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酷漫居:以動(dòng)漫電子商務(wù)觸動(dòng)資本心弦

   日期:2011-06-01     來源:深圳家具報(bào)    作者:卞艷    評(píng)論:0    
核心提示:“互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價(jià)格體系,如果有一個(gè)公司在網(wǎng)絡(luò)上說,家具行業(yè)是超暴利的,這些價(jià)格結(jié)構(gòu)分解我告訴大家,這種原子彈一投,行業(yè)價(jià)格體系就垮掉了。這個(gè)時(shí)候,如果我們還去思考簡單的制造商、控制代理商的模型的話,就會(huì)越走越偏,能不能有新的商業(yè)模型?代理商跟賣場之間,和廠商之間的結(jié)構(gòu),通過新的利益紐帶變成血緣式關(guān)系?”

“互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價(jià)格體系,如果有一個(gè)公司在網(wǎng)絡(luò)上說,家具行業(yè)是超暴利的,這些價(jià)格結(jié)構(gòu)分解我告訴大家,這種原子彈一投,行業(yè)價(jià)格體系就垮掉了。這個(gè)時(shí)候,如果我們還去思考簡單的制造商、控制代理商的模型的話,就會(huì)越走越偏,能不能有新的商業(yè)模型?代理商跟賣場之間,和廠商之間的結(jié)構(gòu),通過新的利益紐帶變成血緣式關(guān)系?”酷漫居董事長楊濤提出了一個(gè)很多傳統(tǒng)家具企業(yè)還沒有考慮過的問題,而在這個(gè)問題提出后,酷漫居以其實(shí)際行動(dòng)為業(yè)界提供了屬于酷漫居自己的答案。

  媲美希臘神話人物的人觸電動(dòng)漫

  “希臘神話人物西西弗斯是一位悲情主義代言人,他悲劇的一生令人感到痛苦,卻也把某些人迷住了。楊濤屬于后一種。他吃過傳統(tǒng)制造業(yè)的苦,深知低附加值的被動(dòng)挨打;也嘗過現(xiàn)代企業(yè)模式的甜,這更加堅(jiān)定了他將公司帶入資本市場的信心。目前,他正在排演一出從傳統(tǒng)作坊走向現(xiàn)代企業(yè)的輕喜劇。這個(gè)人,活脫就是一個(gè)面帶微笑的西西弗斯。”某知名媒體對(duì)酷漫居董事長楊濤做了如上精彩描述。不得不說,將一個(gè)家具人媲美為古希臘神話人物實(shí)在絕妙,而這個(gè)被描述的人,的確也有非同尋常的傳奇故事。

  擁有一家年銷售額達(dá)8000萬,位列廣東辦公家具企業(yè)前三甲,政府采購總業(yè)務(wù)量占80%的企業(yè),這位“改良版”的西西弗斯依然改弦更張,將做高端兒童家具作為公司的定位,并開始尋找頂尖卡通形象以之為支撐。當(dāng)全球十大動(dòng)漫品牌有9個(gè)被楊濤收入囊中時(shí),他成功了。

  現(xiàn)在,酷漫居成功定位為高端兒童家具,對(duì)于高端兒童房整體解決方案的理解,楊濤解釋,“簡單地說,就是把我們手中的版權(quán)形象與兒童家具結(jié)合,將家具窗簾、壁紙、地毯甚至玩偶擺件等家居產(chǎn)品整合起來,打造以一種獨(dú)特的兒童生活方式,讓我們的‘拿來主義’在中國兒童房里實(shí)現(xiàn)完美蛻變。”

  以電子商務(wù)觸動(dòng)資本心弦

  信息化時(shí)代,對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)的家具企業(yè)而言,要掌握信息化并運(yùn)用之并以此作為向資本進(jìn)軍的籌碼,顯然是一件無法想象的事。十年前的酷漫居,無法想象;十年后的酷漫居,卻已做到。

  要攪動(dòng)資本市場,必須有特殊的模式利器。當(dāng)凡客憑借電子商務(wù)徹底拉平了服裝市場,京東商城攜資本的勢力逼退國美、蘇寧兩大寡頭,360憑免費(fèi)使用撬動(dòng)騰訊馬化騰的后院時(shí),楊濤將目光瞄準(zhǔn)了電子商務(wù),并成功地以之觸動(dòng)資本的心弦。在這個(gè)全民上網(wǎng)的時(shí)代,不論哪一個(gè)行業(yè),得網(wǎng)民者的天下。“所以酷漫居不但全面啟動(dòng)電子商務(wù)、網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),而且還通過和線下代理商的整合,將線下和線上的銷售通過合理的共享制度,有機(jī)的結(jié)合在一起,形成了酷漫居獨(dú)特的商業(yè)體系,猶如一張?zhí)炝_地網(wǎng)將動(dòng)漫家居的消費(fèi)群一網(wǎng)打盡。”楊濤意氣風(fēng)發(fā)地表示。

  如何突破自己畫下的圈圈——諸如做家具的就要做好產(chǎn)品、質(zhì)量、賣場、廣告,才可以有業(yè)績,財(cái)富才可以增長。而酷漫居從成立一開始就直奔財(cái)富市場而去,而其所賣的家具以及其他的家居產(chǎn)品都是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)介質(zhì),也是為公司創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值的一個(gè)道具。

 
 
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