目前國外家具品牌多以單店或店中店，以單品為主的代理模式進(jìn)入中國，規(guī)模相對(duì)比較小，產(chǎn)品品類單一，配飾不全，也沒有整體的家具軟裝設(shè)計(jì)指導(dǎo)，片面追求材質(zhì)與過度的包裝宣傳一度讓中國進(jìn)口家具消費(fèi)市場發(fā)展畸形，近來的模式創(chuàng)新促使情況有好轉(zhuǎn)的苗頭。

中國消費(fèi)潛力吸引外國家具品牌紛紛搶灘市場

本月8日，一場西式的下午茶后，Andrew Martin的中國旗艦店在北京市北四環(huán)居然之家賣場開張迎客。

中國市場強(qiáng)大的購買力，正激起越來越多的國際高端家居品牌的興趣。同樣在北京北四環(huán)的居然之家，意大利家具品牌Marinelli開業(yè)時(shí)，引入Andrew Martin的藍(lán)色早晨公司的總經(jīng)理劉萬友曾認(rèn)為至少需要經(jīng)歷半年的續(xù)客期，但出乎他的意料之外，僅僅過去3個(gè)月，門店的銷售量就出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

“中國消費(fèi)者的收入正在不斷增加，高端家具市場空間無限大。”劉萬友告訴中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者，近期還將引入6個(gè)品牌進(jìn)入到居然之家。

Andrew Martin在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，看好中國高端家具市場的前景，對(duì)中國強(qiáng)大的購買力充滿期盼。

超舒服的美式定制家具逐漸在中國流行

“誰說美國家具個(gè)頭太大，不適合中國市場？不久的將來，大家會(huì)看到我們與國際品牌合作為中國市場定制的美式家具。”11月8日，在搜狐家居主辦的美國家具流行趨勢(shì)研討會(huì)上，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉透露。

據(jù)王蘭玉介紹，超舒適已與美國銷售最大的家具品牌Ashley和高端家具代表品牌Stanley達(dá)成合作意向，正在開發(fā)一系列滿足中國消費(fèi)群需求的美式家具。“Ashley家具的品種很全，但沒有中國人通常使用的衣柜，超舒適正與他們合作，推出適應(yīng)中國消費(fèi)特點(diǎn)的衣柜。”王蘭玉表示，通過批量下單定制，不僅能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，而且能獲得較低的價(jià)格。

已在中國生活4年的Stanley亞太區(qū)總裁羅思朗稱，中國市場越來越成為美國家具品牌重點(diǎn)開拓的戰(zhàn)略市場，一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入了中國元素。“在剛剛結(jié)束的美國高點(diǎn)展上，Stanley展出了多款圓形餐桌，這就是為了適應(yīng)中國市場開發(fā)的新產(chǎn)品。” 羅思朗表示，下一步Stanley將與超舒適緊密合作，推出更讓中國人喜歡的產(chǎn)品，借助超舒適的渠道，打開在中國市場的銷路。

創(chuàng)新模式促進(jìn)家具品牌向商業(yè)品牌邁進(jìn)

另外，一些創(chuàng)新模式的商城開啟了一個(gè)融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產(chǎn)品代理銷售的嶄新模式。這種創(chuàng)新模式體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，它在規(guī)模、體量、產(chǎn)品種類、品牌數(shù)量、設(shè)計(jì)指導(dǎo)、營銷手段上都很領(lǐng)先，滿足了顧客的整體家具軟裝設(shè)計(jì)一站式購齊需求；其次，它將每一個(gè)品牌、每一個(gè)系列產(chǎn)品都配上一個(gè)“產(chǎn)品護(hù)照”，明確標(biāo)注品牌特色、產(chǎn)品材質(zhì)、報(bào)關(guān)單等詳細(xì)信息，確保每一件進(jìn)口產(chǎn)品都真材實(shí)料；第三，它創(chuàng)新性地采用3D技術(shù)，設(shè)立“五面立體空間”，通過常駐店內(nèi)的意大利設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)，顧客可以在裝修前體驗(yàn)未來家的搭配效果，從而確定最佳產(chǎn)品組合，免除了裝修中的諸多遺憾。

作為過去以生產(chǎn)為主的家具企業(yè)借助創(chuàng)新窗口，向商業(yè)領(lǐng)域和國際市場邁出了一大步，從此，“追逐夢(mèng)想，對(duì)話世界”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略初見雛形。業(yè)內(nèi)專家則認(rèn)為，創(chuàng)新模式商城開創(chuàng)了一種全新的家具銷售、體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，消除了中國與歐洲高端家居市場消費(fèi)的時(shí)空距離，真正讓北京成為歐洲現(xiàn)代頂級(jí)家具消費(fèi)的世界級(jí)中心城市，將對(duì)中國家居行業(yè)的發(fā)展起到帶動(dòng)和引領(lǐng)作用。中國家具協(xié)會(huì)秘書長張冰冰表示，百強(qiáng)國際家居的開業(yè)標(biāo)志著百強(qiáng)從單純的家具品牌全面邁向商業(yè)品牌，百強(qiáng)的探索值得肯定。