從11月中旬起，福州的各大賣場、家裝相關(guān)協(xié)會機構(gòu)都熱鬧起來了，舉辦各種活動，吸引消費者的眼球，記者發(fā)現(xiàn)任何一個活動現(xiàn)場，都挺熱鬧的，場面與上半年的活動現(xiàn)場截然不同。明年的春節(jié)來得早，這個冬天也不太冷，家居市場是不是也迎來暖冬呢？

活動頻繁 花樣百出

11月以來，喜盈門建材家具廣場、紅星美凱龍、中亭美居家具博覽中心、好百年等幾個主流家居賣場，基本都有各種各樣的活動，不僅活動多，規(guī)模也不小，11月12日，明星瞿穎出席了金意陶喜盈門店十周年慶的總裁簽售活動，11月12日，紅星美凱龍舉辦了總裁簽售新聞發(fā)布會，并將新絲路模特大賽搬到了新聞發(fā)布會現(xiàn)場。11月19日，喜盈門舉辦萬人團購活動，11月26日喜盈門紅木品鑒會也吸引了大量的紅木愛好者。活動相當(dāng)頻繁，這在往年的11月是比較少見的。

除了活動多，活動花樣多，也是今年11月歲末促銷戰(zhàn)的一大特點，有直接團購的，有請大明星出臺造勢的，有總裁親臨福州低價簽售的，甚至還有總裁團簽售、模特大賽助陣、高端品鑒會、咨詢會等，活動內(nèi)容都是讓利，活動目的都是促銷，但是這樣豐富多彩的活動，也確實吸引了不少消費者。參加了紅星美凱龍總裁簽售活動的冠軍瓷磚的福州相關(guān)負(fù)責(zé)人陳躍華表示，與其他品牌組成總裁團簽售，這樣的活動方式，比單純的促銷更能吸引消費者，活動也達(dá)到了預(yù)期的效果。

競爭加劇 營銷模式調(diào)整

各大賣場、機構(gòu)的各種形式的活動，一時讓福州的家居市場有種百家爭鳴、百花齊放的感覺。而且據(jù)了解，因為參與活動的業(yè)主多，銷量達(dá)到預(yù)期效果，參與活動的品牌對活動的評價還不錯。據(jù)了解，最近的一場活動——紅木品鑒會，6家參與的商戶在落地活動結(jié)束后都有開單，其中有家商戶在活動期間連續(xù)開了兩單，銷售額達(dá)到百萬元。商戶對此次活動相當(dāng)滿意。值得注意的是，這是喜盈門的首屆紅木品鑒會，以往我們看到的都是大的家具節(jié)或衛(wèi)浴節(jié)，要不就是周年慶促銷。喜盈門建材家具廣場企劃部許經(jīng)理表示，喜盈門今年調(diào)整了活動方向，針對商場商戶的需求將精準(zhǔn)營銷做到位，實現(xiàn)促銷、品牌兩手都抓，終端、高端兩方面都加強，因此在公司各部門的通力配合以及商戶的大力支持下，活動效果就更好了。

此外，今年家居市場發(fā)展的方向也主要是轉(zhuǎn)變營銷思路，從大眾營銷變?yōu)榫珳?zhǔn)營銷，畢竟上游市場的調(diào)控對家裝行業(yè)有一定影響。

分析

市場暖冬不如自己暖冬

市場熱鬧非常，不禁讓人聯(lián)想到“暖冬”二字。而對于市場是否是“暖冬”，大家看法不一。TATA木門華南區(qū)負(fù)責(zé)人林富味表示，市場依舊沉靜，雖然活動多，但并沒有像前幾年一樣，人多單也多。而喜盈門企劃部許經(jīng)理則認(rèn)為：“不管是寒冬還是暖冬，其實是看商場自身的努力，有努力寒冬也能變暖冬。”

接下來，各大賣場還將推出大大小小的各種活動，正在選購或即將選購建材家具的業(yè)主，不妨好好也來湊湊這個熱鬧，省錢是肯定的。