“金九銀十”，在以往都是家裝建材行業(yè)費(fèi)盡心思必爭(zhēng)的“黃金時(shí)節(jié)”，因?yàn)樵诖似陂g，恰逢中秋、國(guó)慶雙節(jié)，又趕上換季，按照慣例，消費(fèi)者的消費(fèi)需求應(yīng)該會(huì)有所增加，消費(fèi)心理也較為沖動(dòng)。但在記者走訪我市多家家居建材商店時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分商家?guī)缀醣娍谝辉~稱(chēng)目前還沒(méi)出現(xiàn)銷(xiāo)量好的時(shí)間點(diǎn)，營(yíng)業(yè)額紛紛下降。究其原因，與房地產(chǎn)行業(yè)的萎靡固然密不可分，而裝飾、裝修行業(yè)內(nèi)部“明爭(zhēng)暗斗”也與此次“遇冷”不無(wú)關(guān)系。

遇冷：家裝行業(yè)利潤(rùn)“跳水”

大自然裝飾工程有限公司總經(jīng)理張忠寧在接受記者采訪時(shí)透露，從去年開(kāi)始，整個(gè)裝修行業(yè)就開(kāi)始萎縮。“去年我們的營(yíng)業(yè)額才200多萬(wàn)元，不過(guò)是2009年?duì)I業(yè)額的一半。”雖然今年的行情比去年有所回升，但回升也十分有限。張經(jīng)理分析，去年行業(yè)萎縮是由于房地產(chǎn)市場(chǎng)新開(kāi)樓盤(pán)較少，而今年依舊止步不前則是出現(xiàn)越來(lái)越多的理性消費(fèi)者。

除了上述原因，“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，私人裝修隊(duì)越來(lái)越多，行業(yè)內(nèi)互相壓價(jià)嚴(yán)重，也在一定程度上導(dǎo)致家裝行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。”張忠寧如是說(shuō)。而一位私人裝修隊(duì)的裝修師傅告訴記者，其實(shí)他們的日子也不好過(guò)。“去年生意通過(guò)關(guān)系就能找到，而今年得自己去新建的小區(qū)門(mén)口‘蹲點(diǎn)’才能接到生意。”裝修師傅為記者算了一筆賬：一套100平米左右的住宅，正規(guī)裝修公司不含主材整個(gè)裝修下來(lái)需3萬(wàn)元～4萬(wàn)元，而私人游擊隊(duì)2萬(wàn)元～3萬(wàn)元就接活，賺取的利潤(rùn)更是少得可憐。

分析：受房地產(chǎn)調(diào)控所累

“去年‘十一’黃金周銷(xiāo)售額過(guò)億元，今年只有7000多萬(wàn)元。”銀川月星國(guó)際家居建材廣場(chǎng)總經(jīng)理助理李越心里很清楚，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)量的下滑，直接影響了家居建材行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量。“家居建材行業(yè)受制于房地產(chǎn)成交量，目前房產(chǎn)交易量下滑，有裝修需求的客戶(hù)減少，樓市的觀望情緒和空置現(xiàn)象嚴(yán)重。”月星家居企劃營(yíng)銷(xiāo)部底子清告訴記者，該家居賣(mài)場(chǎng)月銷(xiāo)售平均在2000萬(wàn)元左右，就指望“十一”長(zhǎng)假掀起一波高潮，“但今年的情況遠(yuǎn)不如往年。”建發(fā)家世界建材賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人也表示，今年各大家居建材市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不如去年同期。

但李越認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)屬暫時(shí)現(xiàn)象，“剛性需求仍然存在，結(jié)婚的新人、有條件換房的家庭，都還是會(huì)再次買(mǎi)房、裝修、買(mǎi)家具。”他表示，每年的9月、10月是建材銷(xiāo)售旺季，之后便會(huì)轉(zhuǎn)淡；從10月底到春節(jié)前則是家具銷(xiāo)售旺季；從來(lái)年4月份開(kāi)始，建材銷(xiāo)售又會(huì)迎來(lái)新一輪的熱銷(xiāo)，“因此，房地產(chǎn)調(diào)控的影響只是暫時(shí)的，銷(xiāo)量下滑不足為慮。”

應(yīng)對(duì)：家裝行業(yè)亟待洗牌

據(jù)銀川市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，我市共有家裝公司約200家。這些家裝公司規(guī)模各不相同，大至擁資百萬(wàn)元甚至千萬(wàn)元，有完善的管理體系、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)；小至僅有幾個(gè)人、一個(gè)小門(mén)面的工作室。整個(gè)裝修行業(yè)魚(yú)龍混雜，眾多公司在有限的市場(chǎng)里“搶食吃”。

除去兩家在建的，我市還有13家大中小型家居賣(mài)場(chǎng)，“所有賣(mài)場(chǎng)加起來(lái)，建筑面積約在180萬(wàn)平米以上，這也就是說(shuō)，每個(gè)銀川人至少擁有家居賣(mài)場(chǎng)面積1.5平米以上。”李越說(shuō)。

眾多的家裝公司、家居賣(mài)場(chǎng)，極大地分流了現(xiàn)有客戶(hù)資源，造成了每家都“吃不飽”的局面。“行業(yè)亟待洗牌，那些不正規(guī)的、體量小的企業(yè)在經(jīng)歷洗牌時(shí)很可能會(huì)死掉，只有真正體量大、涵蓋品類(lèi)全的企業(yè)才能得以生存。”李越認(rèn)為，高、中、低端客戶(hù)每個(gè)層次都存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，只有在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的賣(mài)場(chǎng)才能提供更全面、更完善的服務(wù)。張忠寧也認(rèn)為，正規(guī)的裝修公司不僅在裝修質(zhì)量上更有保障，同時(shí)還有完善的售后服務(wù)，“我們的水電工程都是5年保修，墻皮地面也是2年保修。而裝修游擊隊(duì)或者小的裝修工作室根本做不到這一點(diǎn)。”

在經(jīng)歷過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)之后，房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家裝公司、家居賣(mài)場(chǎng)等也如雨后春筍般冒出來(lái)；如今，房地產(chǎn)業(yè)陷入低谷，下游產(chǎn)業(yè)的危機(jī)也隨之浮現(xiàn)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，各路商家紛紛采用促銷(xiāo)手法來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)。”可促銷(xiāo)活動(dòng)多了，消費(fèi)者也開(kāi)始變得無(wú)動(dòng)于衷，如何占領(lǐng)市場(chǎng)靠的不一定是價(jià)格而是服務(wù)質(zhì)量，因此建材企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)者最關(guān)心的因素出發(fā)才更有把握。”張忠寧冷靜地說(shuō)。