擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不容易
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，越發(fā)讓人便利，可以說(shuō)微信、支付寶等等一些軟件已經(jīng)深入人心，所以應(yīng)該不存在還有真正排斥互聯(lián)網(wǎng)的人，即便是當(dāng)初的“風(fēng)險(xiǎn)家”——傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，他們也并不是排斥互聯(lián)網(wǎng)，只是這群老一輩創(chuàng)業(yè)家，并非互聯(lián)網(wǎng)的“原著居民”，沒(méi)有花費(fèi)足夠多的精力去了解互聯(lián)網(wǎng)，并不知道如何去運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)為自己創(chuàng)造價(jià)值。
我們這些傳統(tǒng)企業(yè)家目前仍在摸索中，有些甚至投入了一定的資金，可惜互聯(lián)網(wǎng)這位美女，并非你花幾頓飯的錢(qián)，就能夠泡到手。這個(gè)世界并非是非黑即白，一些無(wú)良公司主動(dòng)投懷送抱，大肆宣揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)多么了得，只要你花了錢(qián)，就能有什么效果?？上б恍┢髽I(yè)老板被坑了之后，便像是失了戀的小男孩，從此覺(jué)得天下“美女”都一個(gè)德性！無(wú)止盡的沉浸在被傷害的過(guò)往。
當(dāng)然更多的還是徘徊在互聯(lián)網(wǎng)這位美女的門(mén)口，心懷“畏懼”，回顧這些傳統(tǒng)企業(yè)老板他們的90年代，想一想當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)的情景。我相信除卻一些關(guān)系戶(hù)，絕大部分創(chuàng)業(yè)者依舊是摸著石頭過(guò)河，即便二三十年前處于人口紅利期，創(chuàng)業(yè)成功的依舊是少數(shù)。
但是這些成功者為什么會(huì)成功呢？因?yàn)檫@部分人有足夠的膽量，通過(guò)自己不斷地摸索、不斷嘗試最終堅(jiān)持下來(lái)才擁有自己的一片天地。歷史總是驚人的相似，今天你們這些傳統(tǒng)企業(yè)家、老板看待互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，就好比當(dāng)年你們對(duì)待創(chuàng)業(yè)的心態(tài)一樣。
時(shí)代不同創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題依舊
八九十年代，那些在創(chuàng)業(yè)邊緣猶豫的人會(huì)怎么想？自身經(jīng)驗(yàn)夠不夠？能賺到錢(qián)嗎？借錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)好大！國(guó)家政策不明朗！等等，當(dāng)年任何想創(chuàng)業(yè)的人或多或少都有這樣的顧慮。再到如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)我們夠不夠？這玩意能靠它賺錢(qián)嗎？互聯(lián)網(wǎng)它靠譜嗎？和實(shí)體經(jīng)濟(jì)相比好像是太虛無(wú)了！萬(wàn)一投入了虧本了怎么辦？
是不是兩者時(shí)代不同，卻極其的相似？人們對(duì)待未知的事物總是充滿(mǎn)疑慮，但是看著身邊成功的例子，卻又覺(jué)得不知道從何下手，機(jī)會(huì)是不是被別人搶沒(méi)了？最終還是在互聯(lián)網(wǎng)門(mén)口徘徊：到底做還是不做？
當(dāng)然，任何時(shí)代都不缺少成功者！比如全屋定制企業(yè)中尚品宅配、歐派等等，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)深入廣大消費(fèi)群體，品牌根植很成功?？梢哉f(shuō)他們?cè)诰€(xiàn)上的成功并非偶然，這些企業(yè)一開(kāi)始就認(rèn)定了互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢(shì)，他們知道初期為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，為了競(jìng)爭(zhēng)，需要消耗大量的資金，需要納入新的管理的體系等等。這其中并非一蹴而就，需要克服諸多困難。
2018年抖音的火爆，尚品宅配同樣捕捉到了風(fēng)口，粉絲數(shù)接近百萬(wàn)，單個(gè)最高點(diǎn)贊數(shù)破106萬(wàn)，而且要知道他不僅僅一個(gè)號(hào)哦。
這世界充滿(mǎn)雞湯美文，直到現(xiàn)在很多人甚至一些企業(yè)高管、老板都可能認(rèn)為任何時(shí)候堅(jiān)持就可以成功，包括互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型認(rèn)為只要堅(jiān)持就行。
其實(shí)不然，成功有很多因素，那些轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)企業(yè)，最根本點(diǎn)是企業(yè)的決策者對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷的準(zhǔn)確性與高度執(zhí)行力。這些成功的企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)知：“互聯(lián)網(wǎng)只是工具，產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)劣才是本質(zhì)！順應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)絕對(duì)是正確的選擇。”
