整合資源降低成本
重在整體設(shè)計規(guī)劃
——對話 VIP意大利CEO David
VIP意大利家具有限公司自 1980年海外創(chuàng)立，三十多年的不斷努力發(fā)展至今在全球成立了多個分支機(jī)構(gòu)，因致力于為客戶提供尊貴的、完善的、專業(yè)的VIP 服務(wù)而知名 。合作伙伴全部源自意大利，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋 建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、軟裝設(shè)計、家具設(shè)計、工程施工、工程監(jiān)理、工程配套、產(chǎn)品供應(yīng)等多個領(lǐng)域，服務(wù)客戶涵蓋全球。
DAVID：借此機(jī)會，我想向大家解釋一下：
什么是VIP意大利？
David家族已經(jīng)有40年高端家居的歷史，之前做了12年高端家居的出口生意。在意大利做了很多生意，而且在意大利有很好的人脈資源和關(guān)系。
VIP意大利在中國扮演的是什么角色？
我們和國際上很多知名的設(shè)計師合作，特別是和意大利的知名設(shè)計師合作。我們也會和很好的手工藝制造廠合作，他們在意大利有很好的聲譽，其手藝在國際上也是非常好的。我們不單只做家居設(shè)計，還和建筑師、和知名的設(shè)計師在一起。
整合兩國資源
我愿意是媒介
崔卓君：您舉辦這么大的展會，以及在中國持續(xù)發(fā)展是否會承擔(dān)風(fēng)險？是什么促動您要來做這樣一個事業(yè)？
David：我之前做過12年出口生意，所以我對中國非常了解。我知道中國對高端家具和高端產(chǎn)品都有很多的需求。第二，我還知道中國是一個不斷發(fā)展的國家，意識和理念也會逐步提高，所以對高端產(chǎn)品有很大的市場。我很榮幸作為媒介，把意大利和中國的資源整合在一起，在中國做出很大的事業(yè)。這就是為什么我在這里面向大家、面向中國市場的主要原因。
崔卓君：那么您如何做呢？
David：無論在米蘭，巴黎，歐洲，美國，全世界各地方都會設(shè)立設(shè)計師事務(wù)所，這是一個趨勢。這些設(shè)計師事務(wù)所從室內(nèi)到家居都會涵蓋。我的目標(biāo)是能夠在中國的各大城市建立我們的分支機(jī)構(gòu)，作為終端，給大家提供服務(wù)。
家族深厚基礎(chǔ)
做出設(shè)計規(guī)劃
崔卓君：事實上，按經(jīng)銷商代表盧小華的說法，消費者更缺的是整體解決方案？
David：這就是為什么VIP意大利在此出現(xiàn)的原因，就是為了更好的整合資源，為了讓設(shè)計師更懂得家具，家具商更懂得設(shè)計。這就是為什么在深圳有設(shè)立機(jī)構(gòu)，因為我們有中國的專業(yè)設(shè)計師和外國的專業(yè)設(shè)計師，聯(lián)合在一起就更懂得市場，更懂得當(dāng)?shù)氐男枨?，才能做好更專業(yè)的設(shè)計和服務(wù)。在VIP意大利的國內(nèi)每一個中心都會擁有一個主流的意大利設(shè)計師和中國設(shè)計師團(tuán)隊融合在一起，為客戶做出更好更貼心的服務(wù)方案。
是什么讓貴賓意大利和其他的普通銷售運營商不同呢？
從方案的開始，從無到有，從生產(chǎn)到整合的整個過程，無論是設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計，家具設(shè)計，以及做功都是保證由VIP意大利來做資源整合，更能讓大家感受到意大利的生活方式。
由于Davi家族深厚的事業(yè)基礎(chǔ)，比較其他普通的零售商，我們不僅是只有幾個品牌，還有更廣大的意大利品牌讓大家選擇，只要客人需要的品牌，我在意大利能看到的品牌，都會努力的和意大利廠商、商戶合作、協(xié)調(diào)，做出客人最滿意的方案。
如果你要做一個別墅，無論是從第一層，第二層，第三層，從零到有，我們都可以做出設(shè)計規(guī)劃，做出整體的統(tǒng)籌，這就是VIP意大利區(qū)別于其他的不同，也是VIP意大利在中國的優(yōu)勢。
中間商存在的意義
去除多余環(huán)節(jié)成本
崔卓君：其實意大利本土的制造業(yè)對家具產(chǎn)品的制造是有很濃厚的情節(jié)的，他們幾千年、幾百年耕耘在那樣的土壤里，就是一直在做精品，在往金字塔的頂端做，讓他們的產(chǎn)品每一寸肌膚都擁有獨一無二的品質(zhì)。
剛才講到意大利方面不會要求成本怎樣降低，另一方面，在中國市場也就是盧小華女士代表的中國市場，又呼喚著高性價比，或者是高附加值要怎么體現(xiàn)？
這個矛盾應(yīng)該怎么平衡呢？DAVID先生，作為把意大利品牌引進(jìn)中國的中間商，我們怎么平衡這個矛盾呢？
David：這也是VIP意大利存在的原因，因為我們會處理這些資源的整合，中間不會參那么多的成本和關(guān)系，也不像其他的零售商那樣，來到零售商的店鋪就不停的要你買需要或者不需要的家具，而是有一套方案、設(shè)計，在VIP意大利做出整體的規(guī)劃，讓你的使用是合理的、需要的，多余的去除，也會把相應(yīng)的成本去除。
