家具以舊換新 把消費者拉回傳統(tǒng)賣場

買家具去賣場，還是去品牌獨立店？這一直是消費者猶豫的事情，也是傳統(tǒng)賣場模式與品牌獨立店模式相互博弈的關鍵。當人們試著接受品牌店消費模式，當獨立品牌店剛剛培育出人氣，一個“以舊換新補貼”又將大量消費者拉回傳統(tǒng)賣場。

一件5000元的品牌家具，在五個試點賣場參與以舊換新補貼10%活動，4500元就能拿下，但在該品牌獨立店購買則要支付5000元。同一品牌的同一產(chǎn)品，在不同地點購買價格相差10%（政府試點結束后為5%），成為目前京城百姓買家具必須面對的現(xiàn)狀。而這10%（政府試點結束后為5%）的價差如果持續(xù)存在，或將直接改變更多人的家居消費習慣。

比如，選家具不能再不管不顧，先問清哪些品牌參與以舊換新活動成了首要工作；買家具必須先算賬，沒有換新補貼的品牌和產(chǎn)品只好作為備選；購家具又回歸傳統(tǒng)賣場，如果沒有換新活動，環(huán)境好、系列全、服務佳的品牌獨立店或將“被孤立”……

改變消費態(tài)度 消費者首先瞄向以舊換新

以前逛賣場選家具，按照自己的喜好來即可，以舊換新政策的出現(xiàn)或將改變這一消費習慣。因為，12月1日開始，政府以舊換新的首次試點活動正式結束，《廣廈時代》了解到，雖然政府方面5%的換新補貼即將暫停，但北京居然之家、北京紅星美凱龍世博家具廣場、北京藍景麗家大鐘寺家居廣場、北京城外誠家居廣場[最新消息 價格 戶型 點評]和北京集美家居市場五個賣場仍舊會以不同形式將以舊換新延續(xù)下去。

不過，由于以舊換新并不屬于強制性政策，故并非賣場內所有家具品牌都參與該活動。比如，城外誠家居廣場有60多個品牌參與其中，集美家居也只有一部分品牌支持換新行為。因此，消費者需要轉變一個消費習慣，想獲得換新補貼，不能純粹按照喜好來，將各賣場參與以舊換新活動品牌的范圍搞清才是第一步要做的事。

改變算賬方式 基礎價+換新補貼是最終售價

同材質、同類型、同尺寸的家具，經(jīng)過一輪簡單的尋價,找出性價比更高的產(chǎn)品，就能下單了，這個消費者多年養(yǎng)成的“比價”習慣并不復雜。但以舊換新活動的延續(xù)與換新補貼比例的自主性，將令“比價”難度升級。

據(jù)筆者了解，除了五個政府指定的試點賣場仍舊會持續(xù)5%的換新補貼外，不少家居品牌獨立店也借勢提供換新服務和換新補貼，且補貼比例各異。強力家具位于石景山、通州、昌平、懷柔和燕郊等地的七家獨立店自行給出10%的換新優(yōu)惠；天壇家具重置更名的金隅天壇家居體驗中心，將針對老顧客舉辦“以舊換新折上折”活動，即在所購家具原本折扣的基礎上，再給15%的換新優(yōu)惠；超舒適國際家居的品牌獨立店也將給出10%至15%的換新補貼。

因此，今后買家具必須先算筆“換新補貼賬”，除了比較同材質、同類型、同尺寸家具實際售價的區(qū)別外，還要將不同購買地以舊換新的比例考慮進去。因為，即使同一品牌的同一件產(chǎn)品，在賣場內購買和在其獨立店購買，可能也會產(chǎn)生5%至10%的價差。

改變購買地點 傳統(tǒng)賣場借以舊換新人氣高漲

“這兩年買家具，已經(jīng)習慣在家門口的家具品牌獨立店尋找目標并下單了，但自從政府和賣場開始搞家具以舊換新活動，并給出10%的換新補貼后，我們買家具只能回歸家居城了，畢竟對于幾千元的產(chǎn)品來說,10%的補貼比例讓人挺動心。”馬小姐說出了以舊換新實施以來，諸多消費者消費習慣的另一個轉變。

筆者了解到，部分主流家具品牌獨立店為了跟上以舊換新的熱潮，避免自己“被淘汰”，已然在獨立店中搞起了自己的換新補貼活動，當然所有補貼金額無外力資助，只能自己搞定。而有些家具品牌由于內部原因，并未將換新活動引入獨立店。擁有多家獨立店，也在賣場內設店的某主流家具品牌負責人告訴筆者，他們的獨立店暫時未給出任何換新補貼，從政府以舊換新試點月的銷售狀況看，這的確使得獨立店的成交量和人氣有所下滑。

如果身邊的家具獨立店仍舊與家具以舊換新保持距離，消費者會否從此將其打入“冷宮”？對此，讀者馬小姐表示，很有可能。馬小姐稱，如果有強烈的品牌特色，產(chǎn)品在北京又獨此一家，她可能不會計較有無換新補貼。但目前身邊朋友在家具獨立店消費，純粹是因為圖方便，性價比也較高，一旦賣場比獨立店多了換新補貼，他們很可能重投賣場的懷抱。

【發(fā)現(xiàn)】

家具以舊換新 或促行業(yè)深度洗牌

哪兒有以舊換新活動，且換新比例高，今后買家具就奔哪兒。在購買同類型、同質量產(chǎn)品時，怎么省錢怎么來肯定是消費者的大原則。不妨試想，一旦這種模式成為常態(tài)，那么沒有政府換新補貼支持，又沒有能力自己貼錢補貼的家具品牌，無疑將面臨一場意料之外的“惡戰(zhàn)”。

從未進入主流賣場的家具品牌店，以及近兩年除了進賣場也在逐步建立新渠道的家具品牌獨立店，或許將成為這場“淘汰賽”中最辛苦的群體。是貼利潤給補貼，還是維持原本售價死扛到底，對于剛剛建立起新渠道，但腳跟尚未站穩(wěn)的品牌來說，采取何種舉措應對“以舊換新”政策，或許將決定他們日后的生死。某位不愿透露姓名的主流家具品牌負責人直言，10%的以舊換新補貼一旦被政府認可，成為常態(tài)，那么許多家具品牌必須面臨一個抉擇：是繼續(xù)保留獨立店，奮戰(zhàn)到底；還是將全部心思回歸賣場，做傳統(tǒng)渠道的乖寶寶。