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家具主流消費(fèi)群體新特色

   日期:2012-02-24     來源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
核心提示:目前,“80后”、“90后”正逐漸成為家據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。與“60后”、“70后”等有著艱苦成長(zhǎng)經(jīng)歷的人群相比,他們是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入繁榮期出生的,是伴隨著電子化、信息爆炸的時(shí)代潮流成長(zhǎng)起來的一代人,因而具有非常不同的價(jià)值觀和行為方式,并形成了獨(dú)特的消費(fèi)模式。針對(duì)這樣的消費(fèi)人群,只有充分了解他們扽訴求和消費(fèi)觀,及時(shí)更新傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,才可能引發(fā)他們的消費(fèi)需求,獲得較好的效果。

目前,“80后”、“90后”正逐漸成為家據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。與“60后”、“70后”等有著艱苦成長(zhǎng)經(jīng)歷的人群相比,他們是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入繁榮期出生的,是伴隨著電子化、信息爆炸的時(shí)代潮流成長(zhǎng)起來的一代人,因而具有非常不同的價(jià)值觀和行為方式,并形成了獨(dú)特的消費(fèi)模式。針對(duì)這樣的消費(fèi)人群,只有充分了解他們扽訴求和消費(fèi)觀,及時(shí)更新傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,才可能引發(fā)他們的消費(fèi)需求,獲得較好的效果。

個(gè)性化

如果要用記歌詞來概括“80后”、“90后”的共性,應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)個(gè)性、自信、古靈精怪、敢愛敢恨……那些關(guān)注年輕人市場(chǎng)的企業(yè),開始從單純的功能消費(fèi)轉(zhuǎn)換為風(fēng)格化消費(fèi)。因此,不僅要

注重產(chǎn)品及服務(wù)層面的研發(fā)與創(chuàng)新,更要注重與用戶加深感情溝通。比起前輩,他們對(duì)新事物具有更大的好奇心與參與熱情,也更容易對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)生質(zhì)疑和對(duì)新事物的厭倦。他們具有更開放的

思想和更全球化的視角,也更容易產(chǎn)生帶有個(gè)性化標(biāo)志的“圈子”文化和對(duì)異己的冷漠。他們?cè)谶x擇品牌時(shí),渴望能傳遞其個(gè)性與態(tài)度。了解他們的心理特征,是讓他們消費(fèi)的前提。

互聯(lián)網(wǎng)化

“80后”、“90后”的生存形態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連,他們是“生活在網(wǎng)上”的人群,是和互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)起來的一代。這一代的成長(zhǎng)背景決定了我們要用更新鮮的觀點(diǎn)和以網(wǎng)絡(luò)為主的多種營(yíng)銷新渠道與他們溝通,更加細(xì)究其群體特點(diǎn),并以此置頂細(xì)致的營(yíng)銷方案。其中,電子商務(wù)是契合他們內(nèi)心的一種消費(fèi)方式。如何提供形式豐富、體系完善的電子商務(wù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)與“80后”、“90后”心靈溝通,是企業(yè)必須充分重視的課題。

品牌化與國(guó)際化

“80后”、“90后”知識(shí)面廣,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能通過各種途徑了解品牌信息,因此,他們對(duì)品牌的要求更高,更強(qiáng)調(diào)品牌內(nèi)涵的多樣化和國(guó)際化。他們對(duì)品牌有自己明確的訴求,不會(huì)接受一些奇怪的或包裝出來的“山寨”品牌。對(duì)所有品牌來說,這既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。

目前,“80后”、“90后”已進(jìn)入成家立業(yè)期,而成了家具消費(fèi)的主流群體,因此,了解他們對(duì)家具的消費(fèi)心理,并加以有效利用,對(duì)于廣大家具經(jīng)銷商而言是至關(guān)重要的。

 

 
 
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