他，從一個(gè)普通設(shè)計(jì)師出身到如今成為億級(jí)家居大商
他，從1家軟體小店做到多店連鎖到大店模式
他，通過(guò)資源整合，多元化運(yùn)營(yíng)從專(zhuān)業(yè)戶(hù)做到個(gè)體戶(hù)到實(shí)現(xiàn)公司化經(jīng)營(yíng)！
他，三百平八十平米，年?duì)I業(yè)額一千七百萬(wàn)
……
他就是《鏗鏘三人行》第9期，特邀嘉賓貴陽(yáng)的億級(jí)大商尹金良尹總！
經(jīng)銷(xiāo)商在不同的發(fā)展階段，遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方案是什么？
不同發(fā)展階段，什么才是關(guān)鍵？
如何整合資源，成為家居行業(yè)真正的主流……
這期很榮幸聽(tīng)到尹總深度拆解最實(shí)戰(zhàn)有效的終端玩法！
你無(wú)法想象，聽(tīng)完尹總的分享能讓你至少少走3年的彎路！
接下來(lái)讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)尹總的分享：
牢記進(jìn)入家居行業(yè)的
目標(biāo)/使命
家居市場(chǎng)近些年變化非常大，特別是經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)，非常的難！尹總一開(kāi)始也跟大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商一樣，感覺(jué)自己應(yīng)付不過(guò)來(lái)。但尹總時(shí)刻牢記作為家居經(jīng)銷(xiāo)商以及企業(yè)家的目標(biāo)和使命！在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，不斷的折騰，不斷的洗禮，從小小的軟體家具店面開(kāi)始做起，慢慢擴(kuò)張，做到了如今的成果……尹總從3大難題、3大對(duì)應(yīng)策略、3大難題解答，給我們深入分享他一路走來(lái)的實(shí)戰(zhàn)策略！
干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，直播間學(xué)員瘋狂打call
周：終端門(mén)店轉(zhuǎn)型最大的3大難題是什么？
尹：
1、發(fā)展好的時(shí)候，會(huì)盲目的擴(kuò)張。
2、在市場(chǎng)遇到困境的時(shí)候，對(duì)客戶(hù)需求的解決，對(duì)合作品牌商的選擇，對(duì)團(tuán)隊(duì)打造的應(yīng)對(duì)，會(huì)有很多的困惑點(diǎn)。
3、在品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)上，多元化經(jīng)營(yíng)，大家居細(xì)分領(lǐng)域，細(xì)分品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式，方式方法，可能也要多元化，需要花點(diǎn)更多的心思和精力。
周：遇到的3大難題，如何應(yīng)對(duì)？
尹：
1、現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)成功本，管理效能低，客戶(hù)比較分散，經(jīng)銷(xiāo)商要做運(yùn)營(yíng)商的調(diào)整，做多品類(lèi)的調(diào)整。
2、引入專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)品類(lèi)上面做服務(wù)的升級(jí)。
3、在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，尋求合作伙伴。可以擴(kuò)張市場(chǎng)面，做大客單值。
周：獨(dú)立店如何去做資源整合
尹：
1、獨(dú)立店如何去做資源整合？
獨(dú)立店選擇資源整合需要從產(chǎn)品/工廠(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)3個(gè)方面，做到資源和優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，利潤(rùn)的分配！
產(chǎn)品/工廠(chǎng)資源：家居行業(yè)的大趨勢(shì)，從各種風(fēng)格百花齊放，到現(xiàn)在偏向于有設(shè)計(jì)感、舒適、簡(jiǎn)單化、個(gè)性化。在這方面要選擇在市場(chǎng)上客戶(hù)認(rèn)可度高的產(chǎn)品。
客戶(hù)資源：商場(chǎng)客流量越來(lái)越少，現(xiàn)在的客戶(hù)資源在小區(qū)、異業(yè)、同行的手中。早期跟萬(wàn)科合作做領(lǐng)包，從之前交房后做營(yíng)銷(xiāo)，到現(xiàn)在交房前的半年/3個(gè)月就要開(kāi)始，深入跟裝修公司、異業(yè)團(tuán)隊(duì)等做合作，充分引流，把客戶(hù)資源做好。
團(tuán)隊(duì)資源：家居行業(yè)品類(lèi)太多，從0開(kāi)始打造，難度比較大。在產(chǎn)品和客戶(hù)資源比較匹配下，共享輸出，對(duì)于引入團(tuán)隊(duì)資源比較簡(jiǎn)單。在整體大店運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)上面，采用合作人模式！一方面自己的張力有多大，這個(gè)是非常重要的。另一方面對(duì)產(chǎn)品，對(duì)團(tuán)隊(duì)的分配機(jī)制以及分配模式，這個(gè)很重要，讓團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)，才是個(gè)長(zhǎng)效的體系。
周：如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)分配？
尹：核心點(diǎn)在于你要達(dá)到什么經(jīng)營(yíng)目的，做好毛利率。
如果你是老板親力親為在做，關(guān)注點(diǎn)放在做業(yè)績(jī)上。
如果你是作為投資人，可以通過(guò)投資回報(bào)率來(lái)衡量，剩下的由團(tuán)隊(duì)核心負(fù)責(zé)人去做利益的分配。
周：從店中店到獨(dú)立店，現(xiàn)在獲客難嗎？怎么提升進(jìn)店量和進(jìn)店率？
尹：自然客流越來(lái)越少，很多的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始走出去了。
獲客的渠道第一個(gè)是小區(qū)引流，第二個(gè)是線(xiàn)上渠道，比如抖音等。
獲客其實(shí)不難，重點(diǎn)要知道客戶(hù)在哪里，怎么去獲得客戶(hù)資源。
可以通過(guò)博天培訓(xùn)平臺(tái)學(xué)習(xí)方法，搭建老客戶(hù)的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。
周：如何跟異業(yè)合作，讓對(duì)方看中，愿意給你帶來(lái)更多業(yè)績(jī)？
尹：1、首先最重要的是利益的分配，要會(huì)算賬。
2、要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況以及企業(yè)的戰(zhàn)略，去規(guī)劃異業(yè)合作的戰(zhàn)略
3、需要專(zhuān)人對(duì)接和服務(wù)。
非常感謝本期尹總給我們帶來(lái)的精彩分享！
做家居，今天一定是主動(dòng)出擊，而不是被動(dòng)等待！
《鏗鏘三人行》欄目由博天國(guó)際總裁周楚淩導(dǎo)師發(fā)起，每周四直播，連線(xiàn)家居終端最有成果的老板和精英。直播間拆解經(jīng)典案例，毫無(wú)保留分享秘笈，揭秘最實(shí)戰(zhàn)有效的終端玩法！每周學(xué)1招，招招都落地！
