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搶占保障房市場 家居建材市場低價才是硬道理

   日期:2012-11-29     來源:北京晨報    評論:0    
核心提示:2012年,北京保障房建設任務有10萬套,在未來五年,我國預計將建設3600萬套保障房,保障房大量入市,為家居建材市場帶來了新的商機。

2012年,北京保障房建設任務有10萬套,在未來五年,我國預計將建設3600萬套保障房,保障房大量入市,為家居建材市場帶來了新的商機。10月12日,由北京市商務委員會發(fā)起的保障房幸福暖房行動正式啟動?;顒悠陂g,居然之家、藍景麗家、百安居等參與家居建材企業(yè)還根據(jù)自身特點和優(yōu)勢,制定了獨立的促銷計劃。活動一個多月以來,保障房用戶對于此活動的參與情況如何?各大家居建材企業(yè)對這一市場前景如何看待?近日,晨報記者走訪了相關業(yè)內(nèi)人士。

家裝公司主推

2萬元左右套餐

各大家裝公司看準這一市場,紛紛加入到搶占保障房市場的行列。參與此次保障房“暖房”行動的家裝公司包括居然之家樂屋家裝設計中心、藍景麗家裝飾中心、百安居裝潢設計中心,各公司都推出了2萬元左右的家裝套餐價格。記者了解到,藍景麗家推出了5至6折的裝修套餐,除此之外,還額外給保障房用戶5%的補貼。樂屋家裝的保障房套餐針對29平方米、39平方米和49平方米分別推出了低價套餐,花2.99萬元可以為49平方米的保障房進行簡單裝修,超過49平方米的業(yè)主則需要選擇公司的其他套餐。

居然之家裝飾工程有限公司運營部副經(jīng)理袁朝輝介紹,目前有10戶參與此活動,為保證更多業(yè)主參與活動,計劃將此活動延遲一個月,延遲到春節(jié)前。

今朝裝飾公司常務副總裁汪曉兵介紹,據(jù)以往的業(yè)務來講,保障房業(yè)主的房屋多為80平方米左右,按照大包(包輕工輔料)每平方米500元來算,價位一般在4萬元。據(jù)統(tǒng)計,保障房業(yè)主中只有20%會選擇裝飾公司,今朝裝飾主推老房裝修,客戶群體與保障房客戶群體基本吻合,所以不會刻意開發(fā)這一塊的業(yè)務。

“萬元一個家”受歡迎

一位賣場負責人介紹,家具套餐相對于家裝套餐更受歡迎,因為保障房用戶根據(jù)自身經(jīng)濟情況可以對家具進行自主選擇,并且新房的家具可以使用原先的舊家具,而家庭裝修則是剛性需求,如果價格超出預算,業(yè)主只有另辟蹊徑,選擇更加實惠的方式。

藍景麗家麗澤店推出保障房家具的細化套餐,包括臥室、客廳、餐廳在內(nèi)的30多套家具建材套餐,價格在429-9135元之間不等。百強家具在今年7月份的中國輕工消費品展覽會上就推出了保障房專供家具,百強家具負責人介紹,通過3套最具代表性和廣泛性的樣板間,為業(yè)主展示保障房專供家具產(chǎn)品。

集美家居不僅實行了商委統(tǒng)一安排的“萬元一個家”保障房優(yōu)惠活動,還針對保障房用戶開設了優(yōu)惠活動。集美家居相關負責人介紹,活動在北京四店同時推出,受到了廣大商戶的大力支持。商戶均表示積極響應商委號召,各盡其能,自由搭配出最為優(yōu)惠的家具套裝與其他商戶共同結合產(chǎn)品,實現(xiàn)萬元套餐方案。從活動開始至今,保障房參與數(shù)量將近796戶,總金額488萬余元。其中購買萬元之家套餐的數(shù)量達到283戶。但是套餐也存在著一些不足,如:不能單件自由組合、不適應顧客的審美需求、顧客的選擇范圍小等問題。

保障房專供家具

以板式為主

受到價格的控制,各賣場暖房行動的家具以板式家具為主。集美相關部門的負責人介紹,這主要是因為板式家具相對材料與做工上更易實現(xiàn)套餐要求,另外,萬元套餐及其他優(yōu)惠政策是給予保障房消費者的大幅度讓利,在型號與尺寸上與平時門店銷售的并無出入,只是保障房用戶能夠以更優(yōu)惠的價格享受普通消費者所享受不到的價格。在產(chǎn)品的規(guī)格上,參與暖房行動的套餐全部為店內(nèi)正常產(chǎn)品,不是另行定做的,在質量、規(guī)格、材質、做工等方面完全保證合格。

在采訪中,記者發(fā)現(xiàn),也有一些中高端的建材品牌并沒有加入搶占保障房市場的行列,對這一塊市場持觀望態(tài)度。圣象地板北京分公司市場總監(jiān)王慶強介紹,目前還沒有開發(fā)保障房專供的產(chǎn)品,但是對于這一塊的市場一直在關注,因為圣象的產(chǎn)品線長,價格從70元到上千元的產(chǎn)品都有,總會有些產(chǎn)品適合保障房業(yè)主。另外,圣象會定時開展一些優(yōu)惠促銷活動,保證更多的消費者能夠使用圣像的產(chǎn)品。

 
 
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