聯盟、聯合營銷正風靡家居市場。“城外誠聯手京派家具”，“TATA木門聯手居然之家”，“歐人地板發(fā)起家居品牌聯盟”，在房產家居市場大環(huán)境不景氣的情況下，聯盟營銷成為企業(yè)熱衷的一種營銷模式。

記者采訪不少業(yè)內人士后發(fā)現，商家都很熱衷聯盟營銷的新模式，他們也紛紛表示，聯盟營銷或將成為眾多企業(yè)擺脫市場困境的新趨勢，營銷的新突破口，但也將加劇市場競爭。

商家熱衷聯盟營銷

北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨用“冰川期”來形容當前的家居市場環(huán)境，這也讓聯盟營銷具有絕對優(yōu)勢，大大吸引了消費者，增加了銷量。

2012年9月1-2日，城外誠聯手京派家具聯盟21個成員老總舉行總裁簽售活動，讓消費者享受折上折后的“最底價”。京派家具品牌聯盟首任主席、意風家具董事長溫世權表示，城外誠第三次“爆破營銷”為處于行業(yè)冰川期的家具企業(yè)創(chuàng)造了一個巨大的銷售平臺，提供了一次銷售良機，等于是在為企業(yè)輸氧、輸血，聯盟內所有的企業(yè)都將鼎力支持這次活動。城外誠副總經理劉洋稱，城外誠此次聯盟營銷無疑是一次搶占市場份額、回饋消費者的難得契機。

今年7月，由歐人地板發(fā)起、米蘭春天等20家知名品牌參與的家居建材品牌聯盟總裁簽售活動在集美大紅門店舉行，這已經是他們第九次聯盟營銷了?；顒赢斕旖ú膹d銷售額比周六增長46%。所有參加品牌聯盟簽售的商戶，銷售增長更是明顯。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財告訴記者，今年賣場與賣場、品牌與品牌之間的競爭加劇，必將形成新一輪洗牌，聯盟營銷，抱團出擊是商家多方聯合作戰(zhàn)的大勢所趨。

聯盟營銷做的有聲有色的還有TATA木門。今年，TATA木門在沈陽、寧波、杭州等多個城市舉行聯盟營銷，據悉都取得了不錯的效果。“幾大品牌形成戰(zhàn)盟，資源整合、優(yōu)勢互補，在市場比較低迷的情況下，達到多方共贏。”TATA木門董事長吳晨曦表示，聯盟營銷是通過強強聯合的方式，有效降低成本，擴大影響力，從而達到銷量增長。

據業(yè)內人士介紹，聯盟營銷的模式誕生于2006年，當時意風家具、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、蒙娜麗莎瓷磚等8家企業(yè)組成了京城“家居八大件”，八家企業(yè)聯動營銷；2009年，大自然地板、歐派櫥柜、東鵬瓷磚、美的、雷士照明、紅蘋果家具等又攜手宣布成立“冠軍聯盟”，試水大家居業(yè)態(tài)的聯合營銷。

聯動營銷實現雙贏

記者了解到，近兩年不少新興的家居消費模式出現在了消費者面前，“聯盟營銷”就是其中的一種。業(yè)內介紹，由于房地產調控、原材料價格上漲、用工成本增加、物價上漲等一系列因素影響，家居行業(yè)普遍面臨困境是“聯盟營銷”形成的主要原因。

TATA木門董事長吳晨曦認為，家居業(yè)聯盟營銷在是市場不好的情況下應運而生的，這種模式能夠有效的降低成本。TATA每個周末都在全國十幾個城市做品牌聯盟的活動，銷售還是不錯的。吳晨曦表示，任何形式的營銷都要基于成本低、影響力大才有效，因為只有低成本的活動才是成功的。但是可能目前聯盟的活動多了，也會讓消費者有無所適從的感覺。

歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財告訴記者，聯盟營銷是適應現階段的市場形勢，適時而生的。品牌聯盟不一定增加銷售量，但是可以改變市場份額。聯盟營銷對傳統(tǒng)銷售渠道是一種沖擊，以前那種坐店等客的模式已經不適應市場了。如：城外誠和京派家具聯盟的促銷，就是著眼于未來發(fā)展，真心為商戶的利益著想，對于賣場和商戶來說，共同提升品牌才是行業(yè)的進步，才能實現市場的雙贏。

在聯盟營銷的活動現場，消費者李小姐告訴記者，聯盟的成員都是行業(yè)內的優(yōu)質品牌，在產品、價格、服務上都有較強優(yōu)勢，他們組建聯盟，將各個品牌集合在一起，促銷力度很大，給消費者實實在在的讓利。

米蘭春天散熱器副總經理葉明告訴記者，家居行業(yè)采取聯盟營銷首先是受到大環(huán)境的影響，其次是這種新的營銷模式可以讓企業(yè)抱團取暖，也能讓消費者真正得到實惠。在市場寒冷的環(huán)境下，這種營銷模式也能給企業(yè)帶來一定的廣告效益。葉明還透露，8月26日，米蘭春天還將和歐人地板等眾多品牌再次發(fā)起品牌聯盟活動，只有迎合市場，才能占領市場份額。

競爭加速行業(yè)洗牌

中國建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長張仁認為，家居業(yè)不論是聯盟營銷還是跨界營銷，都是一種創(chuàng)新模式。家居營銷要看市場的需求，符合市場的才是正確的選擇。

閆廣財告訴記者，家居業(yè)聯盟營銷的不斷出現也必將加劇市場的競爭。閆廣財認為，只有垮掉的企業(yè)，沒有垮掉的行業(yè)，未來肯定是供大于求的市場現狀，行業(yè)洗牌是必然的。持有同樣觀點的葉明也表示，家居行業(yè)市場已經被各種商業(yè)群分流，競爭更加激烈，只有堅持到最后的，才是活下來的。

有人說企業(yè)聯盟是企業(yè)間的無奈之舉，是企業(yè)無法生存的下策之路。但是專家表示，從企業(yè)聯盟不斷出現的趨勢中我們可以看出，家居聯盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯動而帶動發(fā)展，對于企業(yè)來說，可以有效降低成本，擴大品牌影響力。