說(shuō)的更直白一些，線(xiàn)下到線(xiàn)上只不過(guò)一個(gè)渠道的變化，與客戶(hù)互動(dòng)方式的變化，人們消費(fèi)從線(xiàn)下逛店，更多的時(shí)候會(huì)在電腦上或者手機(jī)上預(yù)先了解產(chǎn)品或者服務(wù)。人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)很多時(shí)候會(huì)受到更傾向于自己閱讀到的信息或者朋友圈朋友發(fā)布的信息影響。
而這一現(xiàn)象在年輕群體80后、90后中更為突出！所以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也并非那么簡(jiǎn)單，原來(lái)線(xiàn)下所面臨的各種問(wèn)題，線(xiàn)上同樣會(huì)遇到。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非想當(dāng)然的地做個(gè)網(wǎng)站、搭建一個(gè)商城，入駐一個(gè)淘寶或者微商就可以了事。線(xiàn)上需要同樣縝密的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理！
企業(yè)科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)思維的重要性
如果傳統(tǒng)企業(yè)老板天生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不敏感或者提不起興趣，其實(shí)這都好解決，畢竟現(xiàn)在的80、90、00后玩各種app都很溜，網(wǎng)絡(luò)上有各類(lèi)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的的人才也不缺乏，這些條件在短時(shí)間內(nèi)都可以快速得到解決，而真正制約傳統(tǒng)企業(yè)家或者老板的是具不具備真正有效的科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)思維。
比如如何通過(guò)一些調(diào)查判斷自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，假設(shè)要開(kāi)某個(gè)家具售賣(mài)店，除卻考慮風(fēng)格是否屬于當(dāng)下流行，價(jià)格是否具有合理性，另外最重要的一點(diǎn)便是門(mén)店的選擇，門(mén)店的選擇可謂是這場(chǎng)生意的生死命門(mén)，而并非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單覺(jué)得門(mén)店流量多、風(fēng)水好。要綜合考慮對(duì)手的目標(biāo)人群的量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等。
同樣，線(xiàn)下到線(xiàn)上也需要同樣的科學(xué)化思維，只不過(guò)人流量變成了網(wǎng)絡(luò)上的PV、IP之類(lèi)的數(shù)據(jù)，但是本質(zhì)上還是一樣的。都需要將自己的產(chǎn)品做好，推廣給精準(zhǔn)獲取目標(biāo)人群（IP），做好售前售后服務(wù)工作。
如今一個(gè)詞很火，“跨界打劫”，這是之前線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景沒(méi)有遇到過(guò)的情景，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，人們的時(shí)間被無(wú)限碎片化。所以互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)非你想的那么簡(jiǎn)單。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)想要做好，投入的資源、精力必不可少。但是很多剛接觸了互聯(lián)網(wǎng)的老板，做了一個(gè)網(wǎng)站，招個(gè)客服，開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，投入了幾千、或者幾萬(wàn)塊，發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶(hù)也沒(méi)有撈到，就轉(zhuǎn)愛(ài)生恨，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)遠(yuǎn)望美好，一旦接觸就毫無(wú)底線(xiàn)費(fèi)錢(qián)的主！
網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少抨擊馬云的生意主，認(rèn)為馬云摧毀了實(shí)體店，實(shí)體現(xiàn)在不景氣都是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實(shí)擁有這種觀念的人是不可能理解互聯(lián)網(wǎng)的真諦的，他們可能再也拿不到互聯(lián)網(wǎng)的船票。因?yàn)樗麄円驯怀鸷藓图刀拭杀瘟穗p眼。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展今天，其實(shí)我覺(jué)得“網(wǎng)”已經(jīng)與水、電、氣可并列為當(dāng)今人類(lèi)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。一旦沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)我們就覺(jué)得失去了對(duì)外界的感知。歸根結(jié)底互聯(lián)網(wǎng)只是一類(lèi)工具，就好比當(dāng)年火車(chē)發(fā)明替代了人力和畜力；汽車(chē)的發(fā)明代替了自行車(chē)與馬車(chē)。
那時(shí)，出現(xiàn)各種反對(duì)的聲音，不過(guò)時(shí)代的發(fā)展不會(huì)因?yàn)槟巢糠秩说囊蛩赝磺?，更不?huì)投降落后陳舊的觀念。所以保守排斥新事物互聯(lián)網(wǎng)終究是要被時(shí)代拋棄！如今全球貿(mào)易處于緊張氛圍中，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行期，做生意、做企業(yè)越來(lái)越難，面臨這一波消費(fèi)升級(jí)，你會(huì)不會(huì)被淘汰呢？
