興利依然走多元化路線 新工業(yè)園預計年銷售額達10億

【記者】接下來興利未來五年的發(fā)展和以后的發(fā)展是怎么樣？

【黃偉業(yè)】我們6月份已經(jīng)封頂了，我們計劃9月份會建好，然后進行消防驗收，驗收完畢以后我們會12月底會搬過去。現(xiàn)在的工廠地址不辦了，以前沒有萬科城、沒有城中村，現(xiàn)在他們包圍了我們，說我們污染了他們，我們的噪音影響了他們，所以我們也承諾我們年底會搬走，這里不適合做工廠了。

【記者】新的工業(yè)園每年的產(chǎn)能大約有多少？

【黃偉業(yè)】希望每一個品牌的銷售都要達到5個億，我們希望這兩個品牌的銷售達到10個億。

【記者】這個銷售的目標大概在行業(yè)內是算比較靠前的還是怎樣？

【黃偉業(yè)】我們跟紅蘋果、跟全友是有差距的，他們做的規(guī)模比我們更大，但是我們一個集團是多元化，你看我們除了這兩個之外我們還有沙發(fā)廠、床墊廠，我們是多品牌，如果每個品牌能夠發(fā)展5個億的銷售，那在第四個五年計劃就是2014年時候，我們也是可以達到20個億的產(chǎn)值。

逆勢而上 要在市場不景氣的時候主動出擊

【記者】下半年會有一個什么樣的生產(chǎn)計劃，包括展會、終端促銷要達到什么樣的目標？

【黃偉業(yè)】下半年的力度很大，我們要加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，因為深圳的9月沒有展覽了，我們也在廣州參展、在東莞參展，別人在觀望猶豫的時候我們越是要主動出擊，一個是加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，第二是加大推廣，展覽是推廣渠道之一，我們也是國內市場主動出擊，市場部的人員要主動去賣場、經(jīng)銷商那里促銷，出口也主要找客戶幫他們怎么樣拓展市場，內外銷并舉這樣走。在制造這一塊剛才談到像我們澳瑪，現(xiàn)在應該說已經(jīng)真正發(fā)揮到他一個設計生產(chǎn)的水平了，因為原來澳瑪人均的產(chǎn)值是20多萬，現(xiàn)在去到那里會達到50萬，這是翻了一番，一個先進的流程、一個先進的設備，所以我們整個看到了效率。

【記者】我們用的設備是哪里生產(chǎn)的？

【黃偉業(yè)】都還是進口，因為確實那個設備效率質量國產(chǎn)的還是有一些差距。

【記者】興利未來會不會做電子商務？

【黃偉業(yè)】這個可能跟產(chǎn)品的對象、產(chǎn)品的定位比較相關，興利集團澳瑪品牌做的是現(xiàn)代簡潔的，我看到他們跟一些門戶網(wǎng)站搞了很多次活動還是很不錯的，有一些銷售創(chuàng)造出了一些記錄出來，這一塊我們主要是看品牌，我們現(xiàn)在首先在澳瑪入手，然后其他的品牌我們現(xiàn)在集團專門有一個部門在網(wǎng)上銷售，在淘寶商城也是建立了自己的商城也在建網(wǎng)店也在做，我們覺得這是一個發(fā)展的趨勢，就像一些專家說的“網(wǎng)上聚客網(wǎng)下交易”，他們網(wǎng)上了解這個數(shù)據(jù)以后到體驗店體驗這個品質，如果家具你不體驗這個品質和工藝，因為他是耐用消費品，尤其是大件消費品更是要體驗，名氣可能不是問題，家具可能跟其他的產(chǎn)品做法不同，體驗是很重要的。尚品宅配等等他們是涉及到跟消費者做設計，就像做櫥柜一樣要跟消費者溝通。

【記者】您覺得網(wǎng)絡還是一種趨勢。

【黃偉業(yè)】一定是一個趨勢，只不過他有兩種方式，線上線下的兩種方式結合起來。

企業(yè)應該更加誠信做到信息公開 消費者也要重新審視自己的消費習慣

【記者】最后，請黃會長針對家具產(chǎn)品這一塊，給消費者一些建議和引導。

【黃偉業(yè)】其實，首先企業(yè)要做到誠信、公開，在終端體現(xiàn)能夠更規(guī)范：產(chǎn)品設計從原材料、工藝、技術，能夠有一個詳細的說明書夠給到消費者。對于家具的檢測、原材料的檢測有一個檢測報告讓消費者看到，如果這個產(chǎn)品用了什么樣的中纖板、環(huán)保達到了什么樣的標準。

國家去年4月份頒布了一個新標準執(zhí)行了，原來的中纖板的密度范圍很大的580公斤—800公斤，這個彈性太大了，讓很多企業(yè)鉆空子了。現(xiàn)在興利的標準是650公斤到800公斤范圍縮小了，甲醛含量原來是9毫克現(xiàn)在縮小了只有8毫克，就標準提高了。標準提高以后我們的企業(yè)我們應該說，如果為了讓消費者放心，我們應該首先是選用什么樣的標準，選用什么樣的材料，檢測報告消費者放心，第一個是板材，第二個是油漆，油漆是最關鍵的，油漆他有揮發(fā)物的，你用什么樣的油漆，揮發(fā)物是怎么樣的狀況，你把油漆、把板材的參數(shù)給到消費者。

還有一點是消費者的消費觀念要改變，其實我并不太贊同大家買實木家具，如果我們去米蘭看展覽，米蘭家具展實木家具非常少，別人說倡導環(huán)保就盡量不用實木。我們希望通過媒體倡導消費者用環(huán)保的人造板，用環(huán)保的比如說水性漆、UV漆，用環(huán)保的膠水做家具，這樣的話我們能夠保護地球，我們的生活才會更好。如果個個用實木家具，你想想現(xiàn)在俄羅斯基本上不給中國去砍木運實木回來，包括馬來西亞很多的國家限制向中國出口天然的木材，包括一些國際環(huán)保組織，如果你用的木材沒有國際認證那個采購商不會買你的家具。希望通過媒體倡導一下，我們覺得應該盡量用人造板家具，或者說如果要高檔，我們可以再改一個貼木皮，或者再高一點可以板木結合，我不太贊同純實木，純實木的資源耗用太大了。另一點我做家具我知道的，為什么紅木家具要留工藝縫呢，他是要熱脹冷縮的，板式家具沒有留這種結構所以很難克服變形的問題，如果變形爆裂的問題很容易產(chǎn)生，產(chǎn)生以后很多的糾紛就出來了，所以希望引導消費者更多地用人造板材做家具，大家都說環(huán)保，這樣才是真正的環(huán)保從源頭開始，從消費習慣開始。