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許柏鳴:口號(hào)驅(qū)動(dòng)讓家具行業(yè)深陷泥潭

   日期:2016-11-03     來源:中國家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
核心提示:行業(yè)動(dòng)態(tài)要關(guān)注,對(duì)新生事物要敏感,不能因循守舊,但也不可以盲目跟風(fēng),不可以不假思索地折騰你自己的企業(yè),更不要熱衷于炒作。

 

長期以來,家具行業(yè)一直缺乏理性的聲音,即使偶爾有這種聲音也很快就被分貝高得多的雜音蓋住了。很多人不喜歡聽真話,因?yàn)楹ε侣犝嬖挘挥行┤瞬恍加谡f真話,更有人刻意說假話,于是,口號(hào)滿天飛,業(yè)內(nèi)躁動(dòng)不安。 



▲圖1 家具行業(yè)的各種口號(hào)

首先聲明,這些概念本身都沒有錯(cuò),不僅沒錯(cuò),而且還非常正確。

問題是,所有這些都只是手段,而非目的。錯(cuò)把手段當(dāng)目的,導(dǎo)致行業(yè)一哄而上、趨之如騖,從而誤入歧途、深陷泥潭,甚至給自己與行業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。

■材料導(dǎo)向失去理性

中國人有實(shí)木情結(jié),實(shí)木是個(gè)好東西,在中國傳統(tǒng)家具中實(shí)木占有支配地位,所以喜歡實(shí)木家具也沒什么錯(cuò)。錯(cuò)在死磕實(shí)木,錯(cuò)在把材料導(dǎo)向凌駕于設(shè)計(jì)之上。

我們不談中國是個(gè)少林國家,不談家具用的硬闊葉材生長周期長、嚴(yán)重依賴進(jìn)口,不談生長周期跟不上全民追求實(shí)木的超量使用對(duì)環(huán)境的破壞性后果。有些人不太愿意聽這個(gè),供應(yīng)商也不希望聽到這種聲音。

但實(shí)木作為橫紋理方向?qū)挿鏄?gòu)件的使用存在嚴(yán)重隱患,這一點(diǎn)恐怕不得不正視吧,由于各地、各季節(jié)、各種空間高度所帶來的大氣平衡含水率不同,使得盡管經(jīng)過了干燥程序的實(shí)木家具依然難以在根本上解決實(shí)木由于含水率變化所可能造成的濕脹干縮以及隨之而來的開裂變形。為了解決這個(gè)問題而對(duì)實(shí)木進(jìn)行改性、通過對(duì)實(shí)木進(jìn)行重組來改善其天然缺陷有什么不好呢?為什么非要那么強(qiáng)調(diào)實(shí)木、純實(shí)木和全實(shí)木呢?

這個(gè)局面是從標(biāo)準(zhǔn)開始的,標(biāo)準(zhǔn)的起草者也許其初衷沒有什么不好,旨在限制不良企業(yè)的偷工減料來損害消費(fèi)者利益,但局限于技術(shù)層面的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定就過于刻板和匠氣,視角過窄,沒有從可持續(xù)發(fā)展的角度和社會(huì)價(jià)值健康取向的引導(dǎo)這樣的高度來考慮問題,對(duì)浪費(fèi)和糟蹋自然資源的惡劣行徑來加以限制和懲罰才是標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有的更高姿態(tài)。現(xiàn)在的后果是給有些機(jī)構(gòu)和有些人以可乘之機(jī),通過對(duì)實(shí)木“純度”的吹毛求疵來“打假”和“釣魚”,以謀取似乎是“正當(dāng)”的利益。企業(yè)則惶恐不安,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,明知道不合理、不科學(xué)、高消耗,明知道會(huì)有質(zhì)量問題,還不得不努力追求用全實(shí)木,嚴(yán)重扭曲了供給側(cè)的心態(tài),也嚴(yán)重誤導(dǎo)著終端消費(fèi)者的價(jià)值取向。最糟糕的是在這樣一個(gè)不健康的局里,單個(gè)企業(yè)幾乎是無能為力的,因?yàn)椴贿@樣做就會(huì)被迫出局。

于是乎,全實(shí)木家具作為最重要的賣點(diǎn),成了最響亮的口號(hào);于是乎,導(dǎo)購員把實(shí)木含量當(dāng)做攻擊別人、標(biāo)榜自己的有力武器;于是乎,消費(fèi)者關(guān)注的不是你的品牌、不是你的設(shè)計(jì),而是你的實(shí)木。

