金融危機、國際市場的不景氣、國外對華反傾銷政策、人民幣升值預期……種種環(huán)境因素下，家居市場的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷現(xiàn)象愈演愈烈，家居產(chǎn)品于是在此轟轟烈烈的隊伍中積極隨行。
在2008年之前，一統(tǒng)美式家具只用來出口，后來經(jīng)濟環(huán)境變化，出口生意受到一定影響，便開始開拓內(nèi)銷市場。之后“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”現(xiàn)象異軍突起，去年年底，佛山最大的陶瓷出口企業(yè)亞洲陶瓷將重點轉(zhuǎn)向內(nèi)銷；今年春節(jié)過后，各大家具賣場的促銷活動上，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”標簽更是成了一大賣點。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家居產(chǎn)品
家居產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 小龍卷風悄悄刮
家居行業(yè)的哪些產(chǎn)品正在積極地刮著出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的小龍卷風呢？據(jù)筆者走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)家具首當其沖，其次是陶瓷衛(wèi)浴，地磚等建材也躍躍欲試。
對此，一直為美國一線家具品牌做生產(chǎn)的福溢家居北京區(qū)總經(jīng)理楊建偉表示，就目前來說，他們只是在搶占一定的市場份額，能否形成強大的競爭力還很難說。但內(nèi)銷的高利潤，在出口的種種壓力之下，越來越表現(xiàn)出巨大的吸引力，將不斷吸引外貿(mào)企業(yè)去占領(lǐng)這片區(qū)域。據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士介紹：“外銷5億元的訂單利潤往往不如國內(nèi)5000萬的訂單。”因而有外貿(mào)企業(yè)甚而將策略轉(zhuǎn)成“著力發(fā)展內(nèi)銷，出口順其自然”。
國內(nèi)歐美風家居產(chǎn)品
成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷 非一日之功
然而，一直對著外國的設(shè)計圖紙嚴格奉行國際技術(shù)標準、照單定量做慣了OEM的外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場、轉(zhuǎn)型內(nèi)銷企業(yè)，并不是一個改改發(fā)貨地址就能完成的事情。
工廠與企業(yè)的概念不一樣，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)上更接近于“制造商”的角色。然而一個企業(yè)無論規(guī)模大小，都應(yīng)做到“五臟俱全”，制造體系誠然是基礎(chǔ)，物流體系、研發(fā)體系和服務(wù)體系更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生命力所在。
多年來以出口為主營業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)，對品牌營銷、市場運作等必要的內(nèi)銷武器的使用能力已然退化，因此現(xiàn)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家居產(chǎn)品大多躋身常見家居賣場，或一些專做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的賣場，比如廣州的黃石家私大廣場，以及幾個外貿(mào)品牌拼盤的門店，在自己擁有的終端店進行銷售的很少。
在這種情況下，為了迅速搶占市場份額，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品動輒“低于廠價銷售”，或是推出各種低價套餐，倒是吸引了不少眼球。一家名為“Home Box”的美式家具外貿(mào)尾單倉庫中，將三個美國品牌集中起來，以低價內(nèi)銷，相較市面上其他美式家具品牌而言，價格平均要低1倍多。
出口產(chǎn)品的優(yōu)勢？劣勢？
那么，出口家具在內(nèi)銷市場上的現(xiàn)狀到底如何？相比內(nèi)銷家具，他們到底具有何種競爭優(yōu)勢？
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家居產(chǎn)品
得到公認的一點是出口產(chǎn)品質(zhì)量好。作為外國企業(yè)的“制造方”，外貿(mào)企業(yè)長期以來是在國際質(zhì)量標準的嚴格把關(guān)之下進行生產(chǎn)的，無論產(chǎn)品本身還是生產(chǎn)習慣上，都具有著內(nèi)銷企業(yè)短期內(nèi)難以追及的嚴謹。同時，他們也是常年對著國際化高端設(shè)計圖紙干活的主兒，國際上最新的工藝也是近水樓臺耳濡目染，幾乎可謂行業(yè)內(nèi)先進生產(chǎn)力的代表了。
而在價格方面，由于出口退稅等因素，外貿(mào)產(chǎn)品的成本得以相對降低；又攜著定量生產(chǎn)幾乎無余單積壓的優(yōu)勢，使其更加敢于大手筆打折促銷。
