家具企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃研修班
【市場(chǎng)問(wèn)題】
1、 企業(yè)銷售的增長(zhǎng)依靠開(kāi)發(fā)新系列，新經(jīng)銷商或店面來(lái)提升，但實(shí)際盈利能力和生產(chǎn)障礙只有企業(yè)自己知道。
2、 企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)的掌控能力嚴(yán)重不足，大經(jīng)銷商不聽(tīng)話，小經(jīng)銷商不掙錢(qián)。在各級(jí)市場(chǎng)里是依靠經(jīng)銷商自己的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售提升，存在著市場(chǎng)銷售分布嚴(yán)重不均。
3、 企業(yè)發(fā)展多年但總是面臨無(wú)法突破的問(wèn)題，與物業(yè)、經(jīng)銷商、同行、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，行業(yè)資源等等的關(guān)系總是都很重要，但無(wú)法根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況找到一個(gè)長(zhǎng)短期結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
4、 企業(yè)沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)人才的自我培養(yǎng)。不管是從高管還是生產(chǎn)和銷售的一線員工，基本上都是靠自然條件逐漸形成，員工流失率高，管理干部們依靠經(jīng)驗(yàn)工作，眼界和能力不足。
【課程介紹】
在家具行業(yè)的營(yíng)銷能力上，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院有三個(gè)核心的問(wèn)題，通過(guò)這三個(gè)核心問(wèn)題的答案來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)是否具備健康向上的發(fā)展勢(shì)頭。所有的營(yíng)銷方案和創(chuàng)意都應(yīng)該圍繞著這三個(gè)核心來(lái)規(guī)劃和實(shí)施。
1、 企業(yè)是否是依靠開(kāi)發(fā)新系列或者新店來(lái)提升銷售額？
2、 企業(yè)是否能掌控終端一線銷售人員與顧客面對(duì)面的銷售過(guò)程？
其中包括
⑴能否塑造自己核心的產(chǎn)品價(jià)值？
⑵是否具備店面銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)流程？
⑶是否具備能夠有效的顧客跟進(jìn)及服務(wù)系統(tǒng)？
⑷是否具備強(qiáng)卓有成效的員工培訓(xùn)體系？
3、 企業(yè)有沒(méi)有明確的長(zhǎng)短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，并能堅(jiān)持實(shí)施不受干擾？
從這三個(gè)方面的答案就能看到企業(yè)在市場(chǎng)上未來(lái)的表現(xiàn)，也就能體現(xiàn)企業(yè)在有限資源下對(duì)企業(yè)發(fā)展各個(gè)模塊的重視和投入程度。
在本次課程中，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院將從這三個(gè)方面針對(duì)企業(yè)發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題和瓶頸進(jìn)行全面的剖析。將在以下四個(gè)方面進(jìn)行課程講解和實(shí)戰(zhàn)的演練，讓每個(gè)參加的企業(yè)都能獲得回到市場(chǎng)中直接能用到的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。
1、 如何給企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位？
2、 如何依據(jù)長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)制定企業(yè)的短期戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施？
3、 如何建立先進(jìn)的營(yíng)銷服務(wù)體系？
4、 如何建立先進(jìn)的督導(dǎo)和培訓(xùn)體系？
【課程準(zhǔn)備】
1、 參訓(xùn)企業(yè)需要在報(bào)名截止后5個(gè)工作日內(nèi)填寫(xiě)好《企業(yè)問(wèn)題調(diào)查表》并回傳。
2、 在回傳后的一周，講師會(huì)通過(guò)電子郵件或電話同企業(yè)進(jìn)行深度交流，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題和瓶頸。
3、 布置針對(duì)企業(yè)的課程作業(yè)，需要企業(yè)在課程開(kāi)課前完成并提交給相應(yīng)的助教，由講師在課程過(guò)程中進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題的分析和解答。
【課程對(duì)象】
家具和經(jīng)銷商企業(yè)的老板、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)
因需要對(duì)每個(gè)參訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，本課程限定30個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)參訓(xùn)名額為2名。建議企業(yè)參訓(xùn)人員組成為 1+1模式 例如：老板+營(yíng)銷總監(jiān)
【課程地點(diǎn)】
江西龍南 中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院
