外銷家具企業(yè)在2008年前幾乎不涉足內銷市場,因為有做不完的訂單,而且來單加工模式賺錢簡單又快捷,雖然沒有自己的品牌及渠道,但還是讓眾多加工“大鱷”成為了富翁。但金融危機爆發(fā)后,海外市場的一切美好都成了“碎片”,那些曾經(jīng)風光無限的外銷家具企業(yè)遇到了前所未有的考驗,面對日益減少的訂單,他們不得不開始考慮戰(zhàn)略轉移,目光瞄準了國內市場。
金融危機的重創(chuàng)使得海外家具需求量銳減,就拿富邦家具來說,2007年以后年出口額較2004、 2005年相比,下滑近70%,這也迫使富邦家具不得不考慮開辟內銷市場。與富邦家具境況類似的出口轉內銷企業(yè)在珠三角、長三角一帶數(shù)不勝數(shù)。廣東東莞洋 臣家具此前為美國雅麗等品牌代工,九成產品出口,而目前其內銷份額已經(jīng)接近整體銷售的一半。
為了生存下去,不少出口企業(yè)開始將重心轉移到國內市場,越早內外并舉的企業(yè),生存狀況也越早得到了改善。從目前形勢來看,今年將有更多家具企業(yè)把目標對準國內市場,要實現(xiàn)成功轉型,企業(yè)還有許多“功課”要補習。不光要在資金上投入,產品的設計、生產的組織、營銷網(wǎng)絡、售后服務等要形成一個體系,關鍵抓好產品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建工作,眾多外銷企業(yè)業(yè)紛紛踏上了適合自己的轉型之路:
打造品牌迎合內銷
品牌代表:美克美家、一統(tǒng)家居等
不少外銷企業(yè)在長期的出口過程中積聚了一定實力,而且沒有忽視國內銷售渠道的建設,當外銷份額下滑后,便可將其外銷產品打上自主品牌來銷往國內?,F(xiàn)在,有很多品牌都已成功轉型,并以自主品牌在國內快速建立了連鎖模式。
代理進口家具品牌
品牌代表:富邦格林家具(代理美國高端家具萊克星頓來拓展國內市場)
家具出口企業(yè)的產品或品牌,由于轉入國內市場時間較短,尚缺乏知名度,無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢。于是,對海外市場甚為了解的企業(yè)們會通過代理進口品牌作為 拓展內 銷的一條捷徑。在品牌定位上,這些企業(yè)也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌,利用其影響力以快速獲得市場份額。
發(fā)展電子商務、家具租賃
品牌代表:尼克愛家家具
電子商務的風潮在家居行業(yè)吹襲已久,這對于出口轉內銷企業(yè)而言也是迅速壯大的契機。尼克愛家家具總經(jīng)理付建國介紹,由于定位于年輕消費群體,因此內 銷方面 選擇借由網(wǎng)絡這一新興渠道,取得了理想的業(yè)績。目前該品牌除在淘寶商城銷售外,還將進駐愛蜂潮線下體驗館,并在邦家租賃店內承接租賃業(yè)務。
為國內品牌OEM代工(貼牌加工)
出口型家具企業(yè)的專長并非在銷售,而是在于其龐大的生產規(guī)模和高效的生產加工能力,因此當海外訂單量下滑后,企業(yè)可選擇為本土知名品牌或在華銷售的 進口品 牌如宜家等進行貼牌生產。此種模式的優(yōu)勢在于,代工品牌的渠道較為完善,市場需求量也較大,因此轉型企業(yè)的制造力能夠得以被消化吸收。
實際上,金融危機后,在資本、產品開發(fā)等方面不占有優(yōu)勢的出口型家具企業(yè),尤其是缺乏自主品牌、僅從事OEM生產的企業(yè)利潤較為微薄,甚至處于虧損倒閉的邊緣,轉向內銷似乎成為了必須的出路,如果越早意識到這一點,并采用了合適自己的策略,企業(yè)就能越早脫離困境。