泰強(qiáng)化工的銷售模式一直堅(jiān)持渠道和終端兩種模式并行，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變 化對渠道和終端的比例進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。走渠道模式，能讓公司品牌迅速傳播和成 長，風(fēng)險(xiǎn)低但企業(yè)利潤較??；走終端模式，能最快最準(zhǔn)地觸摸到客戶的真實(shí)需求， 推動企業(yè)的技術(shù)革新，并能保證一定的利潤率，但貨款風(fēng)險(xiǎn)較大。

趨勢三：整體升級

2011年雖快結(jié)束，大環(huán)境的谷底重位是2011年的上半年。大環(huán)境雖然不好，但市場總有其他性需求，只是價(jià)值表現(xiàn)極度不匹配。目 前家具質(zhì)量主要存在三方面的問題：1、環(huán)保指標(biāo)； 2、功能壽命指標(biāo)；3、品牌造假，或者奢侈品的價(jià) 值泡沫。所以家具的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)從另一方面而言，在 于家具制作的功能壽命、產(chǎn)品價(jià)值定位以及其價(jià)值 表述。這一切都來自于消費(fèi)市場的價(jià)值定位。章太 平認(rèn)為：“價(jià)格交換不對等現(xiàn)象，已不僅表現(xiàn)在奢 侈品范圍，而是普及到了大眾消費(fèi)品，這無疑造成 恐慌，中產(chǎn)階級無信心消費(fèi)，低收入群體無能力 消費(fèi)，這種情況將造成兩種結(jié)果：第一、產(chǎn)量大轉(zhuǎn) 移。第二、工業(yè)革命。”

社會的進(jìn)步，在于大眾消費(fèi)者訴求——吃、 穿、住、行的保障。生產(chǎn)和制造向機(jī)械化升級轉(zhuǎn) 移，在這種環(huán)境下，企業(yè)最好的應(yīng)對方式就是電子 商務(wù)加網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。目前水性漆針對家具廠，最大的 困惑是家具產(chǎn)品劣質(zhì)率太嚴(yán)重，造成很大的價(jià)值泡 沫與市場風(fēng)險(xiǎn)。章太平表示：“我們在尋求一種模 式，希望我們的價(jià)值表現(xiàn)與終端訴求相匹配，讓價(jià) 值交換與市場訴求相吻合，讓不該有的三角債所形 成的價(jià)值泡沫沒有空間，還廣大消費(fèi)者一種健康和 諧胡經(jīng)濟(jì)環(huán)境，具體模式就是電子商務(wù)加地面網(wǎng)點(diǎn) 服務(wù)。”

另外，供應(yīng)鏈的規(guī)?；\(yùn)作，也將為獨(dú)立供應(yīng) 商解決諸如成本、管理、品牌、傳播、物流等一系 列的問題，規(guī)模的升級勢必形成一種集群優(yōu)勢，使 制造商能夠享受到集中采購的便捷服務(wù)。作為專業(yè) 市場，興業(yè)市場目前就在不斷擴(kuò)展，其中正在籌劃 的，位于厚街占地800畝的“東方興業(yè)城”就是其擴(kuò) 張的下一步，該項(xiàng)目以家具材料為主營產(chǎn)品，包括 木皮、皮革、布藝、家具五金等，由于多種材料搭 配經(jīng)營，將吸引更多下游企業(yè)采購，為入駐企業(yè)提 供更多的商業(yè)機(jī)遇。

結(jié)語：

沒有競爭力的企業(yè)退出市場是必然的，而優(yōu)秀 的企業(yè)往往在逆勢上揚(yáng)。章光虎說：“古人說好人 有好報(bào)，我們要相信這一點(diǎn)，做企業(yè)也是這樣，不 要抱怨環(huán)境，不要抱怨競爭，因?yàn)榄h(huán)境是同樣的， 競爭是共同的。只要在企業(yè)發(fā)展的過程中，一步一 個(gè)腳印，做好品質(zhì)，做好品牌，就算環(huán)境再惡劣， 市場再蕭條，也會風(fēng)景這邊獨(dú)好。”

當(dāng)然，審時(shí)度勢，與時(shí)俱進(jìn)，保持創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn) 并滿足市場新的需求，是企業(yè)保持活力和競爭力的 必然要求。我們有理由相信，一個(gè)誠信的企業(yè)，一 個(gè)創(chuàng)新的企業(yè)，一個(gè)市場需求始終保持獨(dú)特敏銳力 的企業(yè)，才不會被市場淘汰。