有人說(shuō)，家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)根本是品牌之爭(zhēng)，有人說(shuō)是供貨商之爭(zhēng)，還有人說(shuō)是營(yíng)銷手段之爭(zhēng)。富有創(chuàng)意的營(yíng)銷成為吸引消費(fèi)者人氣甚至帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在?？偨Y(jié)近期即墨一些家居賣場(chǎng)和店面的促銷活動(dòng)，與以往競(jìng)相打價(jià)格戰(zhàn)不同，如今家居品牌的促銷更加理性，尤其是增加了創(chuàng)意色彩，使得營(yíng)銷過(guò)程變得更具溫情，充滿趣味。在人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)的今天，創(chuàng)意的價(jià)值越來(lái)越受到認(rèn)同，也為商家?guī)?lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。
圣帝亞家居“黃金家居大劫案”
2012年由寧浩導(dǎo)演的一部喜劇片《黃金大劫案》在全國(guó)上映后票房大賣。7月6日、7日，“黃金家居大劫案”將在即墨拉開(kāi)帷幕。大牌云集的活動(dòng)宣傳海報(bào)，讓不少消費(fèi)者以為《黃金大劫案》的續(xù)集上演了，仔細(xì)一看，才知道是圣帝亞家居建材廣場(chǎng)將要舉辦的大型促銷活動(dòng)。原來(lái)，該活動(dòng)中，將推出全年最近工廠直營(yíng)底價(jià)，并有“砸金蛋”環(huán)節(jié)，大獎(jiǎng)均為黃金制品，故而取了這么一個(gè)“雷人”的名稱。
記者了解到，本次活動(dòng)主題是“買家居 、砸金蛋、劫金貨”，7月6日，現(xiàn)場(chǎng)公布全年最近工廠直營(yíng)底價(jià)“打劫價(jià)”，7日17點(diǎn)18分現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，顧客每交納5000元貨款即可砸金蛋1次，10000元砸金蛋2次，20000元以上砸金蛋4次，一等獎(jiǎng)3名，中國(guó)黃金金項(xiàng)鏈1條；二等獎(jiǎng)5名，中國(guó)黃金金元寶1個(gè)；三等獎(jiǎng)8名，中國(guó)黃金金條1根；四等獎(jiǎng)18名，中國(guó)黃金金戒指1個(gè)；五等獎(jiǎng)38名，價(jià)值199元中國(guó)黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠1枚 ；幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名，精美禮品1件。
此外，交10元就能訂購(gòu)“黃金家居大劫案”門票，購(gòu)物門票標(biāo)示聯(lián)盟商品，10元抵現(xiàn)金1000元(每個(gè)品牌200元代金券)。在“黃金家居大劫案”門票上集齊幾大聯(lián)盟品牌“活動(dòng)專用章”，即可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值38元禮品1份。
皮阿諾衣柜 免費(fèi)征集樣板間
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，和家居賣場(chǎng)一樣，通過(guò)層出不窮的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者并帶動(dòng)消費(fèi)的單體店也不在少數(shù)，采訪過(guò)程中，皮阿諾衣柜推出的“免費(fèi)征集樣板間”活動(dòng)便很有代表性。
據(jù)皮阿諾衣柜店長(zhǎng)紀(jì)偉立介紹，該活動(dòng)主要通過(guò)返贈(zèng)的形式吸引消費(fèi)者 。例如，消費(fèi)者買了原價(jià)為10000元的家具，店面將先為其優(yōu)惠6000元，剩下的4000元將以七五折的價(jià)格成交，即原價(jià)為10000元的家具，只需要3000元便可成交。不過(guò)成交之時(shí)還要再交上4000元押金，該顧客每推薦一位新顧客來(lái)店里消費(fèi)便可返還1000元，推薦三位新顧客便可將4000元押金全部拿回。
“現(xiàn)在即墨有不少剛剛交鑰匙的新房，推出這個(gè)活動(dòng)主要是想通過(guò)一部分顧客打造的樣板間效果吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。”紀(jì)偉立表示，該創(chuàng)意營(yíng)銷模式目前還處在試行階段，如果一旦獲得成功，將有望進(jìn)行推廣，成為一種獨(dú)有的營(yíng)銷方式。
富克斯家居 7月推出感恩節(jié)、啤酒節(jié)
事實(shí)上，各大家居賣場(chǎng)已逐漸意識(shí)到，消費(fèi)者的第一次消費(fèi)，其實(shí)也是走進(jìn)賣場(chǎng)、了解品牌的第一步，所以營(yíng)銷活動(dòng)也是拉近企業(yè)和消費(fèi)者距離的重要手段。如今商家將更多地從消費(fèi)者的切身需要出發(fā)制訂新鮮的營(yíng)銷活動(dòng)。
