剛剛過(guò)去的“雙十一”，對(duì)于淘寶商城來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是“打了場(chǎng)漂亮戰(zhàn)”，個(gè)個(gè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，喜不自己，就連一直成績(jī)平平的大件家具這次也開(kāi)始有網(wǎng)上暢銷(xiāo)的苗頭，這勢(shì)頭可把家具廠商們樂(lè)壞了，現(xiàn)在都紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍電子商務(wù)。

隨著電子商務(wù)進(jìn)一步深入尋常百姓家，已成為街頭巷尾熱議的話題，如今的電子商務(wù)已經(jīng)不再是懵懂的少年，也不是沖動(dòng)的青春期，而是大量知名品牌齊聚，正在步入成熟的而立之年。很多敏銳的線下廠商已經(jīng)開(kāi)始嗅到時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備投入電子商務(wù)這片廣闊的藍(lán)海里。

筆者走訪了上海維塔斯家具有限公司電子商務(wù)部經(jīng)理吳女士，這家傳統(tǒng)的高檔家具及沙發(fā)出口廠商，以本茲尼品牌進(jìn)駐淘寶商城剛滿(mǎn)一年，能反映目前眾多線下廠商的心態(tài)，具有一定的代表性。

吳女士介紹說(shuō)：本茲尼的產(chǎn)品暢銷(xiāo)于歐洲及澳大利亞等國(guó)家，并在這些地區(qū)長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定的份額和優(yōu)良的社會(huì)口碑。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，通過(guò)淘寶商城店(本茲尼家居旗艦店)和淘寶集市店(海派品味)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，也獲得了國(guó)內(nèi)客戶(hù)的極大認(rèn)可，好評(píng)率和滿(mǎn)意度動(dòng)態(tài)評(píng)分均大大高出同行，是為數(shù)不多的產(chǎn)品滿(mǎn)意度高，投訴量少的家具類(lèi)品牌。很多本茲尼的客人都變成了本茲尼的熱心宣傳者，為朋友和親戚推介本茲尼的高質(zhì)量產(chǎn)品。

吳女士還提到，對(duì)于初入淘寶商城的線下廠商，都會(huì)碰到批量大單和小量零單的生產(chǎn)沖突問(wèn)題，做慣了整單的生產(chǎn)線，做小單會(huì)顯得很不適應(yīng)。所以本茲尼采取了與顧家工藝沙發(fā)不同的策略，即小步驟有序的方式進(jìn)入，逐漸調(diào)整好各種潛在問(wèn)題并不斷提高服務(wù)水平，而非急于求成，以至于出現(xiàn)負(fù)面影響，甚至傷害顧客。

另一個(gè)大多數(shù)廠商都要面臨的問(wèn)題是：產(chǎn)品線的線上與線下沖突。對(duì)于此，吳女士有獨(dú)到的見(jiàn)解：本茲尼現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里，有很多沙發(fā)產(chǎn)品只適合國(guó)外市場(chǎng)，沙發(fā)體積偏大，運(yùn)輸成本偏高，有的款式還無(wú)法進(jìn)入客人家門(mén)。針對(duì)這種情況，我們選取以功能沙發(fā)、家庭影院沙發(fā)和高檔沙發(fā)床為主打產(chǎn)品，此類(lèi)沙發(fā)可以分體運(yùn)輸，到客戶(hù)家里進(jìn)行簡(jiǎn)單組裝即可，大大節(jié)約了運(yùn)輸成本，適合網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。另外對(duì)于實(shí)木家具，本茲尼選取了高端的塔斯馬尼亞橡木家具為主，此類(lèi)家具對(duì)昂貴的成品橡木進(jìn)行了二次精選，只上清漆，把原木的原始、不可復(fù)制的天然信息外露，具有難以仿冒的特征，徹底排除貼面的可能性，顯現(xiàn)出獨(dú)特的華貴風(fēng)格。購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)家具的客戶(hù)家里一般比較寬敞，適合這種大氣的原始味家具風(fēng)格。

關(guān)于電子商務(wù)人才問(wèn)題，本茲尼的吳女士也提出了自己的看法：電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，中堅(jiān)的電子商務(wù)人才其實(shí)是非常短缺的，既熟悉公司自身業(yè)務(wù)又有豐富電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才更是少之又少，而且很不穩(wěn)定。所以我們著重于選拔本廠業(yè)務(wù)精干，通過(guò)不斷培訓(xùn)來(lái)承擔(dān)這一重要任務(wù)，這樣雖然節(jié)奏慢一些，但是培養(yǎng)出來(lái)的人才會(huì)很穩(wěn)定，愛(ài)業(yè)敬業(yè)。同時(shí)積極借用外腦，以彌補(bǔ)自身知識(shí)的不足。另外，完善的人才機(jī)制也是留住人才，充分發(fā)揮人才的潛能的保障。

未來(lái)幾年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)低迷，而受債務(wù)危機(jī)影響，歐洲經(jīng)濟(jì)也是前途未卜。但是對(duì)于中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大多數(shù)廠商都堅(jiān)信，隨著內(nèi)需的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來(lái)會(huì)非常美好。所以，現(xiàn)在逐漸投身到國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)藍(lán)海，是一件意義深遠(yuǎn)的事情。