當(dāng)家具市場整體銷量自2010年下滑以后,家具人最近這一兩年對市場前景都十分擔(dān)憂,這種憂慮隨著“新國八條”的出臺更加嚴(yán)重,地方房產(chǎn)稅試點塵埃落定,貸款利率、公積金存款利率上調(diào)……房地產(chǎn)調(diào)控力度空前。
“輔車相依,唇亡齒寒”用來形容房地產(chǎn)市場與家具市場的關(guān)系絲毫不為過,新一輪的嚴(yán)厲調(diào)控政策使得下游的家具產(chǎn)業(yè)深受影響,甚至可以說是打擊不小。而匯率上升、成本上漲產(chǎn)能過剩等諸多消極因素一并爆發(fā),更令商家遭兩面夾擊,業(yè)內(nèi)不樂觀情緒也就逐漸蔓延擴大。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測“從2010年到未來的兩三年內(nèi),家具市場總體情況已成定局,價格戰(zhàn)可能成為今年市場的主基調(diào),市場方面競爭程度已日益激烈,眾多廠商都再想方設(shè)法拓展渠道。”
在新的不利因素的面前,家具人如何重振信心?如何逆境求存?筆者認(rèn)為,變革將成為眾多家具人的共同選擇,可以說今年將是家具行業(yè)的持續(xù)變革之年,而網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)亦在此變革中扮演著重要角色。
廠商求變:傳統(tǒng)渠道成本高
房地產(chǎn)政策對于家具行業(yè)的影響存在一定滯后性,一開始整個局面不會太明顯,都是從北京、上海、廣州、南京等一線城市慢慢向全國蔓延,早在去年初,地產(chǎn)調(diào)控對一線城市家具市場的影響就讓業(yè)界有所警覺了。
東莞一位地板經(jīng)銷商表示:在去年剛過完春節(jié),公司就開始調(diào)整近兩年的市場策略,將新渠道建設(shè)放在了首位,據(jù)其介紹,公司一般年前定好的銷售策略,突然改變既定市場策略的情況并不多見。有分析人士認(rèn)為,占國內(nèi)家居主導(dǎo)地位的賣場渠道強勢由來已久,越是市場利空、競爭激烈,傳統(tǒng)渠道的強勢就越明顯,拓展渠道的成本也就越高。
在這種背景下,家居廠商不得不在這種逆境中求變,嘗試尋求新的渠道。自2010年市場低迷開始,強勢品牌自建渠道的步伐也明顯加快,而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商則紛紛試水家居網(wǎng)購模式。
決戰(zhàn)線下:電子商務(wù)試水家居賣場
易觀國際研究認(rèn)為,從2011年資本開始搶灘布局家居電子商務(wù),為產(chǎn)業(yè)鏈卡位和搶占未來發(fā)展空間埋下伏筆。2012年將是家居電子商務(wù)快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)生態(tài)形成之年。
事實上,隨著淘寶商城家裝館的相繼推出,家具廠商與電子商務(wù)的組合,進行渠道變革,開辟嶄新的市場前景,這方面其實還是想當(dāng)樂觀的。首先,電子商務(wù)價格優(yōu)勢突破了傳統(tǒng)渠道高昂的成本費用;其次,無邊界的網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商在最短時間內(nèi)接觸多最多客戶,使全國市場拓展成為可能,最重要的是,網(wǎng)購家具順應(yīng)了青年一代的“購物消費習(xí)慣”。
隨著中國家裝行業(yè)的崛起,越來越多的家裝企業(yè)開始涉足電子商務(wù),開戰(zhàn)在線銷售模式。在淘寶商城家裝平臺上,涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家紡等在內(nèi)的各大知名廠商都已進駐,如曲美家具、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、奧朵燈飾、博洋家紡等。據(jù)了解,目前進駐家裝館的已達5000多家,這不僅意味著傳統(tǒng)的家具行業(yè)進軍電子商務(wù)的速度加快,也意味著淘寶商城在家裝市場已經(jīng)形成品牌企業(yè)的必爭之地,家具行業(yè)新渠道新模式應(yīng)運而生。