2012年家具企業(yè)要賺錢,首先必須解決未來價值增長從哪里來。某些企業(yè)的做法是整合渠道資源,著力布局二、三線城市。因為二、三線城市受到“限購令”的影響要低于一線城市,而且城市數(shù)量龐大,這為企業(yè)提供了可觀的利潤空間。
其次,我們要讓企業(yè)的銷售部門變得更敏銳,讓營銷變得更簡單。
我們必須反問自己:銷售流程還能更簡潔嗎?激勵是否細致有效?督導落實到位了嗎?組織結構是否務實、進取。其關鍵點是要讓營銷變得更簡單?,F(xiàn)在營銷者的思想太復雜,導致營銷變化的速度遠遠滯后于市場變化的速度。我們對營銷每一個方面的思考和行動都要簡化,用最快的速度做到最好,并把它發(fā)揮到極致!始終堅持簡單化營銷戰(zhàn)略的企業(yè)不但能迅速提升贏利能力,并且都獲得了豐厚的回報。
最后,通過尋找標桿企業(yè)找出差距,在模仿中充分運用“加減法”改進,全面提升企業(yè)競爭力。是否是一流家具企業(yè)的差距體現(xiàn)在五個方面:
一、企業(yè)文化差距:我們用金錢凝聚員工,一流企業(yè)用文化凝聚員工;
二、績效管理差距:我們管理員工的現(xiàn)在,一流企業(yè)管理員工的未來;
三、公司管控差距:我們的企業(yè)靠能人,一流企業(yè)靠制度與文化;
四、營銷系統(tǒng)差距:我們利用消費者的幼稚,一流企業(yè)促進消費者的成熟;
五、領導力與團隊差距:我們過多強調權謀,一流企業(yè)強調認真。
注:本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉載請注明出處及作者!