誰是真的“洋”品牌

“洋”品牌家具里面有很多門道，既有假的“洋”品牌存在，也有真的“洋”品牌存在。只是在“洋群”里，真的“洋”品牌少，假的“洋”品牌多，同時還混雜著很多半真半假的“洋”品牌?？上в捎诮^大多數(shù)的消費者缺乏家具知識，根本無法分辨出哪個“洋”品牌是真的，哪個是假的。

筆者在這里暫且這樣定義真假“洋”品牌：所謂真的“洋”品牌，即由國外的品牌持有者自行經(jīng)營，或在國內發(fā)展自己的代理商，由廠家直接供貨；所謂半真半假的“洋”品牌，就是國內的家具生產(chǎn)商花錢從國外買來“洋”品牌的使用授權，從而使自己生產(chǎn)的家具產(chǎn)品有了一個“洋”名字；而那些假的“洋”品牌，兩種類型：一種由中國本土企業(yè)花幾千元自行到海外注冊商標，家具產(chǎn)品卻在國內生產(chǎn)，但卻以“洋”品牌的身份在國內銷售；另外一個種假的“洋”品牌是，國內生產(chǎn)廠家直接模仿國外洋品牌，以侵犯國外品牌專利權和消費者知情權的方式存在。

那么，消費者如何來辨別出這些真假“洋”品牌呢？

由于當前中國家具行業(yè)還處于戰(zhàn)略混亂時期，行業(yè)自律程度低下，行業(yè)監(jiān)管力度的缺乏的情況下，筆者也無法給消費者一個準確的辨別方法。但筆者可以把接觸過的真的“洋”品牌之感受分享出來。筆者曾接觸過一家日本家具企業(yè)和兩家美國家具企業(yè)，并為他們提供營銷咨詢服務有兩年的時間。在這期間，筆者發(fā)現(xiàn)這幾家真正的“洋”品牌家具的做法與假“洋”品牌們的做法有著天壤之別。

首先，這些真正的“洋”品牌家具，在價格上并非是“天價”品牌，也未必一定是“貴”品牌，甚至它們的標價“低”得連消費者都不相信他們是真的“洋”品牌。

為何會有這樣的現(xiàn)象發(fā)生？因為這些真的“洋”品牌的經(jīng)營者不是土生土長的中國人，他們不了解中國消費者的購買習慣(喜歡砍價)，所以就標實價(買多少錢就標多少價)，結果不但在競爭中輸給了中國的同行，還因為沒有滿足消費者砍價的成就感，反而被消費者視為假的“洋”的品牌。所以，那些從來不打折、不還價，標多少錢就賣多少錢的“洋”品牌家具，是消費者判斷其真假的條件之一；

其次，這些真正的“洋”品牌家具，在宣傳上很少標榜自己是“洋”品牌。因為他們知道自己是真正的“洋”血統(tǒng)，還擔心中國消費者把他們當“老外”，擔心中國消費者說他們不解中國人的需求而拒絕購買，所以，他們總是努力宣傳他們也是很了解中國消費者的需求，他們的產(chǎn)品都是根據(jù)中國的人體特征和生活習慣來設計和生產(chǎn)家具產(chǎn)品的。這些真正的“洋”品牌家具，其生產(chǎn)工廠有的在國外，有的在國內，但他們更喜歡強調，他們?yōu)榱诉m應中國消費者的需求，已經(jīng)在中國建立的工廠，請消費者放心他們的服務。這與那些假的“洋”品牌強調產(chǎn)品的國外制造有著明顯的不同。

再者，這些真正的“洋”品牌在國內的工廠，與假“洋”品牌們禁止外人進入生產(chǎn)車間不同的是，其生產(chǎn)流程是透明的，車間也是對外開放的，參觀者可以隨意拍攝。相反，假“洋”品牌們開放的產(chǎn)品展廳，反而成了真正的“洋”品牌們重兵把守的對象。如果沒有邀請，并在專門人員的陪同這下，任何外人是無法進入真正的“洋”品牌家具的展廳的，而且真正的“洋”品牌家具的工廠展廳里是禁止隨意拍照的。

最后，給消費者一點小建議：購買家具并非“洋”品牌唯是。其實，真假“洋”品牌無關緊要，關鍵是產(chǎn)品的質量要好。要在購買中寫清家具種類，要詳細注明主料和輔料的名稱，寫明自己購買的是哪一類家具，是“全實木家具”、“實木貼面家具”，還是“純實木家具”，最好明確注明家具價格、色澤和款式。購買產(chǎn)品時索取正規(guī)發(fā)票，一旦發(fā)現(xiàn)家具不“實”，可隨時拿出證據(jù)維護自己的權益。

結束語

隨著社會信息化程度的提高，信息越發(fā)對稱，消費者的家具知識愈加豐富，加之行業(yè)競爭的日趨激烈，也讓許多曾經(jīng)依靠高價牟取暴利的企業(yè)喪失了逐利的空間，慢慢回歸到正常的經(jīng)營活動中來。

另外，隨著一體化銷售降低物流成本，扁平化的網(wǎng)絡銷售體系省去加價環(huán)節(jié)。與大多數(shù)在國內尋求代理商進行銷售的品牌相比，一些國際家居品牌為了在中國市場扎根更穩(wěn)，會采取建立子公司進行直營的模式，同時通過電子商務平臺，這樣可省去國家總代理、省級總代理等中間環(huán)節(jié)加價，讓消費者得到更加直接的實惠。

我們有理由相信，大規(guī)模的全球化生產(chǎn)、全球化銷售網(wǎng)絡和本地銷售體系簡單化等模式已呼之欲出，而銷售體系的簡單化則省去了多級代理的復雜環(huán)節(jié)，不管是國產(chǎn)家具，還是進口的家具其價格將逐步親民化，成熟規(guī)范的中國家具市場很快就要到來。那些不顧消費者利益，利用行業(yè)漏洞，與法律打擦邊球甚至知法犯法進行生產(chǎn)銷售的黑心廠商也將到市場淘汰以及相關監(jiān)管部門的懲罰。