其實(shí),過于強(qiáng)調(diào)材料的背后其實(shí)是設(shè)計(jì)的乏力、對(duì)品質(zhì)的信心不足,以及品牌意識(shí)的匱乏。事實(shí)上,在其它方面乏善可陳時(shí),往往就會(huì)拿材料來說事兒。

■定制家具無限夸大

關(guān)于定制家具的問題,我在《全屋定制是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)》和《家具企業(yè)如何選擇腳下的路》這兩篇文章中已經(jīng)做了大量闡述,不再贅述。

這里需要補(bǔ)充說明的是,定制是有邊界的而不是萬能的,定制代替不了作為獨(dú)立流程的專業(yè)設(shè)計(jì)。工業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)不是定制,而是從準(zhǔn)設(shè)計(jì)(metadesign)和設(shè)計(jì)開始的復(fù)雜進(jìn)程,設(shè)計(jì)是一切工作的起點(diǎn),它有著數(shù)不清的復(fù)雜表現(xiàn),需要高水平的專業(yè)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍才能承載優(yōu)秀作品的誕生。設(shè)計(jì)需要輸入需求,為了平衡市場與生產(chǎn)的矛盾、效率與效果的矛盾、資源和需求的矛盾等需要受到很多約束。設(shè)計(jì)需要輸入靈感、需要進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和藍(lán)色天空研究(bluesky research),設(shè)計(jì)需要兩到三次樣品制作過程,以把握尺度、琢磨細(xì)節(jié)和工業(yè)化生產(chǎn)評(píng)估和優(yōu)化,需要進(jìn)行β測試,等等。 



▲圖2 設(shè)計(jì)階梯的簡單模型

這豈是定制可以解決的?

定制,確切地說是“大規(guī)模定制”,更多地是在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上局部的組配與變化,最適合的是以柜類為標(biāo)志的系統(tǒng)家具,是在與建筑物配合時(shí)高度和寬度上的“收口”處理,是門板和抽面等迎面構(gòu)件的風(fēng)格協(xié)調(diào),是CMF的選擇?;顒?dòng)家具也可以通過CMF的變化來適應(yīng)不同使用場合,但其本質(zhì)是標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)產(chǎn)品。(C:顏色、M:材質(zhì)、F:涂裝與成型效果)



▲圖3 庫卡波羅設(shè)計(jì)椅子的CMF變化

我在上一期文章中說到:“定制家具對(duì)活動(dòng)家具的真正威脅不是產(chǎn)品本身,甚至都不是渠道,而是這股勢。”

定制家具之所以風(fēng)生水起,增速強(qiáng)勁,在于抓到了市場的空白,由于定制比較麻煩,原先很多企業(yè)在銷售不成問題時(shí)不愿意去碰,因此就給后來者留下了進(jìn)入與發(fā)展的空間。如果沒有這些后來者沖擊,傳統(tǒng)家具企業(yè)還不會(huì)重視、不會(huì)有緊迫感,所以積極意義是需要首肯的。

但,現(xiàn)在的問題是,定制已經(jīng)被無限地夸大。本來只是一項(xiàng)服務(wù)(從售前服務(wù)開始),現(xiàn)在似乎已經(jīng)被上升到一種“模式”了,定制家具與活動(dòng)家具已經(jīng)被宣傳口號(hào)對(duì)立起來了。在這種情況下,活動(dòng)家具企業(yè)所面臨的壓力是空前的。在此壓力下,有些活動(dòng)家具企業(yè)按耐不住,也開始扛起定制的大旗,大而全、中而全、小而全,定制企業(yè)如雨后春筍般地平地崛起,行業(yè)一片亂像,魚目混珠。由于掛上了定制兩字業(yè)務(wù)就有增長,所以就把本來應(yīng)該深耕細(xì)作、可以大有作為的,本來可以設(shè)計(jì)、品質(zhì)和成本優(yōu)勢為核心競爭力的活動(dòng)家具拋之腦后,千軍萬馬去過獨(dú)木橋,其結(jié)果必將是行業(yè)的整體失衡,必將是家具行業(yè)工業(yè)化、現(xiàn)代化和創(chuàng)造性的嚴(yán)重倒退。

