国产午夜无码专区喷水,精品女同一区二区三区在线,欧美日韩国产在线观看一区二区三区,精品一区二区三区中文字幕,亚洲国产欧美在线人成精品一区二区,亚洲AV日韩AV无码,亚洲国产欧美日韩一线,亚洲日韩中文字幕在线播放,国产成人精品一区二三区熟女,成年美女黄的视频网站

 
 

高端家具的“逆襲”

   日期:2013-07-03     來源:深圳家具報(bào)    作者:劉薇    評(píng)論:0    

兆森國際有限公司營銷總監(jiān) 匡勇——

高端制造企業(yè)要自己掌握市場渠道

對(duì)于高端市場的未來發(fā)展方向,匡勇是十分看好的,但是在定制服務(wù)上,匡勇認(rèn)為并不是適用于所有的高端家具生產(chǎn)廠家。高端定制的戰(zhàn)略方向?qū)τ谄髽I(yè)而言要求較高,一方面,企業(yè)要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶,因?yàn)槎ㄖ频膬r(jià)格本身就不菲,它是“以價(jià)定量”,現(xiàn)在兆森希望能夠以量定價(jià),并以量的優(yōu)勢來滿足高端客戶,而作為高端的民用家具,非定制類的產(chǎn)品而言,我們認(rèn)為是在增長的,就本身企業(yè)而言,就已經(jīng)增長了百分之二十。而如果是高端定制而言,如果完全按照客戶的戶型來量身定制,對(duì)工廠而言就等于是開發(fā)了一個(gè)新系列,因此客戶付出的成本相對(duì)而言會(huì)比較高,如果是工廠直接接觸客戶,中間的差價(jià)相對(duì)而言會(huì)低一些,如果是通過層層的中間環(huán)節(jié)接觸的訂單,最后到客戶手里的成本相差就很大,因此,工廠也只會(huì)在客戶有這個(gè)需求的時(shí)候才會(huì)進(jìn)行全新的定制服務(wù),而這個(gè)服務(wù)很多時(shí)候也只是輔助經(jīng)銷商的。對(duì)于一些中小型定制工廠而言,每年能夠接到一兩千萬的定制工程單就能夠非常滋潤了,但是對(duì)于大廠而言,是另外一條生產(chǎn)線和流程系統(tǒng),需要付出很多中間環(huán)節(jié)的成本,到最后的收益也并不大,再加上開發(fā)成本、研發(fā)成本非常高,因此,作為兆森而言,并不十分愿意來承接這種訂單。

換個(gè)角度來思考,為什么現(xiàn)在這么多的工廠愿意承接這種定制的訂單,就在于市場環(huán)境的惡化,利潤空間減少,工廠只有尋求其他的途徑來保證企業(yè)的正常運(yùn)作,尋找其他的增長點(diǎn)。如果放在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候,工廠都大批量生產(chǎn)外銷產(chǎn)品,是無暇分身來兼顧這些小批量的定制服務(wù)的。

為什么會(huì)出現(xiàn)高端定制的現(xiàn)象,說到底還是市場的影響,首先是有這部分不在乎成本的消費(fèi)人群存在,同時(shí)企業(yè)的訂單在萎縮,因此工廠不能再將水放在一個(gè)杯子里面了,而是通過經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、裝修公司房產(chǎn)公司等多個(gè)渠道開拓市場,以前沒有這樣做的另外一個(gè)原因就在于企業(yè)在極力避免與經(jīng)銷商之間的矛盾,但是現(xiàn)在可以換個(gè)角度來輔助經(jīng)銷商。而且高端客戶一般不會(huì)直接找到工廠,而是通過某種載體,例如設(shè)計(jì)師,或是某種渠道(尤其是網(wǎng)絡(luò))才會(huì)找到我們,但是工廠由于為了維持與經(jīng)銷商的關(guān)系,一般都不愿意直接與終端客戶接觸,因?yàn)橐郧熬褪墙?jīng)銷商一條途徑,現(xiàn)在是經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)公司、裝修公司、房產(chǎn)公司幾個(gè)途徑來進(jìn)行,但是由于在高端消費(fèi)市場,經(jīng)銷商隊(duì)伍往往有高買高賣,或者是低買高賣的習(xí)慣,而高端產(chǎn)品的產(chǎn)量非常有限,如果僅僅單靠經(jīng)銷商來進(jìn)行維護(hù)和推廣,工廠也會(huì)變得逐漸受制于人,因此,現(xiàn)在工廠也開始逐步對(duì)這部分市場進(jìn)行管理和梳理,所以現(xiàn)在我們才看到越來越多的國外品牌或者是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)一進(jìn)入中國市場就是以直銷的形式來拓展,這就是高端市場的特點(diǎn)所在,也是和其他層次家具不同之處。就是將控制權(quán)、支配權(quán)掌握在自己手里。

 
 
更多>同類資訊
0相關(guān)評(píng)論

推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
 
HD最新国产人妖TS视频| 精品国产成人国产在线视| 无码中文人妻在线一区二区三区| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区| 国产无遮挡无码视频免费软件| 日本大胆欧美人术艺术| 国产一区二区三区在线视频| 国产免费AV片无码永久免费| 普通一级国产毛片| 无码国产精品一区二区免费式直播| 人妻无码aⅴ不卡中文字幕| 日本一本免费一区二区三区免| 国产高清不卡无码AV成人一二三区| 亚洲天堂在线观看视频网站| 久久97精品久久久久久久| 好男人免费影院www神马 | 野花香日本大全免费观看| 久久国产精品波多野结衣AV| 一级特黄AA大片欧美视频| 成人AV鲁丝片一区二区免费| 国产日韩精品亚洲二区视频| 久久综合伊人99麻豆| 亚洲线精品一区二区三区影音先锋| 国产精品国产精品国产专区不卡| 野花香影院在线观看视频免费| 久久机热免费视频| 国产偷v国产偷v亚洲高清| 久久国产人乱人偷精品aaaa| 无码人妻精品一区二区三区东京热| 亚洲热在线视频亚洲永久精品网站| 97久久人人爽人人爽人人片| 小sao货水好多真紧h无码视频| 久青草无码视频在线播放| 精品深夜AV无码一区二区| 黄页在线观看免费| 男人添女人下部高潮视频| 亚洲国产精品成人综合| 无码人妻一区二区三区精品视频| 无码人妻丰满熟妇区毛片| 国产美女精品人人做人人爽| 国产成人99久久亚洲综合精品|