記者：未來“非巢”將如何在市場上打造自己的強勢品牌？
李建軍：下一步我們將通過立體包裝推廣及打造“非巢”品牌，即所謂立體推廣模式：視覺、聽覺、視覺、觸覺、感覺。深挖品牌核心訴求，以品牌市場化為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商、消費者共贏為發(fā)展目標(biāo)。在三年之內(nèi)，我們將在國內(nèi)建設(shè)100家高標(biāo)準(zhǔn)的，高盈利的時尚整體家居生活館，打造國內(nèi)引領(lǐng)潮流的以布藝軟體家具為主導(dǎo)的時尚整體家居品牌，真正實現(xiàn)“人•家•生活”的自由置家夢想。
“非巢”在未來的市場競爭及終端服務(wù)中，將以設(shè)計國際化、材質(zhì)天然化，置家自由化，品牌市場化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營系統(tǒng)化贏得市場和未來！