“全屋定制”是一些定制家具領(lǐng)域的龍頭企業(yè)為了增加客單價(jià)、攔截活動(dòng)家具企業(yè)而喊出來的口號(hào),從商業(yè)角度可以理解,但對(duì)行業(yè)是一種誤導(dǎo),由于通過“定制”這一賣點(diǎn)搶占了渠道端口,所以蠶食著活動(dòng)家具的市場份額。然而,活動(dòng)家具定制化在根本上不會(huì)有出路,這些企業(yè)在活動(dòng)家具上實(shí)際上不具優(yōu)勢,無論是設(shè)計(jì)、品質(zhì)還是成本。

因此,定制不應(yīng)該成為一種模式,不應(yīng)該以定制與非定制來區(qū)分企業(yè)。未來,定制、嚴(yán)格意義上說是有限定制將會(huì)回歸,它只應(yīng)該是企業(yè)的一項(xiàng)服務(wù),任何企業(yè)都需要這樣的服務(wù),任何企業(yè)都不應(yīng)該全部定制,全屋定制這樣的口號(hào)終究會(huì)走進(jìn)歷史。

裝修家具界限在哪

精裝修、定制化家裝、全屋整裝、全屋硬裝、全屋軟裝、拎包入住,這些概念是最近兩年熱起來的。

從政策導(dǎo)向來看,精裝修是大勢所趨已經(jīng)毫無疑問。

這種趨勢所帶來的業(yè)態(tài)變化其實(shí)是顯而易見的,那就是建筑行業(yè)把室內(nèi)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施一起解決了。其實(shí)這里還有一個(gè)問題我們不討論,那就是室內(nèi)設(shè)計(jì)的獨(dú)立性和創(chuàng)造性,在終端用戶尚未明確的情況下是否越俎代庖?建筑與室內(nèi)的邊界在哪兒?

精裝修首先沖擊的是建材行業(yè),隨后將對(duì)家具行業(yè)產(chǎn)生影響,建筑和室內(nèi)裝修一體化與系統(tǒng)家具(定制)將是怎樣一種關(guān)系?實(shí)際上還是整合與專業(yè)化生產(chǎn)的關(guān)系,整合代替不了生產(chǎn)。生產(chǎn)可以由專業(yè)家具生產(chǎn)商來完成,也可以由房地產(chǎn)商自建生產(chǎn)工廠,這只是經(jīng)濟(jì)體形態(tài)的問題,而不是不再需要家具工廠了。

對(duì)家具市場而言,B2B模式將有較大的發(fā)展空間,那就是家具企業(yè)為房地產(chǎn)商做配套。

但這樣的市場環(huán)境對(duì)活動(dòng)家具的影響將非常有限,因此,家具企業(yè)完全可以專心致力于把自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)好、制造好,把自己的品牌建設(shè)好,你依然可以非常強(qiáng)大,房地產(chǎn)商吃不掉你。就算你只做一個(gè)水龍頭,也可以做出自己的特色和品牌,甚至房地產(chǎn)商不得不以用了你的品牌為榮,以用了你的品牌而提升自己住宅的檔次,你也可以暢銷全國、全球,你任然可以保持獨(dú)立,任然可以保持自己的尊嚴(yán)。

從本質(zhì)上而言,工業(yè)文明的發(fā)展趨勢是分化而非集中,越分越細(xì)、越分越專,而不是越來越集中、越來越壟斷。因?yàn)?,只有專才能精,沒有別的路可走。道理同樣簡單,那就是有沒有一個(gè)房地產(chǎn)商可以把家里的所有物品,包括餐具與衣物等都一網(wǎng)打盡呢?不是都在同一個(gè)建筑空間內(nèi)嗎?

線上線下渠道模糊

線上線下的議題實(shí)際上是渠道的問題,渠道有三要素,即:網(wǎng)路、通路和端口。在通路上流轉(zhuǎn)的也是三種東西,那就是物流、信息流與價(jià)值流。

這一概念明確以后,該怎么做就清楚了。

因此,線上線下不應(yīng)該是割裂的,而是融合的,它們各司其職,有效互補(bǔ)。所要追求的唯一目標(biāo)是增加“可達(dá)到性(accessibility)”,當(dāng)然是在效率和效果的雙重特性上。

所以,未來,不存在線上企業(yè)還是線下企業(yè),而是每一家企業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng),同時(shí),虛擬世界永遠(yuǎn)需要實(shí)體世界來支撐。

智能家具盲目開發(fā)

先說一個(gè)小故事,2014年廣州辦公家具展上,有一個(gè)企業(yè)正在展示其“智能產(chǎn)品”引起一群人的圍觀,一個(gè)服務(wù)人員用遙控器操作開啟了一扇文件柜的門。我走過去問了他一個(gè)問題:“門打開以后,那個(gè)文件是自己跑出來呢還是需要人去???”回答當(dāng)然是需要人去取才行的,那么你這個(gè)“智能”是想達(dá)到怎樣的目的呢?

