香江家居：品牌工廠批發(fā)模式掀起采購新時代

——香江商業(yè)集團深圳營銷總監(jiān) 閆晉鴻

深圳全城聯(lián)動，再創(chuàng)歷史新高

五一作為上半年最為重要的黃金節(jié)點，對于商家及廣大消費者來說重要性是不言而喻的。為全面發(fā)力五一小長假，搶占黃金周家居市場制高點，香江商業(yè)集團集中優(yōu)勢資源、全國聯(lián)動，開展上半年度最為聲勢浩大的大手筆讓利營銷活動。深圳地區(qū)五一大型活動分別在福田中心區(qū)香江家居品牌工廠批發(fā)城、羅湖泥崗金海馬國際家具城、筍崗金海馬全球辦公家具專業(yè)連鎖旗艦商城、龍華新區(qū)萬眾城香江家居國際展銷中心、南山歐洲城香江家居MALL五大賣場同步舉行，以滿足當(dāng)?shù)叵M者的家居采購需求。

香江商業(yè)集團深圳營銷總監(jiān)閆晉鴻認(rèn)為，從前四個月的銷售情形來看，2013年深圳家居行業(yè)持續(xù)回暖，因此對于今年的家具銷售行情，他十分看好。特別是3、4月間廣州、順德、東莞、深圳家具展會、第二屆珠三角名品家居批發(fā)采購大會等同步舉行，幾乎就是家具行業(yè)的盛會，吸引了眾多全球采購商、家具工廠、專業(yè)買家及廣大市民參與，這些都充分證明了2013年家居行業(yè)的銷售將進一步向上，因此，作為賣場而言，對于中旬及下半年的家具市場則是充滿信心與期待的。

“品質(zhì)+品牌”雙贏策略

隨著市場競爭的日益激烈，采購成本及物價的高企，賣場的促銷不再是簡單的價格戰(zhàn)，市民對家居賣場的認(rèn)可及選擇購買家具還包含了服務(wù)、品牌、口碑、知名度、影響力等企業(yè)綜合實力，甚至還附加公益慈善等因素考慮；從家具產(chǎn)品本身而言，價格與價值相符，明碼實價是最受顧客喜愛和歡迎的，香江家居品牌工廠批發(fā)城在這方面走在了同行的前列，始終堅持“品質(zhì)+品牌”雙贏策略，為消費者提供物美價廉的家居用品，率先推行明碼實價，剔除價格泡沫，以工廠批發(fā)價銷售，讓價值理性回歸，降低置家采購成本，為消費者采購節(jié)省了大筆開支，因此在終端頗受推崇。

而從近一兩年的賣場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，實木、紅木、軟體、布藝、板式、真皮等主流類型較受消費歡迎，閆晉鴻認(rèn)為影響消費者決定的主要因素有品牌、款式、價格、品質(zhì)、材質(zhì)、服務(wù)等。

布局9大交易集散平臺

為實現(xiàn)帶動產(chǎn)業(yè)變革，并響應(yīng)國家“十二五”規(guī)劃，促進發(fā)展大商貿(mào)、大流通的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，香江集團斥巨資開發(fā)建設(shè)和運營九大香江全球家居CBD并在全國重點城市建立全球家居交易集散平臺——香江家居品牌工廠批發(fā)城，打造全球最大家居交易集散平臺，構(gòu)建起全球獨一無二的“買全球、賣全球”的大商貿(mào)、大流通家居產(chǎn)業(yè)新格局。品牌家具工廠與消費直接面對面交易，將大大縮短物流環(huán)節(jié)，大幅降低工廠銷售成本及消費者購買成本。

“香江模式”倚重香江全球家居C B D及香江家居品牌工廠批發(fā)城兩大主體，通過在全國各地設(shè)立工廠展廳，打造出一個全國范圍內(nèi)的家居交易集散平臺。一方面，面向全國乃至全球發(fā)展代理商、經(jīng)銷商，另一方面面向各地家居市場、商場、代理商、經(jīng)銷商、政府采購、企事業(yè)單位、工程機構(gòu)、集體團購等批發(fā)采購。工廠、品牌家具入駐直接掌控銷售，而采購商、消費者可以直接與工廠交易，同享工廠批發(fā)價，最大程度減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本等各項費用。這樣一種全新的模式，以利益為紐帶，實現(xiàn)了生產(chǎn)廠家、消費者、香江平臺模式三者的共贏。