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貴州家具賣場探路行動 規(guī)?;只蛣?chuàng)新化

   日期:2012-02-07     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    
核心提示:在十二五開年之局,各大家居賣場都加快了擴(kuò)張的步伐,已逐步向西南的重慶、貴州等經(jīng)濟(jì)后起地區(qū)進(jìn)軍,開始了家居市場最后的份額爭奪,那么,在這些外來力量的侵略下,貴州本土家居企業(yè)該何去何從?筆者帶著這樣的困惑,走訪了貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔先生。陳豫黔先生對當(dāng)前貴州家居賣場發(fā)展趨勢發(fā)表了以下看法。

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷均衡化,家居產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般崛起,市場競爭越顯激烈,家居賣場“兩向”發(fā)展呈現(xiàn)群雄紛爭的現(xiàn)狀。國內(nèi)家居大鱷區(qū)域化擴(kuò)張已經(jīng)以網(wǎng)狀形式遍及全國各省市,其中,十年內(nèi)居然之家從北向南擴(kuò)張至60余家賣場,紅心美凱龍已超百家連鎖賣場。

在十二五開年之局,各大家居賣場都加快了擴(kuò)張的步伐,已逐步向西南的重慶、貴州等經(jīng)濟(jì)后起地區(qū)進(jìn)軍,開始了家居市場最后的份額爭奪,那么,在這些外來力量的侵略下,貴州本土家居企業(yè)該何去何從?筆者帶著這樣的困惑,走訪了貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔先生。陳豫黔先生對當(dāng)前貴州家居賣場發(fā)展趨勢發(fā)表了以下看法:

家居賣場規(guī)模化,品牌格局全局化

隨著我國房改政策的調(diào)控,西部城市因房地產(chǎn)調(diào)控相對寬松而呈現(xiàn)房價持續(xù)升溫的現(xiàn)象。與之相應(yīng),西部市場也成為連鎖家居賣場及企業(yè)爭奪的熱點(diǎn)。僅面向單一消費(fèi)者的單一結(jié)構(gòu)家具終端,已經(jīng)滿足不了市場的需求,若不根據(jù)市場反應(yīng)而做出結(jié)構(gòu)調(diào)整,來順應(yīng)市場的發(fā)展,那么被市場淘汰的機(jī)率會很大。而產(chǎn)品豐富、品類齊全,輻射面廣的大賣場,將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢。

賣場規(guī)模化不僅僅是行業(yè)競爭的必然結(jié)果,同時也是消費(fèi)者市場需求的發(fā)展趨勢。規(guī)模化的家居賣場具有涵蓋同一產(chǎn)業(yè)鏈上不同品牌產(chǎn)品的綜合競爭優(yōu)勢,同時,也實(shí)現(xiàn)了集家具,建材,陶瓷等行業(yè)于一體的大型綜合賣場,這樣充分發(fā)揮了家居賣場的終端功能。綜合全面的品牌格局,明顯清晰的賣場設(shè)計與劃分,舒適的購物環(huán)境,才是提高貴州本土家居賣場市場競爭力的基本保證。

厚蘊(yùn)的品牌積淀

品牌積淀其實(shí)是賣場終端與消費(fèi)者之間建立起來的一種供需文化。貴州本土賣場立足貴州發(fā)展,在長期經(jīng)營過程中,與貴州本土消費(fèi)者達(dá)成了一種堅實(shí)的信任基礎(chǔ)。貴州本土家居賣場更了解貴州消費(fèi)者的市場需求,同時,消費(fèi)者也習(xí)慣了本土賣場的經(jīng)營模式。當(dāng)貴州本土企業(yè)經(jīng)營數(shù)載,沉淀了一定的經(jīng)驗和積累后,必定會成為該地區(qū)該行業(yè)的焦點(diǎn),也更能滿足貴州本土消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。因此,厚蘊(yùn)的品牌積淀將是本土家居賣場取得市場份額的絕對優(yōu)勢。

切實(shí)為經(jīng)銷商與消費(fèi)者創(chuàng)造價值

家居賣場是一個為賣場、經(jīng)銷商和消費(fèi)者創(chuàng)造價值的 “三贏”平臺。“三者”之間價值是相互依賴,相互影響的。家居賣場為經(jīng)銷商分擔(dān)經(jīng)營成本,產(chǎn)品的價格在同質(zhì)市場上會有一定的競爭優(yōu)勢,這樣不僅增加了消費(fèi)者的購買能力,同時也提高經(jīng)銷商的銷售利潤,最終保障了家居賣場的生存基礎(chǔ)。“我相信貴州本土家居賣場有能力為經(jīng)銷商提供低于市場水平的店面租金與有力的品牌推廣支持,來鞏固與贏得市場,最終強(qiáng)健貴州家居產(chǎn)業(yè)”,貴州家具協(xié)會秘書長陳豫黔先生說道。

 
 
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