引進(jìn)國外產(chǎn)品擴(kuò)容產(chǎn)品庫
最近，能在北京見到百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太的機(jī)會(huì)實(shí)在不多，因?yàn)檫@一陣子他正積極奔走于國外各個(gè)家居市場或家具工廠之間，了解、察看國外的家居用品。再過一段時(shí)間，位于北三環(huán)中坤廣場的百強(qiáng)家具國際家居館將正式開業(yè)，這是百強(qiáng)脫離家居賣場渠道開出的首家獨(dú)立店。屆時(shí)，2萬平方米的展廳將展出百強(qiáng)旗下的所有產(chǎn)品，其中包括全新引進(jìn)的國外家居產(chǎn)品。
“你可以把這看做一種商業(yè)行為，而不僅僅是企業(yè)的擴(kuò)張。以這個(gè)店為基礎(chǔ)和試點(diǎn)，百強(qiáng)未來想打造‘國際家居’的商業(yè)品牌，而不是現(xiàn)在的‘家具品牌’形象。”百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太如此描繪自己正在謀劃的商業(yè)藍(lán)圖。
百強(qiáng)正從德國、法國等國淘回大量家居產(chǎn)品。不僅僅是家具，還有軟體沙發(fā)、飾品，目前涉及幾十個(gè)品牌的數(shù)百個(gè)產(chǎn)品。見多識(shí)廣的陳曉太也不是單純的采購員，只要被他看中，幾乎都是將其中國市場銷售代理權(quán)一起拿下，眼下像這樣的國際品牌在百強(qiáng)“懷中”的已有好幾個(gè)。
百強(qiáng)想做什么？行走江湖多年，向來都以自給自足、自主創(chuàng)新為傲的百強(qiáng)，如今何以引進(jìn)這么多舶來品？陳曉太的舉動(dòng)令眾多業(yè)內(nèi)人士不解。11月22日，當(dāng)記者面對(duì)面拋出這個(gè)問題時(shí)，他道出了個(gè)中秘密：“百強(qiáng)想構(gòu)建一個(gè)國際家居的商業(yè)品牌，讓消費(fèi)者知道，最好、最能體現(xiàn)當(dāng)前潮流趨勢的家居產(chǎn)品都在百強(qiáng)國際家居。”
成立16年來，百強(qiáng)一直被冠以“北京知名家具品牌”稱號(hào)，產(chǎn)品從板式到實(shí)木，從專為兒童設(shè)計(jì)的“哈利木屋”到針對(duì)“80后”的“80Show”，已經(jīng)是消費(fèi)者心中地道的京派家具品牌代表。如今，提出要打造“百強(qiáng)國際家居”這個(gè)全新的商業(yè)品牌形象，陳曉太明確表示不會(huì)有聲勢浩大的驚人之舉，也沒有豪情壯志的宣言，而是以即將開業(yè)的2萬平方米獨(dú)立店為載體先進(jìn)行試點(diǎn)。“我們會(huì)把從國外引進(jìn)的全部產(chǎn)品放在那里，與百強(qiáng)的自有產(chǎn)品交融在一起，構(gòu)筑一個(gè)嶄新的百強(qiáng)國際家居館。”
首次試水“獨(dú)立店”新通道
百強(qiáng)即將開出的營業(yè)面積達(dá)2萬平方米的國際家居館，位于北三環(huán)藍(lán)景麗家對(duì)面的中坤廣場一角，盡管尚未正式開業(yè)，但其外立面已經(jīng)掛上巨幅百強(qiáng)家具的招牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去十分醒目。這是百強(qiáng)第一家獨(dú)立于家居賣場之外的門店。獨(dú)立于賣場外開店，被陳曉太視為有別于在家居賣場開專賣店的另一條營銷通路。
