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高端家具的“逆襲”

   日期:2013-07-03     來源:深圳家具報    作者:劉薇    評論:0    

森源家具集團營銷總監(jiān) 鄧作龍——

精裝房市場將是未來增長點

就中低端產(chǎn)品而言,由于受到政策調(diào)控的影響,市場確實在萎縮。但是反過來看,房地產(chǎn)的銷量卻每年在遞增,而且價格也在一直上漲,地產(chǎn)商規(guī)模越大,利潤率就越高,盡管國家不斷地調(diào)控,但是房價越調(diào)越高卻是一個不爭的事實,政策對于他們的影響只在于拿地和推新盤的速度變慢了,但就去年來看,國內(nèi)業(yè)績上千億的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到三家,在2012年之前僅有萬科一家,這就充分說明了房地產(chǎn)的利潤率并沒有減少。

森源家具主要的客戶群體是酒店地產(chǎn),我們從市場上統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)顯示,上一年國內(nèi)新開業(yè)的五星級酒店達(dá)到四百多家,而且每年都是遞增的趨勢,這些新開的五星級酒店不僅僅是停留在一線城市中,更多地是在往二三線城市下移,像重慶、成都、沈陽、海南文昌等這些城市,新開酒店的數(shù)目和速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一線城市的推進(jìn)速度,這就顯示出一個趨勢,這些掌握著主要資金走向的人都在布局二三線城市,意欲將它們打造成另外一批大都市,媲美一線城市,這些不僅從五星級酒店的開業(yè)可以看出,同時還結(jié)合了我們對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)分析、商業(yè)寫字樓推盤速度分析、大型房地產(chǎn)項目推盤速度分析,這是我們通過系列的分析得出來的結(jié)論,也是森源的市場所觸及到的區(qū)域,就森源本身來說,這兩年的業(yè)績遞增趨勢非常明顯,都達(dá)到百分之三十以上。

除了酒店業(yè)務(wù)之外,我們還看到了房地產(chǎn)市場的另外一個增長空間,就是精裝房的需求。就地產(chǎn)商而言,越是高檔的樓盤,越是精裝修,因此,越高端的市場,容量其實是越來越大的,往往被壓縮的都是中間階層,受影響最大的也是他們,因為就政策本身而言,主要的承擔(dān)者還是他們,單就高端消費群體而言,一次性付款占大多數(shù),因此影響較小。我們在和這些大的商業(yè)地產(chǎn)公司合作時,在資金回款上會感覺他們比較緊張,可能是受到銀根緊縮的影響,但這并不代表市場不好,反而在未來五年,我們十分看好五星級酒店業(yè)的發(fā)展和精裝房的市場。

在合作模式上,企業(yè)與客戶之間的合作就非常靈活,完全可以按照客戶的需求來量身定做,這也是由酒店行業(yè)的特性所決定的,只要有足夠的量,工廠甚至能做到只訂做其中的某一個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品,例如屏風(fēng)、吊頂、背板,或者是活動家具等,這就是因為精裝房市場非常大,很少有一個工廠能夠?qū)⑷康氖覂?nèi)裝修做完。未來將是一個很大的增長點。

 
 
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