雖然發(fā)達國家不斷提高貿易壁壘,但是1-9月,中國家具行業(yè)累計出口值仍然增長30%,除竹、藤、柳條及類似材料制家具出現(xiàn)負增長,木家具僅為一位數(shù)增長,其他7大類家具商品的出口增速達到21%以上,美、日、英、德、澳、加等是主要出口目的地,其中對馬來西亞的出口增速最快,達到了117.98%,對沙特阿拉伯的出口增速為72.83%。
內銷偏冷
與出口市場形成鮮明對比,內銷市場的冷清,多名家具廠家負責人表示,截至11月,從店面實際銷售情況來看,民用家具的銷售額沒有增長,個別賣得比較好的品牌稍有增長。
聯(lián)邦家私鐘海舟告訴記者,珠三角的家具廠家大部分做的是全國市場,而且主要集中一二線城市,受樓市調控政策的沖擊最大,今年的銷售業(yè)績不下滑就不錯了。據了解,聯(lián)邦11月份的銷售額與去年同期相比基本持平,市場占有份額也差不多,但利潤有所下降,原因是人工、原輔材料的價格不斷上漲,經銷商和生產廠家的毛利潤下降。
另一方面,今年的價格戰(zhàn)也更加激烈,表面上看沒有降價,但是促銷活動更頻密,讓利幅度更大。
流行“抱團”
家具營銷也不斷作出新的嘗試,如順德的樂從與龍江一起與湖南益陽簽約,投資建設“順德城”,許多家具廠商共同以展銷會、團購會、廠家直銷會、總裁簽單會等吸引客戶。
也有“跨界”合作的,好萊客(廣州)總經理羅紹舜介紹,從2012年8月開始,推行“加強聯(lián)盟、實現(xiàn)資源共享”的營銷戰(zhàn)略,多次聯(lián)合地板、潔具、涂料、瓷磚等品牌開展活動,聯(lián)邦則推出了“區(qū)域化營銷”概念,就是一個區(qū)域的經銷商聯(lián)合起來,鐘海舟表示,區(qū)域化營銷比單打獨斗的作戰(zhàn)要好很多。
集體“觸網”
今年也可以稱為家具行業(yè)的“網絡元年”,大大小小上百個知名家具廠家將店面拓展到了網上,有的甚至還推出了“專供網店銷售貨品”,在網上成交的家具訂單數(shù)量開始引人注目,有兒童家具營銷人員表示,在網上銷售的兒童套房家具,幾乎和全國實體店的總銷售額平分秋色。迪士尼企劃部總監(jiān)劉方華表示,成立了電子商務團隊,從導購、送貨、安裝以及貨品配備都有專門安排。
談到明年的行情,業(yè)內人士有兩種不同意見,有的認為明年行情依然“看冷”,仍要做好“過冬”準備;也有人認為,“十八大”之后應是經濟維穩(wěn),所以明年下半年也許會“回暖”,但不能再期待“賺快錢”,而要習慣“慢發(fā)展”。