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高端家具的“逆襲”

   日期:2013-07-03     來源:深圳家具報    作者:劉薇    評論:0    

藝峰整體家具市場總監(jiān) 楊冠嵩——

終端開店重質(zhì)不重量

藝峰從以往的兩廳家具延伸到現(xiàn)在的整體高端家具,時間并不是很長,但自從今年3月在深圳展亮相后,就得到了國內(nèi)做高端家具的經(jīng)銷商的一致認可,僅羅浮宮一家去年單店的拿貨量就達到一千三百多萬,而今年工廠又開辟了新的產(chǎn)品,因此又開了一家新店,還是商場自營的,這就說明藝峰此次的高端產(chǎn)品受到了市場這些頂級經(jīng)銷商的看好,并大力支持和推廣。

楊冠嵩認為,高端家具并不在乎店面的多少和擴展,而在于店內(nèi)營業(yè)額的數(shù)量,因為一家店就可能上千萬的年營業(yè)額,這并不少見,就藝峰而言,單羅浮宮一個賣場分別就三個品牌開了三家店,每年的總營業(yè)額達三千多萬,這就是重質(zhì)不重量的結(jié)果。

在選擇經(jīng)銷商的時候,高端家具制造工廠的選擇也和以往顯得不太一樣,例如藝峰而言,就是選擇一些優(yōu)質(zhì)的,有著高端家具銷售經(jīng)驗,或者是掌握設(shè)計師、工程資源的經(jīng)銷商。藝峰本身二十五年的老品牌和品質(zhì)已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的一致認可,并掌握了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源,而現(xiàn)在轉(zhuǎn)過來做高端整體家居,優(yōu)勢自然是得天獨厚,也更容易受到經(jīng)銷商的青睞和信任。反過來,經(jīng)銷商們豐富的高端領(lǐng)域推廣和拓展經(jīng)驗,也有利于藝峰進行快速的市場擴張,形成雙贏的局面。

對于高端家具市場,楊冠嵩認為有著巨大的市場空間。大家都知道現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境不理想,但是在高端市場領(lǐng)域,不僅沒有萎縮,甚至還有增長的趨勢,這是和板木、板式家具最大的不同之處。從購買力上來看,能夠消費得起高端家具的人群是非富即貴的,他們受限購、銀行利息等調(diào)控的影響較小,大都對于消費的態(tài)度是不在乎價格,而更在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和隨之帶來的生活品味。

藝峰從以前的純生產(chǎn)沙發(fā),到現(xiàn)在生產(chǎn)高端家具產(chǎn)品,在消費人群和市場的把握上,這兩部分的消費人群是截然不同的,但是對于品質(zhì)的要求卻是相同的,而高端人群更甚,這類人群缺少的是對事物成功的成就感,如何把握住這一點心理因素,就是在終端銷售時要注意的。

 
 
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