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高端家具的“逆襲”

   日期:2013-07-03     來源:深圳家具報(bào)    作者:劉薇    評(píng)論:0    

深圳新佳華家具發(fā)展有限公司董事長 黃進(jìn)輝——

針對(duì)客戶需求進(jìn)行差異化定制

《深圳家具》:在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,許多人認(rèn)為最不受宏觀調(diào)控影響的就是高端消費(fèi)領(lǐng)域,你對(duì)此認(rèn)同嗎?你如何看待現(xiàn)在的市場環(huán)境?

黃進(jìn)輝:在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、國內(nèi)房產(chǎn)持續(xù)調(diào)控的背景下,高端消費(fèi)領(lǐng)域同樣會(huì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響。如今的家具市場,日趨成熟,消費(fèi)也越來越理性,但空間仍然很大。

《深圳家具》:對(duì)于高端家具領(lǐng)域,你是如何看待的?和其他類型的(例如中低端)消費(fèi)市場比,有什么不同之處?在企業(yè)營銷和管理上,又有何區(qū)別?

黃進(jìn)輝:高端家具消費(fèi)具有訂單值大、要求高、需求個(gè)性等特點(diǎn)。這就要求工廠必須針對(duì)高端消費(fèi)群體的需求,提高品牌的影響力及知名度、提升服務(wù)質(zhì)量、提供個(gè)性化定制方案、專注產(chǎn)品及服務(wù)細(xì)節(jié)。

《深圳家具》:在高端家具領(lǐng)域,現(xiàn)在呈現(xiàn)出了哪些市場趨勢?企業(yè)又該如何把握這一機(jī)遇?

黃進(jìn)輝:隨著市場消費(fèi)日漸成熟、理性,高端家具消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的要求越來越高,差異個(gè)性化定制需求也越來越多。作為家具企業(yè),嚴(yán)控產(chǎn)品制造及管理成本,獲取合理利潤;根據(jù)高端消費(fèi)需求的特點(diǎn),研發(fā)新、奇、特的個(gè)性產(chǎn)品,滿足高端消費(fèi)群體的差異化需求。

《深圳家具》:在營銷推廣上,除了采取傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,企業(yè)還會(huì)采取哪些渠道進(jìn)行市場推廣?。

黃進(jìn)輝:近期,我們將會(huì)在一些高端刊物及高端社交場所發(fā)布我品牌的相關(guān)信息,配合代理商進(jìn)行終端銷售及推廣。在未來的3到5年內(nèi),我們將采取廠商聯(lián)營、工廠直營等方式,開設(shè)獨(dú)立店面。

《深圳家具》:高端家具制造商對(duì)應(yīng)的是高端消費(fèi)人群和經(jīng)銷商,在面對(duì)這部分人的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)該注意什么?

黃進(jìn)輝:打造優(yōu)質(zhì)企業(yè)平臺(tái),提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品,做好產(chǎn)品及服務(wù)細(xì)節(jié)。

《深圳家具》:對(duì)于未來的家具市場,你如何看待?你認(rèn)為未來的趨勢是什么?

黃進(jìn)輝:國內(nèi)家具發(fā)展時(shí)間較短,我認(rèn)為仍然有很大的空間,但隨著消費(fèi)的日趨成熟理性,業(yè)內(nèi)競爭也日趨激烈。未來的家具市場一定是高性價(jià)比產(chǎn)品的市場,差異化個(gè)性定制需求將成為未來的消費(fèi)主流。

 
 
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