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有分解才有目標(biāo) 聚焦家具業(yè)單店業(yè)績提升系統(tǒng)

   日期:2013-05-03     來源:深圳家具報    作者:吳建華 井越    評論:0    
核心提示:通過在上文就產(chǎn)品店面形象優(yōu)化系統(tǒng)在門店落地實施的四步驟分析:產(chǎn)品貢獻分析、門店功能區(qū)分、特殊針對裝飾、顧客線路優(yōu)化,明白了成交率提升的基礎(chǔ)系統(tǒng)的建立方法。

 

 

通過在上文就產(chǎn)品店面形象優(yōu)化系統(tǒng)在門店落地實施的四步驟分析:產(chǎn)品貢獻分析、門店功能區(qū)分、特殊針對裝飾、顧客線路優(yōu)化,明白了成交率提升的基礎(chǔ)系統(tǒng)的建立方法。

成交率的提升,人員素質(zhì)技能的提升是關(guān)鍵。

人員素質(zhì)技能的提升,由以下五個模塊:

銷售目標(biāo)管理

薪酬激勵管理

會議組織實施

銷售技巧訓(xùn)練

銷售話術(shù)演練

在未闡述銷售目標(biāo)管理模塊之前,先看一個案例:

2012年12月初,筆者在武漢為李總做門店業(yè)績提升的咨詢、培訓(xùn)服務(wù),為了檢驗店長對銷售目標(biāo)的設(shè)定能力,讓其店長對2013年各門店銷售目標(biāo)進行制訂。

李總代理的產(chǎn)品較多,以板式家具為例,在武漢有三個門店:在制訂銷售目標(biāo)時,可以向財務(wù)調(diào)看相關(guān)報表,要求在1天內(nèi)完成,并需要闡述目標(biāo)制定的理由。翌日,筆者看到了三個門店的2013年銷售目標(biāo):(見上表)

 
 
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