持續(xù)的樓市調控政策讓處于房地產行業(yè)下游的家居行業(yè)生意清淡了不少，北京家居市場的情況似乎更為慘淡，今年下半年，家得寶、八方龍等家居賣場紛紛關門歇業(yè)。在此情況下，北京率先試點的家具以舊換新政策無疑為家居行業(yè)打上一針強心劑。雖然在政策試點之初，市場反映比較冷淡，但是隨著政策的推進，家具以舊換新還是得到了消費者的認同，拉動了家居消費。

提升顧客消費熱情

以舊換新、享受補貼，新政策給換家具找到一個理由。盡管規(guī)定單件家具的補貼不超過1000元有些不過癮，但這項政策畢竟在一定程度上激發(fā)了顧客的消費熱情，給處于疲軟狀態(tài)的家居行業(yè)帶來了新的活力和希望。

“如果不是有以舊換新的政策，我也不會看著家里的舊沙發(fā)那么礙眼。”一位剛剛在集美家居北京大紅門店選中一款沙發(fā)的張大媽告訴記者，家里的舊沙發(fā)用了10多年，款式十分陳舊。“扔了覺得可惜，賣也賣不出價錢，這回參加以舊換新直接省了1000元，挺實惠的。”

業(yè)內專家對家具以舊換新的消費潛力給予了充分肯定。業(yè)內人士分析認為，北京每年被淘汰的家具不低于100萬套，按照目前家具的成交價來看，一套新家具的均價約為3000元左右，在家具以舊換新政策的推動下，這些應該淘汰的舊家具如果都換成新家具，那么至少會增加30億元的消費額。

據集美家居總裁趙建國介紹，家具以舊換新政策實施以來，流程的各個環(huán)節(jié)在逐步完善，集美在賣場、財務部都設有專門的服務柜臺。另外，為了讓顧客盡快領取到以舊換新的補貼，減少等待時間，賣場會在審核信息后第一時間給顧客打電話，通知顧客前來領取補貼。

賣場銷量漲幅明顯

在集美家居北京大紅門店，記者發(fā)現正在付款的顧客大都參與了家具以舊換新。一位銷售員笑著告訴記者，這幾天生意明顯好多了，其中接近一半的人是被以舊換新政策吸引過來的。趙建國表示，家具以舊換新對賣場整體銷售的拉動作用比較明顯，與去年同期相比，集美家居11月份上半月的銷售額增長了10%左右，其中北苑店、水屯店的銷售額增長尤其顯著。

而紅星美凱龍北京朝陽路店負責人告訴記者，以前賣場舉辦活動時，熱線電話每天大概有五六十個，以舊換新活動開始后，每天接到的咨詢電話都在100個以上。 據居然之家副總裁任成介紹，從11月1日到11日，居然之家家具以舊換新活動共簽單4399筆，實現銷售額2677萬元，占家具整體銷售的35%，應返補貼款約268萬元。此外，自去年9月居然之家在北京首推家具以舊換新以來，目前已累計拉動銷售額達8億元。

從簽單量來看，居然之家北京5家店11月份預計有望突破1萬筆，這將比家具以舊換新試點前單月最高簽單量7942筆要高出不少。由此可見，家具以舊換新政策得到了消費者的認同，取得了一定的成效。“家具商戶參與這次以舊換新活動的熱情都很高，目前賣場中符合條件的商戶參與比例達98%。”任成表示，“據我們統計，新政試點11天來，共有168個品牌實現了銷售，其中意風成交筆數最多，達283筆﹔愛依瑞斯成交金額最大，達173萬元。”

作為本次活動的參與商戶之一，榮麟世佳總裁戚麟告訴記者：“據終端店面經理反映，自試點啟動以來，各門店每天都有不少消費者前來咨詢，確實帶來了營業(yè)額的上升。”

僅持續(xù)一個月的家具以舊換新試點，被許多消費者抱怨“時間太短”。那么試點結束后，該政策將何去何從？“即使這次政策結束了，居然之家還是會繼續(xù)堅持做以舊換新，這是一項多贏的舉措。”任成對記者表示，“雖然沒有了政府的補貼，但是賣場對消費者的補貼仍會維持原來的標準。”

督促廠家經營規(guī)范

其實，對于家具企業(yè)來說，家具以舊換新是一個契機，既提升了賣場的管理水平，又督促企業(yè)規(guī)范經營。

據記者了解，家具代理商大多是個體經營戶，銷售家具時不給顧客開發(fā)票是常事兒。根據家具以舊換新試行政策的規(guī)定，在消費者享受的10%補貼中，分別由政府和企業(yè)承擔5%，其中政府承擔的5%由企業(yè)墊付，沒有有效發(fā)票，企業(yè)根本無法從政府相關部門領回這部分補貼。“對于一些本來就正規(guī)經營的企業(yè)來說，開發(fā)票、繳稅是很正常的，但有些不規(guī)范的企業(yè)今后就不得不規(guī)范經營，這對企業(yè)長遠發(fā)展有好處。”飛美家具設計總監(jiān)王慶昌表示。“同一家具品牌在不同賣場的標價未必相同，但要想參與家具以舊換新，成交價必須一致，否則就會被取消資格。”紅星美凱龍副總裁王偉表示，紅星美凱龍有專人進行市場調查，發(fā)現有企業(yè)在價格上弄虛作假，除了賣場會予以處罰外，還會上報北京市商務委，取消其參與試點的資格。“這逼得企業(yè)不得不加強內部管理，畢竟受到任何處罰都是丟臉的事兒。”“其實任何一個新鮮事物的出現，肯定都會有一些不盡如人意的地方，對其要客觀看待，因為從創(chuàng)新走向成熟，需要一個過程。”北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，家具以舊換新試點是一個發(fā)現問題、解決問題的過程，相信通過試點政策會更加完善。

劉晨表示，政府之所以要推出家具以舊換新，主要因為這是一個多贏的舉措，惠民利企。消費者得到實惠，企業(yè)、工廠也可以拉動銷售，同時它還提升了家具企業(yè)主動履行社會責任的意識。