敏華控股(01999)作為國內(nèi)功能沙發(fā)的龍頭,上市以后,增長之路走得順風(fēng)順?biāo)?。上市七年間,其業(yè)績?cè)鲩L了兩倍,股價(jià)漲了5倍,可說是港股市場的大白馬,一向?yàn)橥顿Y者所關(guān)注。
敏華董事會(huì)主席黃敏利
木秀于林風(fēng)必摧之,行高于人,眾必非之。前不久,鼎鼎大名的沽空機(jī)構(gòu)渾水盯上了敏華。并指控其隱瞞負(fù)債、可能逃稅造假等“四大罪狀”。受沽空影響,敏華的股價(jià)應(yīng)聲大跌。
不過,渾水的指控力度并不大,敏華澄清后,股價(jià)大幅反彈。此后,因避險(xiǎn)觀望等原因,敏華買方力量不強(qiáng),但股價(jià)仍維持穩(wěn)定。
近日,媒體就渾水沽空,以及敏華的未來增長預(yù)期等投資者關(guān)心的問題,對(duì)敏華董事會(huì)主席黃敏利進(jìn)行了專訪,以下為專訪實(shí)錄。
渾水指控是假的 澳門稅務(wù)合法合規(guī)
記者:您怎么看渾水的沽空?敏華現(xiàn)在是否已經(jīng)擊退了沽空?
黃敏利:渾水對(duì)我們的指控根本就是假的,我們用半天左右時(shí)間把他的PPT看了一遍,并一一駁回,然后就復(fù)牌了。他們對(duì)我們的業(yè)績和業(yè)務(wù)流程不是很了解,因而產(chǎn)生了誤解。因此,事實(shí)是,敏華跟渾水之間不存在戰(zhàn)爭,渾水單方面誤解了我們,而我們做出了澄清。
記者:敏華在澄清公告中,對(duì)渾水的指控進(jìn)行了逐條回應(yīng),但仍有投資者對(duì)澳門稅務(wù)的問題有疑問,能不能進(jìn)一步解釋下?
黃敏利:澳門的問題是這樣的,我們?cè)谌蚋鞯赜泻芏喾止?,我們的澳門分公司主要是展覽、接單,以及船務(wù)、保險(xiǎn)等,這包括中國到海外客戶的海上運(yùn)輸、訂單的達(dá)成確認(rèn)、信用保險(xiǎn)的安排、收款等。
這些流程需要用到大量的人力物力,每年都會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)億的開支,也會(huì)產(chǎn)生一定的利潤,根據(jù)裝船的數(shù)目以及提供的服務(wù),每年的利潤也不一樣。根據(jù)當(dāng)?shù)囟惙?,屬于離岸業(yè)務(wù)的公司,免利得稅,這是合法合規(guī)的,完全符合澳門特區(qū)政府的規(guī)定。
敏華于2005年在新加坡上市,從新加坡退市以后,又于2010年在香港上市。新加坡上市也好,香港上市也好,敏華的財(cái)務(wù)都是合法合規(guī)的,這在招股書上寫的很清楚。我們十幾年來的財(cái)務(wù)審計(jì)都是德勤做的,如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)造假,德勤也不會(huì)簽字。
企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候,發(fā)展放在第一位。從十年前開始,我就把排除風(fēng)險(xiǎn)放在第一,發(fā)展放在第二。我們公司的財(cái)務(wù)狀況很穩(wěn)健,在管理方面也是相當(dāng)穩(wěn)健的,排除風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)重要。
記者:敏華未來會(huì)不會(huì)繼續(xù)回購以進(jìn)一步向市場釋放信心?
黃敏利:我們的回購政策是自始至終的,不是因?yàn)闇喫量詹呕刭?。因?yàn)槲覀冇芰軓?qiáng),現(xiàn)金流也很強(qiáng),我們過去進(jìn)行了很多回購。公司回饋股東通常有兩個(gè)渠道,要么派息,要么回購,這兩項(xiàng)我們過去一直在做。
記者:敏華的派息比率很高,過去三年都超過60%,未來會(huì)不會(huì)繼續(xù)維持這個(gè)比例?
黃敏利:前面說過,我們的盈利能力很強(qiáng),所以,除非是我們有較大的并購動(dòng)作,基本都會(huì)進(jìn)行穩(wěn)定的派息。
記者:敏華上市7年股價(jià)漲了5倍,您基本上沒有減持套現(xiàn),仍然維持近2/3的持股比例,未來會(huì)有減持動(dòng)作嗎?
