現(xiàn)在的地板企業(yè)尤其是出口企業(yè)面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費(fèi)升級(jí)四大趨勢(shì)，并且招招都對(duì)地板等建材企業(yè)發(fā)展形成很大的沖擊。同樣的問(wèn)題也困擾著眾多建材家具企業(yè)。面對(duì)如此國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，如何做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

人民幣升值，意味著出口下降，此外此次的人民幣升值又同時(shí)伴隨著美元貶值，因此這種對(duì)出口進(jìn)口的影響是雙向的，這意味著進(jìn)口的東西價(jià)格會(huì)下降，比如進(jìn)口地板價(jià)格會(huì)下降，那么國(guó)外一些著名品牌就會(huì)逐步進(jìn)入中國(guó)，對(duì)中國(guó)中高端市場(chǎng)會(huì)形成巨大的沖擊。此外由于物流等費(fèi)用的下降，國(guó)外品牌又進(jìn)一步贏得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外升值也加劇了國(guó)內(nèi)地板、陶瓷等建材企業(yè)的出口，使其產(chǎn)能向國(guó)內(nèi)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，比如像類似大莊地板、利豪家具等一大批企業(yè)正在逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行拓展，這也進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

通貨膨脹

國(guó)內(nèi)通貨膨脹的加劇一方面增加了地板、陶瓷、家具等建材生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本。但是另外一方面競(jìng)爭(zhēng)的加劇又導(dǎo)致你無(wú)法將成本轉(zhuǎn)嫁給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，所以此過(guò)程中必然伴隨著一大批中小企業(yè)的死亡。

另外一方面國(guó)內(nèi)普遍的通貨膨脹也在壓縮消費(fèi)者購(gòu)買預(yù)算，使其在裝修、建材、家電等方面投入減少。

銀根從緊

金融行業(yè)的投貸款政策跟房地產(chǎn)發(fā)展密切相關(guān)，一方面銀根的緊縮導(dǎo)致相應(yīng)的地產(chǎn)投資的減少，另外一方面國(guó)家鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)房、廉租房的建設(shè)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的樓盤(pán)越來(lái)越小，潛在客戶購(gòu)買量也相應(yīng)的購(gòu)買量會(huì)變少；

消費(fèi)升級(jí)

一方面百姓收入增加，并且持續(xù)向農(nóng)村滲透，三農(nóng)政策落實(shí)，農(nóng)民手上前增加了，所以農(nóng)民市場(chǎng)也會(huì)持續(xù)的得以增長(zhǎng)；

另外，貧富差距的進(jìn)一步擴(kuò)大也產(chǎn)生炫耀性消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)，以前窮慣了，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)自己有錢(qián)了，所以“沒(méi)有最好，只有最貴”才是其消費(fèi)的沖動(dòng)，這也使得地板行業(yè)的營(yíng)銷越來(lái)越有奢侈品營(yíng)銷的本質(zhì)，品牌正擔(dān)負(fù)著越來(lái)約重要的職責(zé)。

此外，隨著生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康等要求持續(xù)升高，以前如果只是關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量、款式、花紋的話，那么現(xiàn)在從我在多年來(lái)終端走訪的感覺(jué)來(lái)看，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)異常關(guān)注環(huán)保，有時(shí)甚至就因?yàn)槿思业沫h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是E0級(jí)而你是E1級(jí)，人家就會(huì)毫不猶豫的選擇環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更高的。

所以針對(duì)地板、陶瓷、家具等建材面臨的現(xiàn)狀，我個(gè)人提出如下的方向性思路：

1、選準(zhǔn)定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新

作為一家原來(lái)是以出口為主的建材企業(yè)，當(dāng)你回來(lái)再做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)你看不上的一些對(duì)手現(xiàn)在已經(jīng)憑借著扎實(shí)的品牌與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先于你，所以這時(shí)再去跟對(duì)手拼的話那么很可能你會(huì)吃虧。所以在選準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上同時(shí)通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的突圍是最佳的方式。比如杭州的大莊地板，在生產(chǎn)竹地板方面有著很高的行業(yè)地板，那么完全可以立足于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)突破？但是光這樣可能還不行，那么可能意味著你的營(yíng)銷模式還得創(chuàng)新，比如你可能前期就要以工程大客戶營(yíng)銷來(lái)配置你的營(yíng)銷管理模式從而實(shí)現(xiàn)突破。再進(jìn)一步講所謂商業(yè)模式，還包括著你的盈利模式創(chuàng)新，比如舉個(gè)例子，是靠產(chǎn)品盈利還是靠服務(wù)？還有你的管理模式等等，都需要根據(jù)你的市場(chǎng)情況進(jìn)行配置。