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三年磨一劍 高晟家具用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話

   日期:2016-07-04     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
核心提示:繼今年3月遠(yuǎn)赴廣東參加?xùn)|莞名家具展后,高晟家具這顆四川家具行業(yè)冉冉升起的明星再次亮相7月3日開幕的成都家具展,其對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著,對(duì)工藝的苛求都引發(fā)了業(yè)界和經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注,讓外界驚呼“老廣也來(lái)成都參展了?”

繼今年3月遠(yuǎn)赴廣東參加?xùn)|莞名家具展后,高晟家具這顆四川家具行業(yè)冉冉升起的明星再次亮相7月3日開幕的成都家具展,其對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著,對(duì)工藝的苛求都引發(fā)了業(yè)界和經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注,讓外界驚呼“老廣也來(lái)成都參展了?”,然而,在高晟看來(lái),高品質(zhì)只是高晟最尋常不過(guò)的追求。


高晟家居展位

專注產(chǎn)品,“你們盡管提要求”

與成都地區(qū)眾多的老字號(hào)相比,高晟家具實(shí)在是一個(gè)年輕的企業(yè),它由一群視家具為終身事業(yè)的家具人創(chuàng)辦于2013年,這批人有著豐富的家具從業(yè)經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)也正值家具行業(yè)發(fā)展的重要拐點(diǎn),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和現(xiàn)實(shí)利益的角逐中,以銀永康為核心的高晟團(tuán)隊(duì)毅然選擇了一條適合高晟特色的路,那就是以產(chǎn)品質(zhì)量為前提,突出原創(chuàng)設(shè)計(jì)感,為每一件產(chǎn)品都打上了高晟的專屬符號(hào),最終去贏得市場(chǎng)和客戶的雙重認(rèn)同。銀永康說(shuō),高晟自創(chuàng)立伊始,就是懷揣對(duì)匠人之心的敬畏,來(lái)做家具這門終身事業(yè)。

在高晟,每一個(gè)產(chǎn)品的出爐都要經(jīng)受多方考量,首先是高晟團(tuán)隊(duì)多年家具生涯對(duì)產(chǎn)品的理解,其次是再給家具打上軟裝配飾搭配的痕跡,最后還要讓美術(shù)院校教授從美學(xué)上為其打分,這三道關(guān)卡是高晟家具對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求體現(xiàn),這也是總經(jīng)理銀永康帶領(lǐng)的高晟團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)情懷!

 高晟家居產(chǎn)品

據(jù)了解,高晟的設(shè)計(jì)部門組成非常多元化,有家具設(shè)計(jì),有美術(shù)設(shè)計(jì),有軟裝設(shè)計(jì),有工程定制設(shè)計(jì),對(duì)每一件產(chǎn)品,高晟都會(huì)從各個(gè)層面進(jìn)行衡量,確保它是一件優(yōu)秀的作品,才會(huì)把它推出市場(chǎng),而在這個(gè)過(guò)程中,高晟家具還會(huì)結(jié)合消費(fèi)者和經(jīng)銷商的意見反饋,不斷地對(duì)其加工,修正,使它更吻合市場(chǎng)需要。

除了團(tuán)隊(duì)的協(xié)力,高晟還不斷地在給自己的客戶灌輸一個(gè)理念:“你們盡管提要求”,銀永康認(rèn)為,讓市場(chǎng)、讓客戶來(lái)檢驗(yàn)才是衡量企業(yè)成功與否的唯一瞄準(zhǔn),比如為迎合更高端客戶群體要求,高晟在原材料上率先實(shí)行國(guó)際采購(gòu),通過(guò)與國(guó)內(nèi)及全球的供應(yīng)商如日本吉田株式會(huì)社YKK拉鏈,中國(guó)馳名商標(biāo)KEA家具五金配件,臺(tái)灣大寶油漆的直接合作,去掉了中間環(huán)節(jié),把利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商和消費(fèi)者,一舉拉開了與同類工廠之間的距離。

不推新品?只為經(jīng)銷商減負(fù)!

然而,奇怪的是,在成都展這樣一個(gè)全國(guó)家具企業(yè)競(jìng)相綻放的舞臺(tái)上,高晟卻沒(méi)有推出任何新品,它依然是以今年3月在東莞展上參展并廣受好評(píng)的的產(chǎn)品亮相,主打北歐風(fēng)格。

行業(yè)人士都知道,各地家具展是家具企業(yè)推新品、招攬經(jīng)銷商的黃金季節(jié),甚至很多企業(yè)更依賴家具展上的訂單過(guò)日子,而以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)的高晟卻不按套路出牌,原因何在?


高晟家居副總銀永康

銀永康為我們揭開了謎底。

在他看來(lái),家具作為一個(gè)成熟的類別,企業(yè)要做的是把現(xiàn)有的產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級(jí)和完善,就像汽車一樣,外觀功能都差不多,但重要的是根據(jù)時(shí)代需要,不斷地對(duì)其更新?lián)Q代,而這也是高晟一直在堅(jiān)持的,“我們不會(huì)像別的企業(yè)一樣,不斷地推新品,推新的系列,因?yàn)楦哧傻慕K端戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略一脈相承,我們希望給經(jīng)銷商減負(fù),讓經(jīng)銷商輕資產(chǎn)運(yùn)作,不必背負(fù)太大的開店壓力。”銀永康說(shuō),“你有見到寶馬、奔馳每年都推幾個(gè)新汽車嗎?沒(méi)有!他們只是不停的對(duì)原有版本進(jìn)行修正,升級(jí),這也是我們家具企業(yè)應(yīng)該做的。”

據(jù)了解,在2013—2016年的三年時(shí)間中,高晟家具的經(jīng)銷商存活率相當(dāng)高,“為經(jīng)銷商減負(fù)”也揭示了目前高晟全國(guó)的二十多家門店中,近乎100%盈利的真諦,就是從產(chǎn)品的角度出發(fā),站在經(jīng)銷商的角度思考問(wèn)題,畢竟讓經(jīng)銷商盈利才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。而本著這一宗旨,高晟無(wú)論是亮相名家具展,還是登陸成都家具展,都對(duì)自己念著三字經(jīng):一不大肆擴(kuò)張,二不盲目開店,三是讓經(jīng)銷商賺錢。

對(duì)于市場(chǎng),銀永康顯得非常樂(lè)觀,他認(rèn)為,再好的市場(chǎng)也有做的不好的企業(yè),再不好的市場(chǎng)也能誕生優(yōu)秀的企業(yè),只有立足行業(yè),心無(wú)旁騖,找準(zhǔn)一條適合自己的路并堅(jiān)持走下去。他說(shuō),中國(guó)的家具市場(chǎng)那么大,只要在這個(gè)行業(yè)一門心思地鉆研下去,想不做好都不可能。

據(jù)悉,高晟家具目前除了在國(guó)內(nèi)布點(diǎn)外,也在尋求外貿(mào)市場(chǎng)的突破,目前已經(jīng)有一些歐美客戶找到高晟,希望能經(jīng)營(yíng)代理,銀永康還對(duì)記者透露,除了在東莞和成都參展,高晟還考慮明年能去深圳或者上海參展,讓外界知道成都一樣能做好家具。

定位清晰、目標(biāo)明確的高晟家具已然成為川派企業(yè)中北歐風(fēng)格家具的代表企業(yè),他們正走在這個(gè)行業(yè)的前端,成為四川家具一道靚麗的風(fēng)景線,而這只是起點(diǎn),未來(lái)還必將大有可為,且讓我們拭目以待。

 

 
 
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