面對(duì)房地產(chǎn)剛性需求釋放有待時(shí)日，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，原材料、租金價(jià)格上漲等壓力，家居行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越顯“吃緊”。家居產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進(jìn)退兩難。

市場(chǎng)平淡 有進(jìn)有出

近日，記者在我市多家家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進(jìn)出”不斷，在交易量無(wú)法保證的市場(chǎng)壓力下，無(wú)法堅(jiān)持下去的品牌最終選擇離席，同時(shí)，新的品牌商逆流進(jìn)駐家居市場(chǎng)試水。某品牌商道出了其中原委：現(xiàn)今市場(chǎng)銷售情況不樂(lè)觀，沒(méi)有實(shí)力很難挺得住。

“蛋糕”小了 成本大了

市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰雖是正?，F(xiàn)象，但今年我市家居品牌更迭顯得尤為突出。

某品牌家具代理商無(wú)奈地說(shuō)，幾年前，吉林市賣家具的商場(chǎng)較少，而如今家居賣場(chǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花。雖然消費(fèi)者方便了，選擇的余地更大了，但市場(chǎng)的“蛋糕”是有限的，均分的利益勢(shì)必就少了很多?，F(xiàn)在，外五縣也開(kāi)了許多本土家具企業(yè)，客源上就更受影響了，分得的“蛋糕”越來(lái)越小，生意越來(lái)越不好做。

不少家居企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者表示，我市房地產(chǎn)還未到全面啟動(dòng)階段，除影響其下游產(chǎn)業(yè)——家居業(yè)的部分客源外，不斷上漲的原材料以及人力、運(yùn)輸成本，包括租金成本，也讓經(jīng)銷商苦不堪言。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，中低檔的家具品牌受到的沖擊最大。很顯然，今年我市家居業(yè)面臨的形勢(shì)較為嚴(yán)峻。

“破繭化蝶” 需要合力

我市家居賣場(chǎng)越開(kāi)越多，密度也越來(lái)越高，而消費(fèi)者的剛性需求卻并不穩(wěn)定，再加上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨理性，只選擇適宜的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，因此利潤(rùn)自然被攤薄。銷售商如何逃出困境，賣場(chǎng)如何避免品牌之間的“倒戈”，成為業(yè)內(nèi)需積極思考的問(wèn)題。

事實(shí)上，要想打破銷售困境，“破繭化蝶”并非只是品牌經(jīng)銷商一方的事，處于同一利益鏈上的廠家、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)應(yīng)合力突圍。目前市場(chǎng)最大的問(wèn)題是三方各自為戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶奪利潤(rùn)點(diǎn)，缺乏準(zhǔn)確定位和市場(chǎng)細(xì)分。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開(kāi)創(chuàng)家居市場(chǎng)新局面，在廠家、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)合力“取暖”的同時(shí)，各賣場(chǎng)品牌商還需在逆勢(shì)之中省察自身，開(kāi)源節(jié)流。

業(yè)內(nèi)專家表示，只有當(dāng)房?jī)r(jià)走勢(shì)進(jìn)入平穩(wěn)期時(shí)，房地產(chǎn)剛性需求才能有效釋放。因此，建材家居市場(chǎng)回暖還有待時(shí)日。