黃敏利:敏華在港上市以后,每年都穩(wěn)定派息,作為大股東,我是最大的受益者。另外一點(diǎn)就是,賣了敏華我買誰呢?如果沒有更好的投資,我不會(huì)賣的。
記者:敏華的毛利率每年都在上升,2017財(cái)年達(dá)到41.9%的水平,凈利潤率達(dá)到22.5%,盈利能力在同業(yè)中處于領(lǐng)先位置,這也是渾水質(zhì)疑的出發(fā)點(diǎn)。敏華的高盈利能力是如何打造出來的?
黃敏利:我們主要在精細(xì)化方面做得比同行稍微優(yōu)秀一點(diǎn),而且我們的產(chǎn)品比較單一,同時(shí)我們也進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈整合。
例如,我們的部分主要原材料,包括海綿、鐵架等都是我們自己生產(chǎn)的。比如五金材料,我們是論公斤買的,每公斤價(jià)格僅3.5元左右。我們所用的鋼是做汽車電動(dòng)椅的標(biāo)準(zhǔn),汽車要配置電動(dòng)椅的話可能要加2萬,我們的椅子價(jià)格比它便宜多了,而且我們的質(zhì)量更好,售后期更長,成本更低。所以,我們朝這方面做一些原材料的整合和品質(zhì)的整合。
業(yè)績?cè)鲩L主要靠中國市場
記者:敏華的毛利率、凈利潤率未來還有多大的提升空間?
黃敏利:我們的盈利能力已經(jīng)很強(qiáng)了,所以我們未來發(fā)展的重點(diǎn)不是提升毛利率,而是提高市場占有率。目前,我們的市場占有率還很低,才占到中國整個(gè)沙發(fā)市場的3%左右。因此,我們的市場空間是非常大的,我們未來的業(yè)績?cè)鲩L也要靠收入增長來帶動(dòng),這是我們中長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。
記者:最近三年,敏華收入增速明顯放緩,2017財(cái)年收入增速為6.2%,滑落到10%以內(nèi)。市場也因此對(duì)敏華未來的增長動(dòng)力產(chǎn)生擔(dān)憂。敏華過去三年收益增長放緩的原因是什么?未來敏華如何進(jìn)行增長提速?
黃敏利:我們收入增長放緩,一個(gè)是美國的問題,一個(gè)是歐洲的問題。由于競爭對(duì)手降低銷售價(jià)格,我們沒有跟隨,2016年我們?cè)诿绹氖杖氤霈F(xiàn)下滑。今年我們調(diào)整了策略,預(yù)期會(huì)有較好的增長。
而歐洲很多零售商轉(zhuǎn)向東歐市場進(jìn)貨,因?yàn)闁|歐供應(yīng)商比較近,進(jìn)貨比較方便,不需要準(zhǔn)備多少庫存。而跟我們買比較遠(yuǎn),需要準(zhǔn)備較多的存貨。所以,我們歐洲收入的增長更多要靠我們?nèi)ツ晖顿Y的Home集團(tuán)。
總體來說,未來,我們會(huì)加強(qiáng)美國市場,通過Home集團(tuán)布局歐洲市場,但我們最看好中國市場,因?yàn)橹袊袌隹臻g最大。
記者:敏華近年來增加中國市場布局,門店增加很快,去年一年就凈增加了321間,達(dá)到1966間。渠道管理、物流是如何配套的?
黃敏利:我們是中國少有的自建物流體系的家具商,而且工廠的布局接近消費(fèi)者,除了華南的惠州工廠以外,我們還有天津工廠和上海工廠,接下來會(huì)布局重慶工廠。我們自己有100多輛貨車來送貨,除了新疆以外,全國絕大部分地區(qū)我們都送貨上門。
同時(shí),我們的工廠靠近中國人口和GDP最高的地方,也很貼近市場,為未來增長注入了很大的動(dòng)力。從兩年前開始,我們開始在中國市場發(fā)力,這就要求分銷點(diǎn)要多,工廠布局要好。最近幾年,我們每年開店都200家以上,今年凈增加300家以上,以后還會(huì)保持這一速度。
記者:門店增加過快會(huì)不會(huì)影響單店銷售?
