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家具業(yè)銷售面臨淡季 企業(yè)如何打好這場(chǎng)戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間:2011-06-02        瀏覽次數(shù):770        返回列表

盛夏通常是家具行業(yè)的銷售淡季,企業(yè)該怎樣做,才干做到反季旺銷呢?眾多家具企業(yè)都在思索如何在這個(gè)混戰(zhàn)中“破局”,在行將到來(lái)的七、八月份傳統(tǒng)銷售旺季,品牌樹立也成為了各大廠商不容忽視的一環(huán),那么如何應(yīng)用品牌樹立在眾多企業(yè)中“突圍”,品牌樹立應(yīng)該如何操作?

  宣傳要平面

  面對(duì)萎靡的市場(chǎng)環(huán)境,大家都看到了一個(gè)深度調(diào)整的趨向,“旺季做銷售,淡季做品牌”,也是大家公認(rèn)的方式。“當(dāng)大家都不出聲的時(shí)分,你出聲,顯然更容易被聽到”邁格家具總裁戴起生粗淺地解釋了這個(gè)道理。

  自然,在旺季有更多的時(shí)間和肉體對(duì)企業(yè)內(nèi)部中止深挖整理,作為宣傳的渠道,媒體的選擇也尤為重要。如何創(chuàng)造強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),讓自己的品牌被更多人接觸,平面化的宣傳自然是不二選擇。往常我們的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)等新型宣傳媒體在品牌宣傳這一塊生長(zhǎng)疾速,各個(gè)廠家都投入了很多來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推行這項(xiàng)工作。”可見越來(lái)越多的廠商也開端關(guān)注新媒體所能觸及的人群。

  與傳統(tǒng)媒體相比,以網(wǎng)絡(luò)媒體為代表的新媒體具有著傳達(dá)更實(shí)時(shí),受眾愈加年輕化的特性,本錢也相對(duì)低廉,關(guān)于想在短時(shí)間構(gòu)成更大宣傳掩蓋面的企業(yè),有著良好的效果。作為競(jìng)爭(zhēng)日漸猛烈的家具行業(yè),誰(shuí)能先在消費(fèi)者心中打下烙印,誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī),銘勵(lì)家具總經(jīng)理張總也對(duì)此頗為認(rèn)同:“家具行業(yè)從降生開端不時(shí)就是“充分競(jìng)爭(zhēng)”的行業(yè),不斷就是消費(fèi)者的市場(chǎng),我覺得大家都在順應(yīng)這個(gè)過(guò)程,無(wú)論是市場(chǎng)還是外部環(huán)境,都在不時(shí)的暫時(shí)調(diào)整。新的消費(fèi)趨向的變化,宣傳這方面也是平面宣傳。”

  另外,口碑傳播作為本錢最為低廉的方式也起著相當(dāng)大的作用,這種幾何級(jí)的傳播方式,常常能收到事半功倍的效果,但是把握口碑傳播更需求企業(yè)做好自身的修養(yǎng),這種潛移默化的影響,理論是對(duì)企業(yè)本身功力的一種懇求。 無(wú)論想要抵達(dá)怎樣的品牌高度,宣傳的廣度都是首先要留意的方面,如何選擇適合的途徑,鋪開相應(yīng)的宣傳網(wǎng),都決議著一次品牌營(yíng)銷的成功與否。

  品牌要充實(shí)

  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)環(huán)境,很多廠商都看到了品牌樹立的重要性,紛繁加鼎力度宣傳,但是,僅僅宣傳是不夠的,如何將自己的品牌附加值增大,則決議了,消費(fèi)者對(duì)宣傳結(jié)果的認(rèn)知,一次充溢浮夸而沒(méi)有理論價(jià)值支持的品牌樹立,就似乎一堆泡沫,當(dāng)氣泡紛繁分裂之后,留給消費(fèi)者的只是對(duì)企業(yè)愈加的不信任,這種宣傳的反效果常常是致命的。因此,保證好產(chǎn)質(zhì)量量,并為品牌增加盡可能多的附加值,才是品牌樹立的基礎(chǔ),打好這個(gè)基礎(chǔ),才干為企業(yè)長(zhǎng)期的展開鋪好通衢大道。

品牌要升華

相關(guān)于快消品、IT等行業(yè),家具行業(yè)仍然處于展開過(guò)程的初級(jí)階段,這也帶給家具行業(yè)一個(gè)非常良好的品牌樹立環(huán)境,在行業(yè)里,品牌眾多,集中度很低,誰(shuí)能第一個(gè)被消費(fèi)者接受,這構(gòu)成的優(yōu)勢(shì)將非常難以超越。

  參考先中止業(yè)的做法,為品牌升華出更多的附加內(nèi)容,或許是一條捷徑,在與各位家具“大佬”的交流中,小編留意到一個(gè)現(xiàn)象,大家關(guān)于品牌樹立的重點(diǎn),還停留在品牌佳譽(yù)度和掩蓋面的營(yíng)造上,而關(guān)于品牌本身的可標(biāo)識(shí)性,并沒(méi)有太多的思索,于是呈現(xiàn)了這樣的尷尬局面,當(dāng)打造一個(gè)家具品牌時(shí),大家常常抵消費(fèi)者表達(dá)的是,我們的產(chǎn)質(zhì)量量過(guò)硬,環(huán)保達(dá)標(biāo),我們是一個(gè)很擔(dān)任的品牌,可這時(shí)問(wèn)題就來(lái)了,誠(chéng)然,這是一種非常好的方式,讓消費(fèi)者看到品牌的誠(chéng)意,看到廠商的用心。但假設(shè)一切人都這么說(shuō),那么品牌特性在那里,“眾口一詞”是很難“異軍獨(dú)立”的。

  縱觀世界知名品牌,我們不難看出,每個(gè)品牌都有自己共同的故事,都有自己的品牌訴求,從而吸收相應(yīng)的受眾,進(jìn)而成為眾人敬慕的佼佼者。而反觀家具產(chǎn)業(yè),能夠抵達(dá)如此高度的幾乎沒(méi)有,這也和家具產(chǎn)業(yè)展開得時(shí)間相對(duì)較短有關(guān)系,不過(guò)想打造一個(gè)成熟的品牌,從而跟其他企業(yè)區(qū)分開,這也是不可放松的一個(gè)方面。

  總而言之,樹立品牌是一個(gè)平面的工程,既要思索傳播的廣度,也要思索品牌自身的內(nèi)涵,在完善自己的品牌訴求、品牌價(jià)值以后,綜合應(yīng)用各種渠道進(jìn)行傳播,才能獲得最好的效果。但是在現(xiàn)今的家具行業(yè),我們看到,無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展、還是對(duì)所需資金的分配,都限制著品牌樹立的范圍化運(yùn)作,不過(guò),在可以預(yù)見的將來(lái),誰(shuí)先把這件事做好,將自己的品牌真正做到,容易接受,特性明晰,誰(shuí)將先能在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,占領(lǐng)家具消費(fèi)的高點(diǎn)。

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