O2O模式：美樂樂異軍突起

2011年4月，美樂樂第一家線下體驗店在成都開始對外營業(yè)，正式開始了其“線上銷售，線下體驗”的O2O戰(zhàn)略發(fā)展模式。截止目前，美樂樂已在北上廣深等全國46個大中城市建立了線下體驗店，初步實現(xiàn)了其O2O大范圍覆蓋的初步戰(zhàn)略。通過其官方網(wǎng)站，可以看出這類店面基本位于城市中心外圍，既不在傳統(tǒng)的家具商圈附近，也不在租金高昂的商業(yè)中心，這也是取決于其功能定位，只要能夠滿足基本的“體驗”功能即可。

反觀另一個O2O模式——由線上到線下的“愛蜂潮”，在2011年5月推出之初被一致看好，但經(jīng)過8個月的發(fā)展，由于人氣、服務(wù)、價格等因素，原實體店發(fā)展遇到巨大困難，轉(zhuǎn)而從2012年3月開始正式宣布與北京城外誠家居廣場合作，進駐傳統(tǒng)家具賣場。反觀其原因，淘寶相比美樂樂具有更為雄厚的品牌實力，但由于愛蜂巢模式渠道單一，網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)速度較慢，而其相關(guān)配套服務(wù)缺乏經(jīng)驗，存在一定的缺陷，最終導(dǎo)致愛蜂巢O2O模式在短短8個月后改弦更張。

整合資源顯優(yōu)勢，資金實力雄厚

美樂樂的模式首先解決了家具——這種擁有特殊屬性產(chǎn)品的購買訴求，消費者即通過網(wǎng)絡(luò)獲得了極具價格上的優(yōu)惠，同時又為消費者提供了可以就近體驗的場所和條件，有效地增強了成交率和購買欲望；其次，隨著全國范圍內(nèi)網(wǎng)店的鋪開，這樣的網(wǎng)絡(luò)也解決了家具這種大件商品的物流、安裝以及售后服務(wù)等老大難問題，為家具產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售提供了解決后顧之憂的方案；另外，美樂樂模式利用自身的品牌影響力，對資源進行有效整合，并且在東莞和深圳擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計中心，產(chǎn)品由廠家直接供應(yīng)，初步實現(xiàn)了品牌輸出的先進模式，省去了中間繁瑣的代理、賣場環(huán)節(jié)，具備極強的價格優(yōu)勢；其次，其自有的質(zhì)量檢測監(jiān)督機構(gòu)，可以對在售產(chǎn)品提供相關(guān)的質(zhì)量參照數(shù)據(jù)，盡管仍屬于自產(chǎn)自檢，但仍領(lǐng)先于行業(yè)普遍水平，也使消費者更具信心。

可以說，上述美樂樂模式的幾方面優(yōu)勢，基本上都是建立在其日益擴大的線下體驗店網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，短短一年時間，美樂樂線下體驗店已經(jīng)從無到有，到目前的超過50家，這樣超乎尋常的擴張速度，以及其入主高層的前敦煌網(wǎng)CTO高揚，目前擔(dān)任美樂樂CEO，都不難看出，美樂樂能有今天的影響力，離不開其背后大量資金的注入。縱觀中國電子商務(wù)的發(fā)展，電商也向來都是各路風(fēng)投的寵兒，但不得不注意的是，一種模式的發(fā)展，在得到投資支持之后，迅猛的發(fā)展也就開始關(guān)乎到其自身的融資能力，是否能夠持續(xù)發(fā)展仍需關(guān)注。

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