整木家居煳了，滿場夾生飯。

兩年之內(nèi)整木家居所有的企業(yè)都別想輕松，至少四年才能出強勢品牌陣營定格局。

產(chǎn)品能力現(xiàn)在是整木家居定制的首要門檻，邁過這個門檻你即使長不大，但能活。

品牌能力是整木家居的根本門檻，邁過這個門檻你才能成為強者成為行業(yè)制導(dǎo)規(guī)則的主人。

整木家居行業(yè)當(dāng)前處于技術(shù)和產(chǎn)品為重心的初級發(fā)展階段。當(dāng)前還沒有哪一家企業(yè)在整體的產(chǎn)品線品質(zhì)上成就全勝，不全勝就形不成強合力，再加上行業(yè)在標準、產(chǎn)能、團隊、管理、品牌、營銷、服務(wù)、市場配套上的低層次，所以此階段無企業(yè)可長袖善舞，都難輕松。沒有誰能在產(chǎn)品和品牌營銷上全勝，不全勝就是瘸子打仗，破綻擺在那里，軟肋擺在那里，能力擺在那里，都得自強補缺都得防著絆腳石和掃蕩腿。

整木家居行業(yè)處于煳中，身在其中的企業(yè)當(dāng)前最重要的是不能被煙霧熏迷糊，冷靜回到行業(yè)本質(zhì)，這個行業(yè)必須要什么，這個行業(yè)當(dāng)前最需要解決的是什么。徹徹透透理理自己的戰(zhàn)略。你從哪里來，要到哪里去，你現(xiàn)在在什么位置，憑什么去，如何去。

冷靜審視整木家居的本質(zhì)，其消費者和產(chǎn)品性質(zhì)決定了其本質(zhì)。它是實業(yè)，是高端實業(yè)，是需要多結(jié)構(gòu)真功夫系統(tǒng)力才能立起的高端實業(yè)。是必須以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)才能成就品牌力的實業(yè)。首先要過關(guān)高端客戶見多識廣的挑剔的眼睛;是必須有品牌力才能捍衛(wèi)和提升產(chǎn)品力的實業(yè)，因為行業(yè)企業(yè)難有誰遙遙領(lǐng)先可阻對手于一年之追，兩年之追，更因為要滿足高端客戶寄托的生活層次、個性層次、情感層次、靈魂層次的附加價值。

實木整體家居定制企業(yè)的當(dāng)前最緊迫，因為“當(dāng)前”決定你的后兩年，后四年。商業(yè)競爭殘酷規(guī)律會制造出總有誰活不了，有誰成位主人，有誰成附庸。整木家居洗牌的規(guī)律從現(xiàn)在開始已經(jīng)在決定誰死誰活，誰成主人，誰成附庸的命運。

誰將死

從市場終端和從廣州建博會，已經(jīng)看到實木經(jīng)營的商家們被市場教育得成熟了。要賣貨首先得貨能賣，產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)在是第一位的，實木整體家居定制不論現(xiàn)在有多火，他都處于技術(shù)和產(chǎn)品為重心的初級發(fā)展階段。不論是半路殺進的有資本資源的外行，還是產(chǎn)品實力有些優(yōu)勢的矮個中的高個，不論是你們自己做好產(chǎn)品，還是整合做出好產(chǎn)品，總之你們都必須做好產(chǎn)品。在今年和明年不能把產(chǎn)品做好的，必然被市場拋棄。身在整木家居行業(yè)的新人、高個、矮個，你們可以冷靜盤算下，如果在后兩年內(nèi)想盡辦法，動盡資源，用盡力量都不可能做好產(chǎn)品的，你現(xiàn)在就可以考慮賣家當(dāng)轉(zhuǎn)行了，別折騰了，這碗飯不是你吃的。整木家居這個東西很高端，很要功夫，很要能力，很有要求，你趁先死，不用死得那么痛苦和難看。

誰將成主人

主人即把握規(guī)則主動權(quán)的人。誰能成為整木家居產(chǎn)業(yè)的主人，一，現(xiàn)在就有產(chǎn)品優(yōu)勢，高度重視產(chǎn)品力，并在兩年內(nèi)可以做好整木家居核心產(chǎn)品線產(chǎn)品。二，現(xiàn)在就高度重視產(chǎn)能整合和現(xiàn)代產(chǎn)能升級，在兩年內(nèi)能讓自己產(chǎn)能達2億規(guī)模以上，在四年內(nèi)能讓自己產(chǎn)能高效率的達5億規(guī)模以上。三、現(xiàn)在就高度重視品牌營銷和實施品牌營銷。不加力品牌營銷的軟實力建設(shè)名譽、整合資源、升級產(chǎn)品價值和形象、溝通和搶先客戶心智，等于是在取消自己高端身份的資格、等于是九分力成一分功的蠻干打現(xiàn)代高端營銷戰(zhàn)、等于是在自己瘦弱之時選擇獨干、等于是自己開發(fā)技術(shù)而讓別人領(lǐng)取專利。

產(chǎn)品難，產(chǎn)能難、品牌難。機遇在于對行業(yè)的企業(yè)都難，產(chǎn)品要功夫、要時間，產(chǎn)能要團隊，要管理、要資本資源。品牌要意識、思想、要文化、要智慧、要情商。產(chǎn)品產(chǎn)能加品牌營銷的實力決定誰將可成為主人?，F(xiàn)在決定將來。

