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家電企業(yè)進駐傳統(tǒng)家居賣場 一站式購物是動機

   日期:2011-07-06     來源:羊城晚報    評論:0    
核心提示:天氣炎熱,想更換家中的空調(diào)、電風扇或電冰箱?現(xiàn)在,很多消費者都發(fā)現(xiàn),要買上述家電產(chǎn)品其實不但可以去家電賣場,還可以到家居賣場。近日,市民黃先生就在百安居買了一臺落地風扇,99元,這個價格比不少家電賣場還便宜,而且可以選擇的品牌也不少。為什么這么多家電企業(yè)愿意走進傳統(tǒng)的家居賣場?家電企業(yè)在家居賣場的生存狀態(tài)如何?帶著這些問題,記者走訪了多家家居賣場和已經(jīng)進駐其中的部分家電企業(yè)。

天氣炎熱,想更換家中的空調(diào)、電風扇或電冰箱?現(xiàn)在,很多消費者都發(fā)現(xiàn),要買上述家電產(chǎn)品其實不但可以去家電賣場,還可以到家居賣場。近日,市民黃先生就在百安居買了一臺落地風扇,99元,這個價格比不少家電賣場還便宜,而且可以選擇的品牌也不少。為什么這么多家電企業(yè)愿意走進傳統(tǒng)的家居賣場?家電企業(yè)在家居賣場的生存狀態(tài)如何?帶著這些問題,記者走訪了多家家居賣場和已經(jīng)進駐其中的部分家電企業(yè)。

三種方式進賣場

據(jù)了解,家電企業(yè)進軍家居賣場的方式主要有三種。一是與家居企業(yè)合作的方式,如在金海馬、馬會、番禺吉盛偉邦和博皇家居等賣場都有這類型企業(yè),像西門子電器就選擇與威法櫥柜合作進入家居賣場;另一種是單獨進駐賣場,在那里開專賣店或設(shè)立專柜,如在吉盛偉邦等賣場的松下電器、CAV音響、伊萊克斯等電器專賣店;而在靚家居內(nèi)則有奧特朗熱水器、美的電器等專柜,百安居內(nèi)有方太電器專柜等。第三種則是由家居賣場自營,像百安居內(nèi)就有不少自有品牌的家電產(chǎn)品,家電企業(yè)通過為賣場代工的形式進入賣場。

而無論是通過哪一種方式進入家居賣場,如今很多家電企業(yè)似乎都還活得不錯。

以百安居為例,其內(nèi)部的電器商家大概有三個級別,即使是利潤最低的入門級產(chǎn)品,雖然售價不高,且家電企業(yè)僅可以獲得代工費用,單個利潤也不高,但是,這些產(chǎn)品在百安居的銷量很大,因此總體利潤依然讓這些企業(yè)樂于與其合作。

方太電器的經(jīng)營者告訴記者,與家電賣場不同的是,在家居賣場大量存在家具、家電、家飾等產(chǎn)品整套購置的買家,像去年其推出的高端產(chǎn)品———方太高效靜吸科技抽油煙機,在家居賣場這個渠道的銷售一直處于領(lǐng)先地位,其品牌也借此獲得了更多的市場認可。

靚家居總經(jīng)理曾育周指著自己賣場內(nèi)的家電柜臺告訴記者,他們已經(jīng)完成了11家門店的整合升級,如今進場的家電品牌和產(chǎn)品類別已越來越多,如果沒有可觀的銷售額,怎么會有這么多企業(yè)接二連三地進入,而且進了一家分店又進另一家分店?

拓寬渠道降費用

 
 
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