廣交會二期今日將閉幕。本屆廣交會,順德家具出口企業(yè)經歷雙重考驗:歐美客商反應冷淡,金磚四國客商遭浙江企業(yè)半路攔截。但以設計工藝取勝的順德家具企業(yè)似乎很淡定。
現(xiàn)象1:歐美客商淡對順德家具
來自德國的家具采購商尼克泡了2天的廣交會,最后決定到北京采購古典家具,“北京的家具有文化底蘊,并且質量更好”。尼克認為順德家具不夠高檔,質量不如北京。
梁桂是順德雅智家具有限公司員工,該公司藤椅主要出口歐美地區(qū)。該公司不到16平方米的展臺上,擺放著5張?zhí)僖魏吞僮?。昨日下?點,除了與其他展位參展商攀談,梁桂便感覺無所事事,“這屆專業(yè)采購商少,比上一屆淡很多,參展多年的同事也認為這屆廣交會歐美客商比前幾屆少”。
現(xiàn)象2:浙企低價搶客
梁桂分析,歐美經濟恢復趨緩,高檔需求客戶少;另外,以低價崛起的浙江家具企業(yè)也在瓜分客流。
“一張?zhí)僖?,順德企業(yè)報價30美元,但浙企報價10美元”,梁桂說,浙企走的是中低檔路線,順企走的是中高檔路線。但浙企的低價策略還是吸引了國際采購商,尤其來自金磚四國、中東以及非洲等發(fā)展中國家的客商。
“一張順企報價700美元的沙發(fā),浙企可報價599美元,最低299美元”,順德寶田家具有限公司廣交會展位負責人盧喜娟分析,為搶奪廣東企業(yè)的出口市場,浙江地方政府也給了浙企大量支持,如在用地和貸款上給予政策扶持,而多數順企依賴的是自有資金滾動發(fā)展。
■ 威脅
廣東“家具一哥”地位受挑戰(zhàn)
早在今年3月的廣州、東莞、順德家具展,廣東企業(yè)就已不再是主力。針對二三線市場的浙江、四川企業(yè)正在模仿著崛起,挑戰(zhàn)廣東的家具一哥地位。
記者在本次廣交會展會現(xiàn)場也發(fā)現(xiàn),寧波杭州等地家具企業(yè)的展位面積和外部設計上要比順德企業(yè)用心。順德19家參展家具企業(yè)中,僅樂從的羅浮宮一家在展會內外砸錢推廣品牌。也有順德參展企業(yè)回應,廣交會不是順企主戰(zhàn)場。
■ 應對
贏在設計,不怕浙商
順德區(qū)寶田家具有限公司盧喜娟認為,企業(yè)近年來加強了設計投入,設計師一星期便可開發(fā)出一套新樣式的家具樣板,這是應對浙企競爭的一種手段。
此次參展廣交會的另一家順企虹橋家具經理黃泳惠則認為,順企價格不具優(yōu)勢,但設計工藝上還是有優(yōu)勢,“這是一個很大的市場,順德和浙江的客人層面不同,只要市場開放,我們就有生意”。