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成都家具展觀察之—— 正面遭遇?

   日期:2014-07-04     來源:中國家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
核心提示:毫無疑問,今年成都家具展可稱得上特別的,是顧家、斯可馨、喜臨門、芝華仕、駿業(yè)等一線品牌的集體亮相,顯而易見,他們看中的一定是成都展會(huì)對(duì)西南地區(qū)乃至全國三、四線市場(chǎng)的招商價(jià)值,我們似乎也可以簡(jiǎn)單歸納兩個(gè)信號(hào):其一,成都家具展已經(jīng)逐步成為匯聚西南及全國三、四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商的最佳平臺(tái);其二,部分一線品牌,對(duì)這類市場(chǎng)已經(jīng)磨刀霍霍。

       毫無疑問,今年成都家具展可稱得上特別的,是顧家、斯可馨、喜臨門、芝華仕、駿業(yè)等一線品牌的集體亮相,顯而易見,他們看中的一定是成都展會(huì)對(duì)西南地區(qū)乃至全國三、四線市場(chǎng)的招商價(jià)值,我們似乎也可以簡(jiǎn)單歸納兩個(gè)信號(hào):其一,成都家具展已經(jīng)逐步成為匯聚西南及全國三、四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商的最佳平臺(tái);其二,部分一線品牌,對(duì)這類市場(chǎng)已經(jīng)磨刀霍霍。

他們表現(xiàn)的如何?

對(duì)于四川本土品牌而言,這會(huì)是一場(chǎng)正面遭遇戰(zhàn)么?

截然不同的兩種風(fēng)貌

親臨現(xiàn)場(chǎng),你一定能深深感受到兩類品牌的差異。

從整體上看,四川品牌在展示傳播上依然運(yùn)用著“土豪”的模式,一是形象代言人扎堆,恨不得把家具展會(huì)弄成一個(gè)明星形象大聚會(huì);二是“無美女不營銷”,或許是因?yàn)樗拇琅貏e多罷;三是現(xiàn)場(chǎng)的各類高分貝活動(dòng),比如演唱會(huì)、大視頻大喇叭等等。

舉例來說,全友盡管保持著只傳播企業(yè)文化和概念,而不展示產(chǎn)品的參展模式,但現(xiàn)場(chǎng)的美女模特似乎更加搶眼;南方用了巨大的篇幅推廣佟大為和關(guān)悅;帝標(biāo)更是在現(xiàn)場(chǎng)辦起演唱會(huì),還請(qǐng)的是外國樂團(tuán)——而其代言人黃曉明的現(xiàn)場(chǎng)秀,更是讓其展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擁擠的水泄不通……

不得不說,絕大多數(shù)的四川品牌都在運(yùn)用各種手法招攬人氣,而招商的角度大致可以翻譯成“我是大品牌好品牌,快來選擇我吧”。

 

與之相比,顧家和斯可馨儼然一副“用產(chǎn)品說話”的姿態(tài)。

顧家的整個(gè)展廳顯得非常干凈,此次其帶來兩類產(chǎn)品,一是大店模式的“旗艦店”系列,二是針對(duì)80、90的米檬,這樣的產(chǎn)品選擇,可謂用心良苦,與三線市場(chǎng)的針對(duì)性相當(dāng)強(qiáng),。斯可馨據(jù)說是第二次參展,其產(chǎn)品依然是其經(jīng)典的布藝沙發(fā),不過胡衛(wèi)東老總的一番言語似乎更讓人感觸:“鬧死了,聲音太吵了,參展者有心情看產(chǎn)品?同國際展會(huì)還有很長路要走。”

讓我奇怪的是,為什么顧家不把悍馬開過來——即便在東莞玩膩味了,在這里應(yīng)該還算新鮮吧?同樣的,斯可馨的胡總為什么不狠心一點(diǎn),把范冰冰請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng),其應(yīng)該比曉明哥更有吸引力吧?

這是他們故意用低調(diào)的形式、用聚焦產(chǎn)品的異樣形態(tài)來達(dá)到其“更加高端”的信息傳遞么?還是因?yàn)槌醮螀⒄?,還沒摸清門道,用簡(jiǎn)單的方式先做個(gè)嘗試呢?

無論是哪種理由,其實(shí)并不重要,重要的是,這樣的思路是否與經(jīng)銷商們的需求相匹配,乃至于得到他們的認(rèn)可。 

一個(gè)舞臺(tái),兩種聲音

同在成都家具展這個(gè)舞臺(tái)上,一個(gè)唱的是陽春白雪,另一個(gè)唱的卻是下里巴人。

我相信,顧家、斯可馨的掌舵人其實(shí)很清楚,在這樣的三、四線市場(chǎng),價(jià)格、形象、品牌知名度或許比產(chǎn)品本身更加重要,而他們卻在想不改變品牌屬性和氣質(zhì)的情況下,在這個(gè)區(qū)域,尋找自己的知音。

由此,我們也會(huì)有個(gè)很特殊的結(jié)論,盡管顧家、斯可馨等一線品牌出現(xiàn)在了成都家具展上,盡管也都針對(duì)著三、四線市場(chǎng),但從其產(chǎn)品和實(shí)際操作來看,他們與四川品牌走的完全不同的路線,面向的恐怕也不是同類消費(fèi)群。

然而,盡管談不上正面遭遇,但接下來的三、四線市場(chǎng),應(yīng)該會(huì)更加熱鬧了吧。

 
 
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