【課程時(shí)間】
2013年12月 10日—16 日
【教學(xué)團(tuán)隊(duì)】
許柏鳴 ——深圳家具研發(fā)院 中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 院長(zhǎng)
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院院長(zhǎng)，深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)，南京林業(yè)大學(xué)家具專業(yè)教授、博士生導(dǎo)師，國(guó)家公派意大利米蘭理工大學(xué)設(shè)計(jì)系訪問(wèn)學(xué)者，家具行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷方向的知名專家。帶領(lǐng)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)服務(wù)于全友，掌上明珠，天壇等國(guó)內(nèi)大型家居企業(yè)…
萬(wàn) 明 ——中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 副院長(zhǎng)
在進(jìn)入家具行業(yè)之前曾任多家企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)理。后任香港興利集團(tuán)計(jì)劃中心經(jīng)理。他為家具行業(yè)注入高科技電子行業(yè)的先進(jìn)信息管理技術(shù)與管理理念，致力于優(yōu)化傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)管理理念和模式。同時(shí)也將大量差異化的營(yíng)銷思想帶入家具行業(yè)。在家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院主持了友聯(lián)為家，七彩人生等企業(yè)的終端營(yíng)銷管控項(xiàng)目。
黃 琨 ——中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院營(yíng)銷與終端課程講師
“家具終端銷售工具”，“家具終端管理工具”,“家具業(yè)渠道管控工具”創(chuàng)始人；擁有大量家具企業(yè)銷售一線到內(nèi)部營(yíng)銷運(yùn)作的深度經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)解決以單店產(chǎn)出提升為代表的營(yíng)銷命題；為格調(diào)家私,諾亞創(chuàng)盟創(chuàng)建了企業(yè)的營(yíng)銷體系；松堡王國(guó)、柏森大觀、七彩卡樂(lè)屋、友聯(lián)明極系列產(chǎn)品研發(fā)專用銷售工具；楷模家具資深導(dǎo)購(gòu)家居素質(zhì)教育服務(wù)提供者。
崔卓君——中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院戰(zhàn)略課程講師
深圳家具研發(fā)院主案戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師，家具潮流趨勢(shì)研究員。業(yè)內(nèi)第一本家具潮流趨勢(shì)白皮書(shū)的主要撰稿人。幫助全友家居完成綠色睡眠館設(shè)計(jì)工作；金天拓品牌戰(zhàn)略及大S形象代言人設(shè)計(jì)、美尚風(fēng)華、紅櫻桃家具、雷巴水漆等品牌的主案規(guī)劃。
王 悅——中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院戰(zhàn)略課程講師
深圳家具研究開(kāi)發(fā)院主案戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師，《中國(guó)家具潮流趨勢(shì)白皮書(shū)》研究員。長(zhǎng)期從事國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的調(diào)研，并專注對(duì)行業(yè)標(biāo)桿品牌的解讀。多年以來(lái)，在前沿戰(zhàn)略科學(xué)理論的框架下，幫助全友家居、維維貝拉、樹(shù)熊涂料、美耐辦公、藍(lán)天、北京天壇等品牌執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)清晰發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)提供戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)支撐。
張 孌——中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院戰(zhàn)略課程講師
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院戰(zhàn)略課程講師深圳家具研究開(kāi)發(fā)院主案戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師，《中國(guó)家具潮流趨勢(shì)白皮書(shū)》研究員。長(zhǎng)期從事國(guó)內(nèi)民用、辦公家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，并專注行業(yè)新興商業(yè)模式的探索，多年來(lái)理論結(jié)合實(shí)際，在科學(xué)的理論框架下，先后幫助圣奧、豪邁、偉豪美耐、優(yōu)品U舍等品牌執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)，為企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新提供戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)支撐。
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