9月1日，富得寶家具舉行金秋新品推介會，來自全國100多個城市的重點經銷商齊聚溫州，現場取得新開80家專賣店和1500萬元訂貨額的出彩業(yè)績。除富得寶外，城市之窗、大千、春蕾、頂豐等溫州龍頭家具企業(yè)也是新招迭出，如推新品、做電商、穩(wěn)渠道等，以謀逆境突圍。

新品展現廠商信心

浙江富得寶家具有限公司董事長林潘武在推介上說，家具行業(yè)當前遭遇多重壓力，當前的環(huán)境下，制造廠家和經銷商本身應該不分你我，形成共贏整體，在疲軟的市場中挖掘新的消費需求，聯手突圍。林潘武認為，富得寶多年倡導的合作共贏模式，已經獲得眾多經銷商認可，當務之急，是要及時開發(fā)推出有競爭力的家具新品。

富得寶當年以板式家具起家，其板式家具制造能力曾列全省之冠。但面臨新的消費需求和市場變化，轉型升級也在悄然進行。據了解，富得寶此次力推全實木的“艾巢”系列、板木結合的“邁睿”和“埃莉諾”二代，正是對應眾多板式家具的低價策略所留出的中高端市場空間。

此次產品的轉型升級，符合眾多經銷商的期望。“9月1日早上展示廳看樣品的幾個小時，簽約新開80家專賣店，上樣品和補貨的金額，超過1500萬元。”對于這樣的業(yè)績，林潘武認為確屬不易，“對經銷商的扶持力度也很大，關鍵在于雙方都有信心。”

8月17日至20日，溫州大千藝術家居有限公司舉辦了“博攬居”新品發(fā)布會暨市場研討會。“大盤不好是共識，但大盤不好不代表個體企業(yè)都不好。”大千董事長朱放認為，在當前的形勢下，把產品、管理、服務都做好了，市場就會歡迎你。顯然，業(yè)績同比增長30%以上，正是朱放的樂觀所在。“蛋糕沒變小，關鍵看味道。”頂豐總經理何克新表達了類似的觀點，在即將舉辦的國際家具展上，頂豐則力推符合年輕人品味的家具新品“優(yōu)品U舍”。

電商助力渠道擴張

“6月5日至今已經辦了6場活動，一天的業(yè)績相當于平時的一個月。”城市之窗家具營銷總監(jiān)趙黎明對其主導的營銷“爆破”活動，信心十足。她說，絕大多數家具企業(yè)都感到了終端銷售壓力，此時必須創(chuàng)新營銷手段，比如進社區(qū)、進樓盤，與經銷商和設計師同步合作，效果十分明顯。

年初，城市之窗家具宣布將自建B2C商城，力拓O2O(線上成交線下服務)渠道新模式。趙黎明稱，與以往的B2C電子商務企業(yè)不同，集團只負責平臺的運營建設、推廣引流以及規(guī)則維護，旗下所加盟經銷商將自主定價自主運營，負責完成所接納訂單的配送與售后，構建了一個真正為經銷商服務的網絡平臺。

這個模式被城市之窗稱作開店送店的“1+1”模式，即讓經銷商只需要開設線下門店，就可以在該平臺開設同品牌同產品網絡店，在市場條件成熟的條件下，甚至可以線上代理城市之窗多達12個系列的品牌，真正實現“1+1＞12”的行業(yè)奇跡。此外，富得寶家具和春蕾家具的天貓店也都在緊張籌備中。

作為房地產的下游產業(yè)，家具產業(yè)受地產調控的影響十分嚴重，溫州家具商會會長王東升認為，在此大背景下，溫州家具的個體企業(yè)在產品和渠道等方面積極創(chuàng)新，爭取和新老經銷商達成全面共識，這應該是最理想的應對措施。王東升說，下一階段，商會還將整合行業(yè)力量，力邀全球采購商對接溫州家具。