和傳統(tǒng)以“店中店”為主的賣場銷售通路相比，陳曉太更看好這個(gè)全新的獨(dú)立店通路。“進(jìn)入這個(gè)通路，一方面我們不用擔(dān)心賣場漲租或店面位置不好等來自外部環(huán)境的干擾，另一方面零售產(chǎn)值將大大增加，比如在紅星美凱龍開100個(gè)店，按每店每月銷售20萬元來算，一年下來也只有兩個(gè)億的業(yè)績。但做獨(dú)立店，憑借百強(qiáng)的知名度和影響力，一個(gè)店一年做幾個(gè)億完全不難，一年開出幾個(gè)這樣的獨(dú)立店，年銷售額就能以億為基數(shù)增長。”
中坤廣場店作為百強(qiáng)試水“獨(dú)立店”渠道的“試驗(yàn)田”，陳曉太為此花費(fèi)了不少心思，除了引進(jìn)國外產(chǎn)品擴(kuò)充產(chǎn)品陣容彰顯“國際家居”新定位以外，還從管理銷售體系上下了血本，比如實(shí)行商場化管理就是一個(gè)典型例證。條碼管理，從入庫、被購買到出庫，無論物品流向哪里都可以自動(dòng)跟蹤，徹底改變以前需要人盯物品的習(xí)慣；ERP管理系統(tǒng)，訂貨、銷售、庫存等各個(gè)數(shù)據(jù)一目了然，有效提升工作效率；獨(dú)立物流，便于直接服務(wù)消費(fèi)者。
“光這些就已經(jīng)花費(fèi)數(shù)千萬元了，這還不包括我們建立的3萬平方米的立體式倉庫！”陳曉太說，很多背后努力絕不是消費(fèi)者能看得見的，但仍堅(jiān)持做，是因?yàn)榭吹搅宋磥硎袌鰶Q勝在終端，把終端銷售做好了，買東西時(shí)人們自然會(huì)先想到你。“當(dāng)然，我們會(huì)堅(jiān)持賣場‘店中店’和‘獨(dú)立店’并駕齊驅(qū)的發(fā)展模式，盡量堅(jiān)持低成本擴(kuò)張。”
提高產(chǎn)能確保供應(yīng)充足
就在陳曉太接受記者采訪當(dāng)中，時(shí)不時(shí)能接到老客戶催問訂貨情況的電話。今年以來，百強(qiáng)一直處于“欠貨”狀態(tài)。“實(shí)木家具最少要等一個(gè)多月，板式類至少要等20多天，現(xiàn)在百強(qiáng)的成品倉庫里是放一批走一批，根本沒有存貨。”陳曉太笑著說，今年盡管很多廠家銷售不好，百強(qiáng)的銷售額卻同比增長了40%。
市場大幅增長，既讓陳曉太對(duì)做大家居市場，做好“國際家居”商業(yè)品牌增添了幾分自信，又給他帶來一個(gè)新煩惱：如何保證產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)？對(duì)此，他迅速找到了解決辦法：從全球最具實(shí)力和規(guī)模的家具木工機(jī)械制造企業(yè)德國豪邁新引進(jìn)一套價(jià)值5000多萬元的全自動(dòng)板式家具生產(chǎn)線，擴(kuò)充產(chǎn)能。
板式家具生產(chǎn)線，只要從事板式家具生產(chǎn)的企業(yè)都擁有它，然而，能做到“全自動(dòng)”，北京乃至整個(gè)中國北方僅僅只有百強(qiáng)一家。走進(jìn)百強(qiáng)板式家具生產(chǎn)車間，記者看到從原木開料、封邊、電腦排鉆、連接件埋口到包裝完畢可直接進(jìn)行裝箱貨運(yùn)，全程只有5個(gè)人操作，這5個(gè)人干的不全是體力活，除了開料和包裝環(huán)節(jié)需要?jiǎng)佑萌肆σ酝?，其余的人只是?fù)責(zé)監(jiān)控、操控一下電腦就行。過去，即使有專業(yè)機(jī)器輔助，將木材從原材料變成成品這個(gè)過程，也需要至少50人左右。此外，在開料速度上較過去明顯提高，1分鐘進(jìn)料速度為80米。
“有了這臺(tái)全自動(dòng)化的寶貝，我們板式家具的年出貨量可達(dá)3億-4億元，大大減輕了我們在供貨方面的壓力。”陳曉太神情輕松地說。事實(shí)上，這些用錢、用技術(shù)能解決的問題在他看來都不是大問題，百強(qiáng)如何由“北京家具”品牌變成“國際家居”這個(gè)商業(yè)流通品牌才是他最為關(guān)心的。通過開辟“獨(dú)立店”打造商業(yè)品牌，百強(qiáng)邁開了第一步就不會(huì)停止。