記者從富克斯家居賣場(chǎng)了解到，該賣場(chǎng)將在7月份陸續(xù)推出“感恩節(jié)”和“啤酒節(jié)”兩大主題活動(dòng)。“感恩節(jié)”中，除了傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)之外，還將邀請(qǐng)老顧客回店里，免費(fèi)發(fā)送禮品，新顧客到店也有優(yōu)惠價(jià)，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%，活動(dòng)將持續(xù)兩三天。
啤酒節(jié)’我們將做得規(guī)模非常大，內(nèi)外場(chǎng)結(jié)合，外場(chǎng)主要舉行精彩的文藝演出，打算邀請(qǐng)《中國(guó)好聲音》里的幾位歌手來(lái)現(xiàn)場(chǎng)演唱。”富克斯家居賣場(chǎng)董事長(zhǎng)賈光華告訴記者 ，外場(chǎng)將仿照青島啤酒節(jié)的模式 ，設(shè)置國(guó)內(nèi)外的眾多啤酒品牌品嘗攤位，還有特色小吃以及一些娛樂(lè)項(xiàng)目，甚至移動(dòng)廁所都準(zhǔn)備好了。內(nèi)場(chǎng)則同時(shí)舉行“夜宴”活動(dòng)，融合啤酒元素，比如發(fā)免費(fèi)品嘗啤酒券等，讓消費(fèi)者感受到家居時(shí)尚的購(gòu)物感受?；顒?dòng)每天一個(gè)主題，初步打算持續(xù)進(jìn)行半個(gè)月。家居賣場(chǎng)的“夜”文化不僅能夠填補(bǔ)日常的消費(fèi)模式 ，同時(shí)也能為家居賣場(chǎng)贏得更多的商機(jī)。
消費(fèi)者得實(shí)惠，品牌才會(huì)受認(rèn)可
目前家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲勞，促銷的效果也越來(lái)越不明顯，以至于不少業(yè)內(nèi)人士都抱怨，如今的市場(chǎng)已陷入不促不銷的狀態(tài)。在這種情況下，必須要引領(lǐng)、創(chuàng)新一個(gè)新的家居消費(fèi)方式。我們可以看到一些大品牌的衛(wèi)浴、木地板、集成吊頂、櫥柜等已經(jīng)走在了家居市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的前列。創(chuàng)新是所有行業(yè)發(fā)展的永恒主題之一，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)越來(lái)越苛求，如今單一的靠渠道管理、終端促銷、新品沖擊等等形式已很難形成新的突破，也易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。
家居賣場(chǎng)的創(chuàng)意營(yíng)銷成功與否，最終還是消費(fèi)者說(shuō)了算。面對(duì)眼花繚亂的家居營(yíng)銷，消費(fèi)者又是作何反應(yīng)呢？“商家搞得花樣再多，我最關(guān)注的還是最后成交的價(jià)格，這是參考的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。”正在圣帝亞家居建材廣場(chǎng)購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者姜女士告訴記者。大多數(shù)消費(fèi)者和姜女士一樣，在參與熱情之余也保留一定的冷靜與理性。
“一個(gè)成功的創(chuàng)意營(yíng)銷方案，除了要符合本地市場(chǎng)環(huán)境，還要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，更要保證質(zhì)量合格、價(jià)格合理、環(huán)保達(dá)標(biāo)，在內(nèi)容和形式上添加更貼近消費(fèi)者。說(shuō)白了，便是誰(shuí)給的實(shí)惠大，誰(shuí)才更容易被認(rèn)可。”圣帝亞家居建材廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以前家居賣場(chǎng)總是注重內(nèi)外裝飾，人性化服務(wù)和促銷折扣等環(huán)節(jié)，但是現(xiàn)在，“家居購(gòu)物氛圍”的營(yíng)造將成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。如果一個(gè)家居賣場(chǎng)里，大家都在積極購(gòu)物，那么這種氛圍就會(huì)潛移默化影響到其他顧客的潛意識(shí)感受，同時(shí)將有利于促進(jìn)消費(fèi)。從行業(yè)角度來(lái)講，參與活動(dòng)的商家和賣場(chǎng) ，追求價(jià)格吸引人的同時(shí)，也要嚴(yán)把價(jià)格底線，所售產(chǎn)品的質(zhì)量合格、安全環(huán)保是大幅度讓利的前提，才能從根本上給消費(fèi)者最大利益。