黃敏利:沙發(fā)產(chǎn)業(yè)市場空間是很大的,舉例來說,上海至少有500萬戶家庭,1%的人買我們的沙發(fā),也有5萬戶,一個(gè)沙發(fā)平均1萬塊錢。以前,沙發(fā)需求的增長主要靠新樓的增長,未來的增長肯定靠換家具。例如,我們出口到的歐美,90%以上都是來自換家具的需求,因?yàn)榧揖呃锩孀钊菀着f的就是沙發(fā)。
以前,老百姓生活水平不高,東西舊了湊合著可以繼續(xù)用,隨著收入水平的提升,舊產(chǎn)品更換頻率會(huì)更高。未來,大城市消費(fèi)者的存量消費(fèi)肯定比增量消費(fèi)多很多。所以,沙發(fā)行業(yè)的市場空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到飽和的程度。我們認(rèn)為沙發(fā)行業(yè)的狀況就像80年代的電器行業(yè),雖然我們可能不會(huì)像電器整合那么集中,但是也會(huì)整合一些大企業(yè)出來。
記者:有了房子才會(huì)買家具,家具產(chǎn)業(yè)可說是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)。近期房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)沙發(fā)行業(yè)影響如何?
黃敏利:房地產(chǎn)調(diào)控主要針對(duì)價(jià)格的調(diào)控,中長遠(yuǎn)對(duì)我們是有利的。畢竟,房價(jià)跌了,大家就買得起更大的房子,房子一大,買的家具就多嘛。像香港房子小,一般買兩座位的沙發(fā),最多買個(gè)三座位的,中國一般買3+1座的沙發(fā)。中國的80平米房子不算大,在香港已經(jīng)算豪宅了。所以呢,房價(jià)降低對(duì)我們的銷量是有幫助的。
記者:現(xiàn)在消費(fèi)水平上來了,消費(fèi)者選擇也多了,偏好的風(fēng)格也多了,消費(fèi)者偏好的變化對(duì)功能沙發(fā)的影響如何?
黃敏利:現(xiàn)在的年輕人買簡潔的、比較現(xiàn)代時(shí)尚的沙發(fā),這些沙發(fā)有漂亮的線條和顏色搭配,但是靠起來不舒服,這個(gè)沒法兼顧的。而我們的功能沙發(fā)坐上去很舒服,喜歡舒適的沙發(fā),找我們就對(duì)了。
何況,年輕人有的不喜歡我們的沙發(fā),但是有的喜歡呀!消費(fèi)者偏好各有不同,我們就要聚焦,如果所有的品類都做,你做不到的。沙發(fā)市場是個(gè)大行業(yè),一定要聚焦,全中國13億人,每年1%的人買我們的沙發(fā),我們就做不完了。
我們主打頭等艙功能沙發(fā),目前頭等艙還是行業(yè)品牌,還沒推到消費(fèi)者品牌的程度,我希望再過10年,頭等艙會(huì)成為中國多功能沙發(fā)的代名詞。我們過去一直部署大城市的高檔沙發(fā),以后要向下沉就好多了。
記者:敏華目前的銷售額接近80億港幣,預(yù)計(jì)在幾年內(nèi)會(huì)跨入100億港元俱樂部?
黃敏利:應(yīng)該快了,兩年不敢說,3-5年機(jī)會(huì)比較大。收購Home集團(tuán)后,對(duì)收入也有一定貢獻(xiàn)。
未來會(huì)布局新零售
記者:敏華的產(chǎn)品在電商渠道銷售占比很低,僅約3%左右,未來會(huì)不會(huì)加大電商渠道的資源投入?現(xiàn)在新零售模式很火,敏華未來會(huì)不會(huì)布局?
黃敏利:我們有加大電商渠道,預(yù)計(jì)電商這塊會(huì)增長蠻多的,因?yàn)榛鶖?shù)很小。對(duì)于馬云提出的新零售模式,我們也會(huì)布局的。我們現(xiàn)在的實(shí)體店銷售,消費(fèi)者平均來店3次才能成交,我們希望通過新零售模式,1.5次乃至1次就能成交,不然買家具很煩的,要去好幾趟。我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)等比較現(xiàn)代的工具,把消費(fèi)者的煩惱降低。
家具是體驗(yàn)式的消費(fèi),消費(fèi)者體驗(yàn)完了之后可能會(huì)想,要不要再來一次呢?通過線上線下的聯(lián)動(dòng)的新零售,可能就不需要了??梢詭У郊依锩嫒?,我們給他連上去,在家里擺一擺,看一看,適合了,消費(fèi)者就可以在我們網(wǎng)上成交,不一定要再來一次。
記者:您希望新零售業(yè)務(wù)對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)能占到多大比例?
黃敏利:我們希望能到雙位數(shù),初步目標(biāo)是達(dá)到10%。但實(shí)體店還是需要的。線上整合線下是趨勢,是一個(gè)互補(bǔ)的融合體。但體驗(yàn)還是要到線下來,電子商務(wù)不可能替代所有線下的東西。