透氣的棉麻布料，素雅的花朵圖案——布藝家居用品總給人一種貼近自然的感覺(jué)。大概由于這個(gè)原因，布藝家居用品在國(guó)內(nèi)外都有不錯(cuò)的市場(chǎng)。義烏市場(chǎng)的布藝家居用品也受到國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商的歡迎，近幾年，內(nèi)銷市場(chǎng)的比重逐年攀升，市場(chǎng)前景看好。
國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)浙江億邦家居用品有限公司的總經(jīng)理孫燕燕說(shuō)，近年來(lái)布藝家居用品的內(nèi)銷行情穩(wěn)步提升，8月起，“億邦”在全國(guó)招募加盟商，預(yù)備在各大城市開(kāi)加盟連鎖店，專賣公司生產(chǎn)的布藝家居用品。
內(nèi)銷市場(chǎng)不斷擴(kuò)大
“從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，布藝家居用品是從國(guó)外流行到國(guó)內(nèi)的，但是這幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量很好，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群也在擴(kuò)大。”去年，孫燕燕的連鎖店計(jì)劃已經(jīng)試水成功，在全國(guó)有14個(gè)加盟商。今年，她再次加大規(guī)模，增加技術(shù)和品牌投入，啟動(dòng)新一輪連鎖實(shí)體店計(jì)劃，原因就是看好布藝家居產(chǎn)品的內(nèi)銷市場(chǎng)。
在孫燕燕的店里，有20多個(gè)大類的近千種布藝產(chǎn)品。大到床上用品，小到遙控器套，從客廳到廚房(廚房裝修效果圖)，凡是能用布藝加工的家居用品，都有布藝的影子。
“這些產(chǎn)品透氣、環(huán)保，外商還是很喜歡的?，F(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者也很喜歡這類產(chǎn)品，而且主要的消費(fèi)群體是年齡在20到45歲之間的女性。”孫燕燕說(shuō)，為了迎合這個(gè)消費(fèi)群體的需求，公司不斷研發(fā)新產(chǎn)品，僅圍裙一個(gè)單品，每個(gè)季度都會(huì)出上百種款式。“現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)女性對(duì)家居用品的要求很高。就圍裙來(lái)說(shuō)，我們的設(shè)計(jì)也更趨時(shí)裝化，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的喜好在色系和風(fēng)格上下功夫。”孫燕燕說(shuō)，許多消費(fèi)者可能并不進(jìn)廚房煮飯，但如此“貌美”的圍裙實(shí)在令她們愛(ài)不釋手。
此外，布藝家居用品緊扣消費(fèi)人群大打“溫馨牌”,用棉布材質(zhì)制作的可愛(ài)燈飾(燈飾裝修效果圖)、粗布的布藝擺件、麻料的方向盤(pán)套都成為消費(fèi)者裝扮溫馨家園的好幫手。
外銷行情走低銷量不如從前
俄羅斯客人、德國(guó)客人特別喜歡義烏市場(chǎng)的布藝產(chǎn)品，由于他們本國(guó)輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，輕紡類產(chǎn)品大多靠進(jìn)口，布藝家居用品就是很好的一個(gè)例子。
“5年前我們?cè)诎⒗锇桶烷_(kāi)網(wǎng)店，能接到很多外商的訂單，現(xiàn)在就寥寥無(wú)幾了。”孫燕燕說(shuō)，其中的原因有多種，比如業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)入行的人漸漸多起來(lái)，稀釋了訂單等。但最重要的是，國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣，外商進(jìn)貨都很保守。
義烏薇薇布藝商行的負(fù)責(zé)人說(shuō)，布藝產(chǎn)品的單價(jià)比較高，一旦經(jīng)濟(jì)情況不好，外商首先就把布藝產(chǎn)品的訂單量減少了。“以前幾十萬(wàn)元的訂單現(xiàn)在都是幾萬(wàn)幾萬(wàn)地來(lái)下，大單長(zhǎng)單變成了小單短單。”
“以前一款毛巾產(chǎn)品，我們一個(gè)客人最多的時(shí)候一次性下了3個(gè)貨柜的量，貨值100多萬(wàn)元。今年只下了1個(gè)小柜的訂單，貨值30多萬(wàn)元，少了一大半呢。”孫燕燕也表示，外商在當(dāng)?shù)氐纳獠蝗缤?，一?lái)是進(jìn)貨謹(jǐn)慎，二來(lái)也給自己多留一些流動(dòng)資金。
布藝家居用品外銷疲軟，許多商家開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道主動(dòng)接觸外商，爭(zhēng)取訂單。薇薇布藝商行就在阿里巴巴等外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)起了網(wǎng)店，把自家的產(chǎn)品“曬”了上去。“我們還找了專業(yè)的客服來(lái)接單，反正多條腿走路，總會(huì)有辦法的。”該商行負(fù)責(zé)人說(shuō)。