綜之，出口家具貌似優(yōu)勢非常突出。但放在國內(nèi)銷售終端的位置，其“娘家”背景之不少硬傷，為之帶來不少問題。比如先天缺乏品牌建設(shè)，導致其辨認度偏低以及消費者對其信賴度不高；長期對圖制造，產(chǎn)品研發(fā)能力不強，過分依賴國外創(chuàng)意；轉(zhuǎn)內(nèi)銷之時在國內(nèi)市場調(diào)研方面的功課缺失，銷售定位不明確；以及成熟物流體系和售后體系方面的空白等。
國內(nèi)歐美風格家居產(chǎn)品
從設(shè)計方面來說，最為人稱道的“純歐美設(shè)計”，也無法成為全然的優(yōu)勢。例如在外形設(shè)計、人體工學等方面，歐美家具的水平相對靠前。但是中國人的體格、體質(zhì)與歐美人是存在區(qū)別的，這樣導致一些人體工學設(shè)計含量較高的產(chǎn)品并不適合中國人使用，并且傳統(tǒng)歐美風格的產(chǎn)品的規(guī)格相對于中國人的身高、室內(nèi)空間而言稍顯龐大，導致使用舒適度大打折扣。
大部分消費者表示，在無法確定某出口家具是否真是有信譽、性價比高的“品牌”時，他們寧愿付出稍微高一些的價格，去購買他們腦海中有一定資料的品牌的產(chǎn)品，“因為我沒有評判標準。”一位消費者這樣說道。
表示出對出口家具有濃厚興趣的消費者，則多屬“風格控”類型，他們表示，看上的就是出口家具的設(shè)計，“更加像那么回事（指歐美風格），這樣一來性價比就確實高了啊。”由此可見，出于對風格的重偏好，這部分消費者傾向于愿意相信“性價比優(yōu)勢”的真實存在。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家居產(chǎn)品
然而，從設(shè)計的角度來說，出口家具和內(nèi)銷家具一同擺在“歐美風格”的賣場里，“國際化的設(shè)計”與否，您能分清嗎？
為此，我們針對“第一眼”做了一個小調(diào)查。
1、如果一般消費者去逛家居大賣場，看到貼著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”和“國內(nèi)歐美風品牌”兩種標簽的產(chǎn)品，會有什么反應(yīng)呢？他們看得出產(chǎn)品本身的區(qū)別嗎？
我們得到的結(jié)論是：如果單看產(chǎn)品本身的外形、材料，風格趨近的就基本看不出明顯區(qū)別，更別說工藝了。而材料，能“摸”到不一樣，但說到高下判斷，大多也是無從下手。
“只是當人家告訴我，這是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，那是國產(chǎn)的，我才會邊看邊琢磨，啊，這個好像確實是感覺設(shè)計上收放自如一點，那個確實細看有點過火，為了弄得像歐洲風格就使勁華麗……但是如果都是簡約的設(shè)計，就更難分辨了。”
只有平素對家具格外有興趣，并小有研究心得的消費者，分辨能力會高一點，但亦難免走眼和謬誤。
（上為出口家居產(chǎn)品，下為內(nèi)銷家居產(chǎn)品）
2、在設(shè)計師眼里，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家居產(chǎn)品和國內(nèi)歐美風家居品牌產(chǎn)品之間的差異性又是怎樣的呢？
大多數(shù)設(shè)計師表示：差異性很大，基本上一眼就能看出來。在所使用的材質(zhì)、加工工藝上都有很大區(qū)別。因為設(shè)計師們經(jīng)?？磭庠娴脑O(shè)計，對歐式美式設(shè)計的用材傾向、設(shè)計感覺、文化內(nèi)涵都是很敏感的。
其中水墨設(shè)計的設(shè)計總監(jiān)蘇凱提出：“國內(nèi)的歐美風格家居產(chǎn)品，從設(shè)計上來說，原創(chuàng)感不強，有很明顯的抄襲模仿痕跡，‘歐美元素’大多數(shù)時候是有形無神。”所及之“神”雖玄虛，但正是這點只可意會的東西，讓出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具產(chǎn)品獲得了更多關(guān)注。
蘇凱還指出：“國內(nèi)設(shè)計師不管做什么風格的設(shè)計，根本來說還是需要做到把設(shè)計放在第一位，而不是把‘設(shè)計’作為謀生手段，當然由于經(jīng)濟環(huán)境和市場的關(guān)系，這種現(xiàn)狀目前難以避免，但是，慢慢地，設(shè)計師們還是應(yīng)該努力去達到‘設(shè)計第一’的態(tài)度。”因而不論如何，對設(shè)計師來說，各種不同身份標簽的產(chǎn)品涌入，必定能對國內(nèi)設(shè)計師的設(shè)計理念起到推動和激發(fā)的作用，在交流和實踐中得到提高。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家居產(chǎn)品
3、小編總結(jié)：
俗話說隔行如隔山，設(shè)計師眼里分毫畢現(xiàn)的設(shè)計差別，在消費者面前倒是常常遭遇視若無睹的待遇。消費者沒有太多時間精力去辨識，也沒有豐富的專業(yè)知識供辨別之用。“歐美風”純正與否，實在不算是企業(yè)的殺手锏，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品悄然興起所帶來的新一輪競爭中，能推出真正誘人的“設(shè)計”才是王道。