誰將成附庸

產(chǎn)品，產(chǎn)能，品牌三難。如果你只有意識只有能力解決產(chǎn)品產(chǎn)能，那么你就是附庸。

品牌營銷何以成為三難中其一難，何以這么厲害，頂不起就會成附庸，何以這么緊迫，從現(xiàn)在就會決定將來。比產(chǎn)品還難嗎，產(chǎn)品有多少種，有多少形式，有多少流程，有多少工藝，有多少細節(jié)，產(chǎn)品需要多少功夫啊，產(chǎn)品每時每單都要講究啊;比產(chǎn)能還難嗎，產(chǎn)能要多少標準、要多少銜接、要多少團隊、要多少管理、要多少磨礪、要多少資本資源，產(chǎn)能是個大系統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣軟不得一項。如果現(xiàn)在一個整木家居企業(yè)還這樣算賬的話，可能就是其未來附庸者命運的開始。

品牌營銷當(dāng)然難，至少與產(chǎn)品產(chǎn)能同等難，品牌之難，最難在于實木行業(yè)的老板們太“傳統(tǒng)”了，老板有擅長銷售的，擅長技術(shù)的，擅長管理的，可少有擅長品牌營銷的。品牌之難，難在于老板沒有深刻的品牌營銷意識，沒覺悟品牌對自己沖出重圍的重要性。要知道，整木家居是高端需求產(chǎn)業(yè)，是內(nèi)涵發(fā)展的精益化產(chǎn)業(yè)，是市場競爭的金字塔頂端產(chǎn)業(yè)。要知道，品牌是讓你匹配高端的身份名片;是讓你產(chǎn)品價值增力的內(nèi)涵;是你在競爭中優(yōu)勢的聲音，是你拓展市場占先城池的信譽、形象、能量的先鋒;是你終端解決實際問題的實實在在的武藝工具;是你取得勝利守住成果的心智城墻;是你合眾連橫跨越產(chǎn)業(yè)、渠道、平臺整合資源的硬通貨;是你在弱小時困難時休整時為自己爭取時間的最有力的兵法。品牌有這些，你還覺得品牌不厲害，不急要，不難嗎。

如果你把品牌營銷就只看作名字、標志、VI、畫冊、廣告、軟文、專賣店，那就誤會太大了。名字、標志、VI、畫冊、廣告，這些東西哪家企業(yè)沒有，他們成品牌了嗎，他們哪家有市場話語權(quán)了，名字、標志、VI、畫冊、廣告只是品牌有形的工具，品牌的本質(zhì)是你參悟佛魔之道后贏得市場心智，樹立在市場競爭中受政府、社會、消費者保護的話語權(quán)。

品牌之難，顯而易見。實木家居行業(yè)這么多年了還沒有一個能在消費群中成立的品牌，有幾家企業(yè)打造了品牌高附加值的產(chǎn)品，有幾家企業(yè)的品牌基礎(chǔ)建設(shè)能達到高端營銷的層次。

品牌營銷當(dāng)然難，需要十?dāng)?shù)年的功夫、需要博官產(chǎn)學(xué)政經(jīng)文的宏微觀學(xué)問、需要始終廢寢忘食的執(zhí)著熱情、需要苦干苦鍛、需要讀千卷書走千里路歷千端事、需要洞明世事練達人情、需要橫向打通項目相關(guān)學(xué)科，縱向打通事物發(fā)展全程、需要聯(lián)通道理術(shù)、需要千鈞一發(fā)的把握、需要思想的巨人行為的錐子、需要精強精尖團隊系統(tǒng)作戰(zhàn)、需要排兵布陣點線面連環(huán)，不難嗎，當(dāng)然難。對誰都很難。不難的話，史玉柱的營銷軟文要聚眾多高手寫一周最后才精練出一篇;不難的話，整木家居企業(yè)們網(wǎng)絡(luò)推廣怎么還老給高端商家高端消費者玩第一品牌十大品牌的低級游戲;不難的話，企業(yè)們怎么總是掩耳盜鈴自欺欺人的牽強品牌故事和產(chǎn)品來頭。如果你不通讀三遍以上的三個版本以上的世界建筑、家居藝術(shù)史，不理清這個時代的生活發(fā)展和高端需求層面的關(guān)系，你開發(fā)的包裝的所謂的羅馬、巴洛克、新古典風(fēng)格的拳頭產(chǎn)品，不鬧大笑話就很不錯了，還奢望拿著去感動消費者。你憑什么主導(dǎo)整木家居，你憑什么可以樹立高端品牌，你憑什么現(xiàn)在不急著做還想等到以后再做。

說白了，如果整木家居企業(yè)的品牌營銷不頂起，其產(chǎn)品也最多只能做到80分， 因為成就更高水準的方向精確把握力沒有了，成就更高水準的內(nèi)涵不濟了。80分的能力，是優(yōu)秀跟風(fēng)拷貝者的產(chǎn)品能力，是沒有資格主導(dǎo)規(guī)則的產(chǎn)品能力。

產(chǎn)品、產(chǎn)能、品牌是整木家居當(dāng)前的三難。可喜的是，在當(dāng)前火得煳了的整木家居行業(yè)，在2013廣州建博會上，我們還是看到了一些企業(yè)沒有迷糊，而是面對三難已有不俗的表現(xiàn)，如“宮廷一品”表現(xiàn)出來的高端形制和高端氣質(zhì)。“簡木定制”在高端木材處理、高端設(shè)計造型、工藝細節(jié)上的實力硬功夫。豪利在高端產(chǎn)品設(shè)計上又進了一個層次。