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紅木家具渠道開始下沉 需要擺脫大城市依賴癥

   日期:2012-03-08     來源:搜狐家居    評論:0    
核心提示:隨著2012 年房產的持續(xù)調控,一線大城市首當其沖,新房與二手房的成交量雙雙齊跌,再加之經濟大環(huán)境的不景氣、通貨膨脹、游資撤離等因素的影響,紅木家具似乎也現“拐點”,無論是原材料價格,還是成品銷售,都開始出現回落跡象。對于紅木企業(yè)而言,如何擺脫對大城市的過度依賴,尋找新的增長點,將成為其2012 年的首要任務。

近年來,紅木家具似乎患上了大城市綜合癥,各地紅木生產商蜂擁搶占大城市的每個角落。然而,隨著2012 年房產的持續(xù)調控,一線大城市首當其沖,新房與二手房的成交量雙雙齊跌,再加之經濟大環(huán)境的不景氣、通貨膨脹、游資撤離等因素的影響,紅木家具似乎也現“拐點”,無論是原材料價格,還是成品銷售,都開始出現回落跡象。對于紅木企業(yè)而言,如何擺脫對大城市的過度依賴,尋找新的增長點,將成為其2012 年的首要任務。

房產持續(xù)調控,一線城市首當其沖

春節(jié)消費并未激活趨冷的樓市,在北京、廣州、深圳等多個城市出現成交冷淡。據北京市住建委網站數據顯示,截至2012 年1月27 日,北京新建住宅成交僅為4319 套,二手房2510 套,總成交量創(chuàng)造了網簽以來的最低值,春節(jié)期間,北京更是出現了三年以來第一次春節(jié)七天“零成交”,而同為一線城市的廣州也出現了春節(jié)7 天僅售24 套房的最低值。龍年樓市“倒春寒”或提前而至,給處于房地產下游的泛家居行業(yè),無疑是個沉重的打擊。

投資收藏無法消化存貨

自2010 年房產新政實施,部分受到打壓的投資客,開始將目光轉移到紅木家具上來,也因此,紅木家具開始步入了快速升溫的通道,投資收藏紅木家具成為熱潮。投資收藏雖然帶火了一部分紅木家具的銷售,但對于整個紅木行業(yè)來說,其銷量的占比還是比較低的,消費者購買紅木家具的需求更多地還是趨向于它的實用功能。對于全國上萬家紅木企業(yè)來說,投資收藏僅僅帶動了一些精品的銷售,從目前紅木家具市場跡象看,投資收藏無法帶動紅木家具的整體銷售。

中小城市將成紅木增長新亮點

相對于一線大城市而言,中小城市似乎并沒有受到“房產新政”的打擊,這里的房產交易量連年上升,價格也水漲船高。隨著城市化進程的加快,這些城市將展現出驚人的消費能力。在一些經濟基礎較好的中小城市里,物價水平與一線大城市幾乎持平,一些富裕階層追求更高生活品質的需求,不亞于大城市人。另據筆者走訪北京周邊數個中小城市發(fā)現,這些城市的紅木家具經銷商,多不過十家,有些還處于真空地帶。

抓住最后時期,渠道下沉

2012 年,行業(yè)將加速競爭與洗牌,留給企業(yè)戰(zhàn)略調整的時間已經越來越少。早在兩年前,我們就曾預測“未來三年,紅木企業(yè)將死三四成”,而渠道下沉是應對策略之一。過去的兩年,也確實有不少企業(yè)將渠道下沉到了二、三線城市,并且獲益不淺。然而隨著房產調控的持續(xù),在一線城市、二線重點城市,房地產行業(yè)短期難以恢復往日的熱銷場面,作為下游的泛家居行業(yè),與其在這些市場里苦苦掙扎,不如將目光投向中小城市,即三、四線城市,也許更容易找到新的增長點。
 

 
 
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