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戶外家具行業(yè)六大問題 置發(fā)展于不尷不尬地位

   日期:2012-03-31     來源:轉載    評論:0    
核心提示:戶外家具在國內起步較晚,目前行業(yè)的流通渠道以及各企業(yè)的團隊建設正在不斷完善中,尚需在常規(guī)模式上實現(xiàn)多元化并進行渠道創(chuàng)新。

戶外家具在國內起步較晚,目前行業(yè)的流通渠道以及各企業(yè)的團隊建設正在不斷完善中,尚需在常規(guī)模式上實現(xiàn)多元化并進行渠道創(chuàng)新。目前,戶外家具企業(yè)的盈利點主要在外銷,內銷市場份額只占到企業(yè)創(chuàng)收總額的6.3%。這反映了中國戶外家具行業(yè)的發(fā)展相對滯后,目前戶外家具內銷市場主要以工程單為主,零售所占比重較少,所以各企業(yè)在市場精細化分析上有待進一步深入。

綜觀當下國內戶外家具市場,阻礙其發(fā)展的因素主要有以下幾個方面:

一、 強者有力但觀望之

一些實力強大的出口企業(yè),在國外的訂單比較充裕的情況下,疏忽了對國內市場投放的力度以及國內市場的團隊建設。國內外的消費者存在差異,戶外家具企業(yè)不管是在營銷模式、策略都應有不同的偏重。因此,能做好外貿的,未必能在短期內做好內銷,實現(xiàn)轉型。

在世界宏觀經(jīng)濟發(fā)展、原材料上漲以及出口退稅、人民幣升值等因素的影響下,一些出口實力不是很雄厚的中小企業(yè)陸續(xù)把目光轉向國內市場。筆者從一些實力型戶外家具企業(yè)負責人處了解到,雖然外銷占企業(yè)利潤的大頭,但國內市場他們也不放棄,正在尋找合適的切入口。但由于諸多市場限制,這些企業(yè)在國內市場的投入方面顯得猶豫不決。

二、弱者心有余而力不足

戶外家具是在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展時期行業(yè)細分化的一個典范,是由家具行業(yè)分離出的一個新領域。隨著綠色健康的戶外生活被越來越多的國人所接受,戶外家具也就受到越來越多的關注。

新產(chǎn)業(yè)的崛起是機遇,也是挑戰(zhàn),因此戶外家具企業(yè)在品牌推廣和宣傳資金投入上會有所顧慮,在團隊建設和流通渠道的嫁接上,也存在很多盲點?,F(xiàn)如今許多中小型戶外家具企業(yè)躍躍欲試,而實際上戶外家具市場看似活躍而不起“量”,這些實力有限的企業(yè)紛紛在品牌建設和渠道推廣上連遇挫折,苦不堪言。

三、 “尾貨”叢生,阻礙發(fā)展

所謂尾貨,是指國內廠家完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,包括從外觀上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的材質私自加工的產(chǎn)品及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”產(chǎn)品,也有一些是檢驗不合格退回來的產(chǎn)品。

一直以來,不少盲目追求利益的企業(yè)亂中取利,把國內市場當成處理尾貨的場地,這勢必對國內市場的健康有序發(fā)展產(chǎn)生阻礙。一些致力于做品牌、以服務消費者為己任的企業(yè)也受到影響。

四、設計亟待創(chuàng)新

設計是產(chǎn)品的靈魂所在,產(chǎn)品的研發(fā)和設計是企業(yè)品牌持續(xù)發(fā)展的助推力,只有不斷地開發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品,才能保證銷售業(yè)績的實現(xiàn)。中國文化源遠流長,在國際知名品牌和許多設計師的作品中我們都能看到中國元素??上У氖?,國內設計領域對中國元素的把握和弘揚程度與力度都顯得十分微弱。戶外家具領域亦是如此,目前還沒有出現(xiàn)一個以中國元素為主導的國際知名品牌,國內市場亦沒有為國人量身設計的戶外家具系列。

在不同的文化底蘊下,中國人跟外國人的消費理念以及審美情趣上都存在很大區(qū)別。上海青浦的某戶外家具企業(yè)營銷負責人表示,以打造國內休閑生活理念為中心,以培育未來消費者為導向,進一步加大針對國內市場的設計研發(fā)力度,才是品牌建設的基礎。同時,他也希望聯(lián)合其他戶外家具企業(yè)共同面對機遇和挑戰(zhàn),在針對國內市場的產(chǎn)品設計方面加強交流,整合品牌研發(fā),與時俱進,不斷創(chuàng)新,共同推動行業(yè)大發(fā)展。

五、缺乏“集群效益” 

目前,全國戶外家具市場主要分布在沿海發(fā)達城市以及內地一線省會城市,尤其深圳、福建、上海以及江浙等地的銷售狀況最好。但各地區(qū)戶外家具市場呈現(xiàn)出一種零亂和分散狀態(tài),缺乏集群效應是戶外家具行業(yè)上升遲緩的另一重要緣由。

作為家具行業(yè)新興的一個分支,戶外家具沒有專門的大型綜合型銷售場地,目前多是零星分布在各城市知名家具賣場內,范圍小、數(shù)量少、布局零亂。沒有集中的、專業(yè)的戶外家具賣場,加上對采購商以及家裝公司戶外工程認識的欠缺,阻礙了戶外家具產(chǎn)品流通領域兩端的有效溝通。沒有集中的賣場,沒有可比性,有需求的消費者也會無所適從。雖然網(wǎng)絡的發(fā)達讓很多年輕消費者偏向于網(wǎng)購,但傳統(tǒng)的賣場店面必不可少,現(xiàn)場挑選購買更符合現(xiàn)階段市場需要。業(yè)內人士紛紛表示期待出現(xiàn)一個戶外家具行業(yè)的“紅星美凱龍”。

六、消費觀念尚需時間轉變

國際金融局勢動蕩,國內經(jīng)濟依舊保持持續(xù)上漲的狀態(tài),然而戶外家具行業(yè)上升卻顯得遲緩,另一重要緣由在于人們的消費觀念。

同國外消費者不同,中國人購買戶外家具是在室內裝修后尚有余錢的狀況下才會考慮,而且大多數(shù)認為戶外家具是別墅豪宅的必需品,一般白領消費群體望塵莫及。此外,還有不少消費者認為戶外家具由于長期風吹日曬,使用壽命不長,使用頻率不高,搭配已有家具也是一大難題,這些錯位的認識導致了消費欲望的萎縮。一些商家也利用了消費者在品牌及戶外消費觀念上的這種認知,魚目混雜將普通產(chǎn)品帶入高端市場,影響了市場健康的競爭環(huán)境,構成一種惡性循環(huán),使得行業(yè)整體上升遲緩?;谶@樣的認識,戶外家具設計不能僅限于戶外,休閑舒適的室內休閑家具也可以是一大方向,此切入點擴大了戶外家具的產(chǎn)品適用范圍,將戶外與休閑的理念相結合,讓年輕的消費者會休閑家具的魅力,培育未來的戶外家具消費群體。

任何一種新事物的發(fā)展,遭遇困惑在所難免。隨著國民收入的穩(wěn)步上升,居民消費觀念也在不斷轉換,綠色健康陽光的戶外生活被越來越多的人群接受,戶外家具企業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機遇。要如何做好品牌規(guī)劃,打開市場局面,值得各戶外家具企業(yè)深思。

 

 
 
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