歷時(shí)一年的籌備時(shí)間，經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)資深專家多次的鑒賞、評(píng)定、完善等繁復(fù)的工作，福牌集團(tuán)旗下的新福牌公司攜全新力作“杜莎”于2012年深圳國(guó)際家具展首次亮相，新的風(fēng)格、新的工藝、新的形象，受到了業(yè)界和市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，并取得了較好的市場(chǎng)反應(yīng)。
深圳市新福牌家具用品有限公司是香港福牌實(shí)業(yè)有限公司下屬子公司，與深圳市七彩人生家具有限公司同屬香港福牌集團(tuán)。此次3月份展會(huì)“杜莎”取得的圓滿成功，為新福牌公司旗下后續(xù)品牌發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
新老品牌，全新戰(zhàn)略布局，全覆蓋
隨著“安比”家具的成功推廣，公司看到了成人家具市場(chǎng)的巨大潛力。為了更專業(yè)更具針對(duì)性的服務(wù)經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，集團(tuán)公司決定，成立新福牌家具用品有限公司主管公司旗下成人家具品牌行銷工作，而七彩人生公司旗下原有“安比”品牌、“DIG”品牌也將歸入新福牌公司。而七彩人生家具有限公司將專營(yíng)青少年兒童家具。
七彩人生品牌兒童家具的成功也為新公司的資源整合來(lái)了巨大的行銷優(yōu)勢(shì)，原品牌的知名度、影響力都是新福牌整合后，搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。筆者在新福牌的杜莎展廳，看到的是全實(shí)木、新風(fēng)格的成人家具，其設(shè)計(jì)以現(xiàn)代美式為基礎(chǔ)，根據(jù)國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)性進(jìn)行了改良與提升。與市場(chǎng)原有同類產(chǎn)品不同的，首先是其新福牌首次采用全實(shí)木（金絲白木）作為“杜莎”的原材料，同時(shí)也是首次嘗試美式風(fēng)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
新福牌總經(jīng)理助理陳琳介紹說(shuō)：“俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。“杜莎”是新福牌公司整合后推出的第一個(gè)全新品牌，也是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)傾注了大量心血的首款產(chǎn)品。身為新公司的一份子，我們都感受到來(lái)自市場(chǎng)和公司內(nèi)部?jī)煞降膲毫?。由于七彩人生兒童家具的巨大成功，?dǎo)致在某種程度上七彩人生成了兒童家具的代名詞。而新公司新品牌的起航，讓我們也曾擔(dān)心會(huì)受到種種質(zhì)疑。而面對(duì)2012年業(yè)內(nèi)普遍對(duì)市場(chǎng)持的保守態(tài)度，嘗試實(shí)木家具研發(fā)生產(chǎn)也是我們的大膽突破與嘗試。在這樣的客觀情況下，也就要求我們的路走的更穩(wěn)更細(xì)致。”
單一的美式實(shí)木依舊略顯單薄，新福牌公司也深知消費(fèi)需求的多樣性，未來(lái)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略還將規(guī)劃更多的風(fēng)格，這也是新福牌完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略重點(diǎn)。而對(duì)于原有“安比”及“DIG”品牌，陳琳也表示，公司將會(huì)進(jìn)行全新的品牌包裝與產(chǎn)品升級(jí)，請(qǐng)大家期待老品牌的再次華麗亮相。
賣東西要善于講故事
3月份深圳展，新福牌與七彩人生展位分開(kāi)，獨(dú)立展示也使“杜莎”此次亮相取得了良好的效果，招商結(jié)果超出了預(yù)期。不過(guò)，陳琳也指出，公司對(duì)“ 杜莎”第一階段的戰(zhàn)略部署并非大量開(kāi)店，而是精選城市、商場(chǎng)，只開(kāi)精品店。通過(guò)一步步的梳理和篩選，“杜莎”預(yù)計(jì)五一期間將會(huì)在全國(guó)五個(gè)一線戰(zhàn)略性城市開(kāi)設(shè)首批專賣店，對(duì)于一個(gè)新的品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是成就未來(lái)的正確方法。
新系列——杜莎，屬于美式風(fēng)格的現(xiàn)代純實(shí)木家具，盡管從風(fēng)格上而言，美式風(fēng)格其并不具備獨(dú)創(chuàng)性，市面上的美式家具可謂比比皆是，但新福牌的團(tuán)隊(duì)通過(guò)在細(xì)節(jié)上深挖細(xì)作，引入大量美國(guó)本土文化，從而更實(shí)際地將品牌和產(chǎn)品的美式原汁原味展現(xiàn)的淋漓盡致。“我們?yōu)?lsquo;杜莎’品牌各大套系的產(chǎn)品分別進(jìn)行了文化包裝，融入美國(guó)一些具有代表性的城市、地域名稱，并為每款產(chǎn)品冠上具有美國(guó)特色的歷史、區(qū)域文化背景，再通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的統(tǒng)一培訓(xùn)，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)聽(tīng)或讀故事的方式，通過(guò)我們的產(chǎn)品去了解美國(guó)的歷史和文化，從而滿足其精神上的一種購(gòu)物需求，這是我們銷售上和別人的不同之處。”陳琳介紹道。
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