這種“設(shè)計(jì)”遠(yuǎn)非個(gè)案,智能家具也在走入誤區(qū),有些企業(yè)是在制造噱頭,而不是在滿足需求、解決問題。

“智能”只是一種手段,而非目的,遺憾的是很多人錯(cuò)把手段當(dāng)目的,自然不會(huì)有好的效果。

所謂“熱點(diǎn)”,有時(shí)害死人。

“智能”旨在讓人使用時(shí)更加方便、更加舒適、更具適應(yīng)性,智能家具是要讓產(chǎn)品變得更加聰明,同時(shí),也可以賦予其信息采集功能,以便更好地管理生活和健康,如枕頭、床墊等可以監(jiān)測你的睡眠質(zhì)量、異常反應(yīng)等,從而優(yōu)化寢具配置和設(shè)置,增強(qiáng)你的舒適度和健康性。

VR是一種虛擬現(xiàn)實(shí)的技術(shù)手段,在終端門店等場所可以增強(qiáng)可視化效果和體驗(yàn),這里不再贅述。

工業(yè)1.0/2.0/3.0/4.0

關(guān)于德國工業(yè)4.0、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與中國制造2025,我在以前的文章與講座里已經(jīng)說了很多,還有這方面比我更專業(yè)的專家會(huì)說得更加透徹。

在這里提及是鑒于前些天大家都在熱議經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年的講座,朋友圈所發(fā)微信中是這樣說的:“工業(yè)4.0,吹得神乎其神,我到下面企業(yè)看了之后說,你還4.0,連2.0都沒有做到,談什么4.0?”,“工業(yè)4.0或許是未來的方向,但中國大多數(shù)企業(yè)當(dāng)下任處在工業(yè)2.0和工業(yè)3.0時(shí)代。企業(yè)應(yīng)該老老實(shí)實(shí)從自身出發(fā),一點(diǎn)一滴提高效率。”

小年教授說得沒錯(cuò),他的很多觀點(diǎn)都有獨(dú)到見解,我很認(rèn)同。

但也有人開始斷章取義地誤讀,只選擇他說的工業(yè)2.0和3.0,忽略了他所說的“工業(yè)4.0或許是未來的方向”,這是不應(yīng)該被忽略的,盡管工業(yè)4.0還比較遙遠(yuǎn),路漫漫,其修遠(yuǎn)兮,但卻是方向。否則就不會(huì)被這三個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體上升到國家戰(zhàn)略層面來部署了。

對(duì)中國家具業(yè)來說,我也不認(rèn)為到2025年可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的目標(biāo),基礎(chǔ)太弱了,但這不能成為安于現(xiàn)狀的理由,我們必須要有這樣的目標(biāo),更要有這樣的意識(shí),有了目標(biāo)才有方向,否則就會(huì)亂轉(zhuǎn),就難以逐步積淀,就難以進(jìn)步。

我們需要在這樣的目標(biāo)指引下,進(jìn)行鋪墊,日益進(jìn)化,以不斷接近這個(gè)目標(biāo)。  



▲圖4 從工業(yè)1.0到工業(yè)4.0的變化

在務(wù)實(shí)作風(fēng)上,已經(jīng)有越來越多的人達(dá)成了共識(shí),但依然還有企業(yè)主秉持著僥幸心理,還在謀求獲得一個(gè)創(chuàng)意十足的新概念來挽回企業(yè)的頹勢。

因此,我們強(qiáng)烈建議,不要指望一步登天,投機(jī)取巧、彎道超車很可能會(huì)欲速不達(dá)。還得回歸本質(zhì)、把基礎(chǔ)夯實(shí),還得腳踏實(shí)地、老老實(shí)實(shí)地把每件事做好,做深做透做扎實(shí),做到極致。

行業(yè)動(dòng)態(tài)要關(guān)注,對(duì)新生事物要敏感,不能因循守舊,但也不可以盲目跟風(fēng),不可以不假思索地折騰你自己的企業(yè),更不要熱衷于炒作。

炒作不是正道,沒有哪個(gè)企業(yè)的成功是靠口號(hào)喊出來的! 

 
標(biāo)簽: 許柏鳴 理性 口號(hào)
 
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