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新渠道新市場(chǎng) 家裝地板家具行業(yè)均已試水網(wǎng)銷

   日期:2011-06-09     來(lái)源:東方今報(bào)    評(píng)論:0    
核心提示:在商業(yè)領(lǐng)域,“無(wú)渠道,無(wú)市場(chǎng)”,家居行業(yè)更是如此。在電子商務(wù)大行其道的今天,家裝公司與建材、家具品牌都已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性,紛紛開(kāi)始重點(diǎn)打造各自的網(wǎng)銷平臺(tái),力爭(zhēng)切走最大的那塊蛋糕。

在商業(yè)領(lǐng)域,“無(wú)渠道,無(wú)市場(chǎng)”,家居行業(yè)更是如此。在電子商務(wù)大行其道的今天,家裝公司與建材、家具品牌都已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性,紛紛開(kāi)始重點(diǎn)打造各自的網(wǎng)銷平臺(tái),力爭(zhēng)切走最大的那塊蛋糕。

●地板品牌先嘗到網(wǎng)銷甜頭

  在家居業(yè)的各個(gè)業(yè)態(tài),地板大概是最先嘗到網(wǎng)銷甜頭的一個(gè)細(xì)分品類。除了“五一”、端午等節(jié)假日,實(shí)體店面會(huì)進(jìn)行各種打折優(yōu)惠活動(dòng),眾多地板品牌已經(jīng)開(kāi)始逐漸加大網(wǎng)絡(luò)促銷的力度。

  不久前,大自然、生活家、圣象等8個(gè)一線地板品牌就聯(lián)手推出了1600平方米高品質(zhì)地板“秒殺”活動(dòng),在沒(méi)有其他人報(bào)出同樣價(jià)格的前提下,出價(jià)最高的消費(fèi)者即可按照出價(jià)購(gòu)買50平方米地板。

  今年4月,生活家地板在鄭東新區(qū)國(guó)際會(huì)展中心舉辦了一場(chǎng)主題為“空間·音樂(lè)·生活家”的酒會(huì)。生活家地板董事長(zhǎng)劉碩真表示,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長(zhǎng)大的80后正在成為主流消費(fèi)人群,對(duì)于企業(yè)來(lái)講,誰(shuí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上占據(jù)了主動(dòng),誰(shuí)就取得了對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的掌控權(quán)。

  “在各大家居建材賣場(chǎng),差異化產(chǎn)品為生活家地板創(chuàng)造了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這種優(yōu)勢(shì)將在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中進(jìn)一步凸顯。”劉碩真認(rèn)為,盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚在嘗試階段,但生活家地板有著多種先天優(yōu)勢(shì)。其中,最大的優(yōu)勢(shì)就是生活家的理念和產(chǎn)品與80后有天然的親近感,所謂“看一眼,就喜歡”,這是很多年輕消費(fèi)者對(duì)生活家地板的最直觀印象。

  記者看到,除了生活家地板之外,大自然地板、圣象地板等同樣已經(jīng)把團(tuán)購(gòu)當(dāng)做了最常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。借助高品質(zhì)地板產(chǎn)品形成了口碑以及眾多銷售網(wǎng)點(diǎn)的大力配合,幾乎每場(chǎng)地板團(tuán)購(gòu)都賺足了人氣,得到了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)同。

  ●家裝公司借力網(wǎng)銷謀增長(zhǎng)

  2010年以來(lái),樓市調(diào)控政策密集出臺(tái),家居行業(yè)不可避免地受到了沖擊。很多家裝公司的老總都反映,今年的成交量不如去年。

  不過(guò),東邊不亮西邊亮。實(shí)體的家裝市場(chǎng)雖然飽受沖擊,略顯疲軟,網(wǎng)絡(luò)銷售渠道卻出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),異?;鸨?。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“80后”已經(jīng)逐漸成為家居消費(fèi)的主力人群,很多年輕人都依賴于在網(wǎng)上搜索信息,對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物都有格外青睞,選購(gòu)家居用品時(shí)也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),電子商務(wù)有著可以降低運(yùn)營(yíng)成本、不受地域等客觀條件限制的先天優(yōu)勢(shì)。

  據(jù)記者了解,中原家裝市場(chǎng)的一些知名品牌,如超凡、龍發(fā)、美巢等,均已成立了專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén),希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)全新的銷售渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破和增長(zhǎng)。

  ●家具網(wǎng)銷模式已比較成熟

  雖然家具行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不久,但許多家具商家都力爭(zhēng)拼搶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解,如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類:第一類是依托實(shí)體家具賣場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站,如紅星美凱龍;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌,設(shè)立家具網(wǎng)店,一方面是宣傳品牌,另一方面是增加一個(gè)銷售渠道,如曲美等;第三類就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌,自主建立網(wǎng)站平臺(tái),并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系,在網(wǎng)上銷售,如專注于家具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的中國(guó)家具網(wǎng)。

  在家具企業(yè)中,最早觸網(wǎng)的是曲美家具,從開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)渠道,曲美家具總裁趙瑞海認(rèn)為,網(wǎng)上消費(fèi)者不會(huì)為家具這么一個(gè)大件的產(chǎn)品埋單的,到如今電子商務(wù)已經(jīng)成為曲美家具銷售的主渠道,曲美家具的渠道變革最有代表性。趙瑞海介紹稱,2009年6月,曲美家具“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線。隨后,曲美家具淘寶商城店也開(kāi)始營(yíng)業(yè)。曲美成為傳統(tǒng)的家具行業(yè)“觸網(wǎng)”的第一家企業(yè)。在體驗(yàn)店里看家具,在網(wǎng)上下單購(gòu)買,這樣的方式吸引了許多年輕網(wǎng)民的關(guān)注。更重要的是,曲美借此打通了企業(yè)與消費(fèi)者之間傳統(tǒng)銷售渠道造成的壁壘。“到2010年11月我們的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)已經(jīng)翻了四倍的銷售收益,網(wǎng)上銷售額已經(jīng)占據(jù)總額的40%。”趙瑞海表示,網(wǎng)銷已經(jīng)成為曲美家具的銷售主渠道。

 
 
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