殘酷的搏殺洗牌

調(diào)整洗牌，就企業(yè)個體而言，代表一個死亡與新生的過程，但未必就是一件壞事。實際上，企業(yè)火拼與搏殺的結(jié)果，就行業(yè)而言，預(yù)示開始走向成熟的歷程，開始走向一個光明的未來。品牌專家趙龍預(yù)計，“這個過程大概會持續(xù)3至5年”。

“大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)”，是中國家具產(chǎn)業(yè)有別于發(fā)達國家的特點。中國家具總產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的70%，與此形成鮮明對比的是，家具業(yè)缺乏行業(yè)巨頭。廣東省目前有9000多家大大小小的家具制造企業(yè)，占我國市場份額1%的企業(yè)卻為零。

產(chǎn)業(yè)成熟的第一個詞就叫“兼并”。未來幾年內(nèi)，“兼并”和“淘汰”將成為家具行業(yè)的關(guān)鍵詞。根據(jù)巴萊多定律，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。“就是要讓這20%的大企業(yè)去并購或淘汰80%的中小企業(yè)。”趙龍說。

周本泉的說法，與趙龍略有不同。“1/3的企業(yè)將會被淘汰，1/3的企業(yè)繼續(xù)做貼牌代工，1/3的企業(yè)通過工業(yè)化與品牌運營發(fā)展成為行業(yè)的中堅力量。”周本泉依然持他的“三分流”觀點，并且預(yù)測，這場淘汰賽至少要持續(xù)到2015年，存活下來的企業(yè)將分享家具產(chǎn)業(yè)這個萬億元產(chǎn)值的大“蛋糕”。

在這場淘汰賽中，有的企業(yè)好比鱷魚，作為迄今活著最早和最原始的爬行動物，它仍具有兇猛頑強的生命力。有的企業(yè)好比熊貓，雖然憨厚溫順，卻面臨著巨大的生存威脅挑戰(zhàn)，需要靠人工受精繁衍后代。市場經(jīng)濟天然具有叢林特質(zhì)，經(jīng)過搏殺后生存下來的企業(yè)將會像叢林霸主鱷魚一樣，成為家具業(yè)的霸主。

“大熊貓”企業(yè)相對于“鱷魚”企業(yè)，總有弱勢和溫情的特征，容易讓人陡生憐愛。但這未必是全部真相。優(yōu)勝劣汰應(yīng)被正視。在這個階段特別要警惕和思考的是，怎么能夠做鱷魚？怎么向鱷魚學習？而不是思考怎樣挽救大熊貓。

若政府對大熊貓企業(yè)負無限責任，不僅包袱會越背越重，可能還會出現(xiàn)好壞企業(yè)爭資金、爭原料、爭能源的情況。“家具制造業(yè)需要更多地培養(yǎng)，但是要從發(fā)展上進行培養(yǎng)，不能一刀切，不能給予統(tǒng)一的扶持。”周本泉如是說。

“弱勢家具企業(yè)將揮淚退出家具產(chǎn)業(yè)，或被其他企業(yè)兼并。”在家具行業(yè)，有的人生是家具人，死是家具鬼，非常讓人感動。趙龍說，“我們不希望看到你離開，但是我覺得企業(yè)和行業(yè)的成長必然經(jīng)歷一個這樣的過程。”

進入高門檻時代

經(jīng)過一輪殘酷的搏殺洗牌后，專家們預(yù)言，低門檻時代即將終結(jié)，家具行業(yè)將進入一個高門檻時代。企業(yè)也將由粗放走向集約，從暴利走向微利。好比跑馬拉松，跑前面的路程大家都差不多，直到后面運動員們才開始真正拉開距離。

家具產(chǎn)業(yè)30年來一直被稱為“低門檻產(chǎn)業(yè)”、“低素質(zhì)產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)沒有進步嗎？業(yè)內(nèi)人士認為答案是否定的，只是說明行業(yè)沒有成熟，企業(yè)主們還不具備系統(tǒng)思考的能力?？赡芗揖咂髽I(yè)所有的老板最不喜歡聽的話是，整個家具業(yè)目前仍處于“制造業(yè)的低端”。然而廣州有一家報紙，把服裝業(yè)、制鞋業(yè)、家具業(yè)等等列入粗放的產(chǎn)業(yè)，指出低端制造業(yè)還在低谷。

從創(chuàng)業(yè)伊始查看，家具行業(yè)在管理和思維上是有“胎在病毒”的，但沒有“原罪”。很多家具企業(yè)初期時起步低，粗線條生產(chǎn)，由父子兵、夫妻檔、兄弟連等形式發(fā)展起來。他們在小作坊里靠一把刨子、一把鋸子起步。眾人齊心協(xié)力，埋頭苦干將其發(fā)展壯大。

但發(fā)展初期沒有明確的規(guī)劃，摸著石頭過河。企業(yè)的發(fā)展方向也由老板一錘定音。管理模式和觀念滯后，營銷模式老化、同質(zhì)化嚴重等問題給家具企業(yè)埋下隱患。

家具廠和經(jīng)銷商之間關(guān)系松弛，達不到一條和諧的供應(yīng)鏈很大部分取決于上述原因。一個企業(yè)老板給區(qū)域經(jīng)理定下一個死任務(wù)——在負責區(qū)域開三家店，區(qū)域經(jīng)理沒有管理市場的能力，直接給經(jīng)銷商下指標，開店的成本落在經(jīng)銷商頭上，經(jīng)銷商感到很不服氣：“憑什么給你開三個店？”

目前整個行業(yè)正在劇變，若企業(yè)老板繼續(xù)固執(zhí)己見、缺乏規(guī)劃，仍憑個性主導企業(yè)文化，企業(yè)將可能走進歧途。

市場的真諦就是現(xiàn)實，只有把握現(xiàn)實的人才有機會把握未來！在高門檻時代，一個3到5年的規(guī)劃對企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。

“遺憾的是，中國很多企業(yè)，特別是民營企業(yè)，沒有意識到這一點。就算意識到，也不知道將2012年定位為改革年、轉(zhuǎn)型年、起步年還是運籌帷幄的年頭。”周本泉說。

企業(yè)家缺乏，這也是家具行業(yè)被稱為“低門檻行業(yè)”、“低素質(zhì)行業(yè)”的原因。傳統(tǒng)的生意人、老板和企業(yè)家是三個不同的級別的企業(yè)主。生意人一般鼠目寸光，只關(guān)注每次交易的錢和產(chǎn)品質(zhì)量；老板開始考慮并琢磨企業(yè)的經(jīng)營狀況；“企業(yè)家與他們不同的地方在于對行業(yè)有很多自己的觀點和思考。思考如何給社會提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、如何引領(lǐng)行業(yè)，建立行業(yè)規(guī)范、考慮如何提升公司員工的福利和文化素質(zhì)等內(nèi)部問題。”趙龍認為，培養(yǎng)企業(yè)家的隊伍至關(guān)重要。

在高門檻時代，人才將是企業(yè)的核心，企業(yè)的發(fā)展方向不再由老板獨自拍板決定。

目前家具行業(yè)的人才觀是畸形的。一方面企業(yè)老板求才若渴，一方面家族式的生產(chǎn)和管理模式將人才拒之門外，人才很難融入公司的決策層。家具行業(yè)好比是一個矮子的空間，1.6米的人才能進去，而人才的身高是1.8米，每天進去出來頭都是碰壁的，彎著腰在里面怎么生存？企業(yè)主對人才的期望也很高，希望人才能產(chǎn)金蛋，企業(yè)主會每天帶著審視的眼光看他，人才活得很累，最終在留下一個方案后一走了之。